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2021纯羊新品佰必佳重磅来袭!纯羊“风口”下,母婴渠道的突围机会来了

2021-04-13 09:21   来源:羊奶粉前瞻   品牌:佰必佳纯羊奶粉

  “佳期已至,羊帆起航”。4月9日,佰必佳婴配纯羊奶粉新品发布会在羊乳重镇陕西富平顺利举办,佰必佳全新纯羊奶粉闪耀亮相,引行业高度关注。

  在奶粉市场怪相丛生的生态环境中,这款2020年唯一过审的纯羊配方产品的“遗珠”重新燃起业内人的期待。尽管疫情影响消弭,但出生率的连年下跌使得人口红利惨淡的婴童市场进一步萎缩,2021年又逢奶粉新国标出台,各项指标均再迎升级,再加上婴配粉注册制二轮调整中同样隐藏着的诸多不确定性。

  大环境的“下行”趋势前,从厂家到经销商、终端门店感受到了前所未有的无力感,而奶粉市场的现实处境同样令人糟心:奶粉品牌的窜货乱价盛行、价格乱战成常态,市场几近失控;通货品牌的集中化程度加剧,恶性循环的怪圈之中,中小品牌“非死即伤”,渠道商被严重捆绑,生存空间遭遇挤压、资金压力加大、利润空间严重缩水...

  一片惨淡中,行业需要新生军来盘活“畸形”的市场,渠道需要潜力品牌来获取利润,而任何新品牌的上市,又何尝不是抱着“大展宏图”,成就行业黑马的“野心”来的,而如今佰必佳纯羊的“高调上市”,同样胸怀着大的抱负。

  1、纯羊风口,不一样的佰必佳

  正如纽菲特乳业董事长汪海涛,这位佰必佳纯羊奶品牌的营销操盘人,在发布会上分享的一样:《纯羊风口下,不一样的佰必佳》,佰必佳的甫一入市,就带着不一样的品牌操作底色。

  “出生率下跌,存量奶粉市场的机会渺茫,纯羊奶粉、儿童粉是过去一年奶粉市场中少数的保持逆势增长的品类,平均增速在30~40%之间。”汪海涛所看重的正是纯羊奶粉品类的潜力,佰必佳的上游工厂圣唐乳业在2020年拿到纯羊婴配粉的注册配方后,就注定了这一场上游厂家+营销团队的联姻之路。

  扎根陕西的圣唐乳业,拥有完善的上游全产业链,黄金奶源带珍稀羊乳,国际一流的核心技术、先进的干湿法混合工艺、优质的有机牧场等等,而全盘接手营销的成都纽恩乳业股份有限公司,是一家高端奶粉品牌专业运营公司,不仅深谙奶粉的操盘营销之道,同时也是文化营销的“能手”,入局羊乳,汪海涛也将文化营销的基因带到羊乳行业,如其倡导的传承中华“羊文化”,“以羊乳为支点,以品质创优势”。

2021纯羊新品佰必佳重磅来袭!纯羊“风口”下,母婴渠道的突围机会来了

  随着佰必佳系列婴幼儿纯羊配方奶粉的上市,另一被视作潜力品类的儿童粉,也有布局,如佰必佳儿童纯羊奶粉的推出,与此同时其也推出了澳润高成人羊奶粉,依托圣唐乳业,佰必佳形成了涵盖婴幼儿、儿童、成人乃至羊乳零食周边品类的全家系列产品矩阵。

  “佰必佳的目标是成为羊奶粉市场一骑绝尘的黑马品牌。”新上市的佰必佳的确也展露了黑马的魅力与底色,“佰必佳在四川外围省级市场在4月9日前,便收取了不菲的意向金与保证金。”渠道商深厚的青睐与认可之上,佰必佳的市场潜力可见一斑。

  而汪海涛对于佰必佳的市场表现也有明晰的规划目标:如2020年年销1.2亿,2024年冲击羊奶粉市场“五甲”,2028~2029年年销售额突破10亿,并于2030年达成其所锚定的8年发展目标——成为市值不低于35亿的创业板上市公司。

  2、渠道市场的突围之路

  心怀“鸿鹄志”,佰必佳的市场进化之路选择了扎根渠道市场,抓住3、4线等市场的增长潜力,在地、县市场安营扎寨,建立根据地,实施品牌的全国布局,精耕渠道市场,开启品牌在地市、县城、乡镇的织网工程。

2021纯羊新品佰必佳重磅来袭!纯羊“风口”下,母婴渠道的突围机会来了

纽恩乳业总经理孙康

  纽恩乳业总经理孙康表示佰必佳将实施“4321”的渠道布局矩阵,重点布局国产品牌、进口品牌薄弱的地市、县城市场,实现品牌的“弯道超车”。

  此外,佰必佳也将拥有一套行之有效的渠道营销策略,如在市场的管控上,实施长期稳固私域 ,保障渠道区隔,严格控货控价,维护市场的稳定性,保护渠道商的利益。

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  而在渠道的赋能上,佰必佳拥有强大的专业团队,增加对渠道终端的培训推广,帮助渠道懂得真正的c端思维。

  “做持续的、盈利的佰必佳。”佰必佳与渠道商合作遵循着这样的宗旨,在佰必佳上市之初,佰必佳就为渠道商描绘了一幅辽阔的品牌市场前景,如惠及经销商的股权置换政策,等等。

  同样,对于渠道商而言,佰必佳的上市确实疏解了大部分渠道的经营困扰、选品难题,贵州元亨荣诚商贸有限公司总经理程兰坦言,“带着问好参加新品发布会,当听到佰必佳的品牌、渠道策略后,问号突然消失了!”羊奶粉市场尚待完善,品牌杂多、纯羊半羊配方混杂,“挂羊头卖牛肉”的现象一度风行,在品牌市场布局阵型成熟的当下,一款新品纯羊的出现,对于很多渠道商而言,无疑是一个利好信号。

  3、始于颜值,陷于才华

  “始于颜值,陷于才华。”这是佰必佳的品牌调性所散发出的魅力。纽菲特乳业品牌总监侯晓宁将之称为佰必佳“无与伦比的才华,八维守护体系·天生出众。”在其看来,佰必佳产品拥有独树一帜的八维守护体系:立足北纬34°黄金奶源带;纯羊乳蛋白,一点都不“牛”;口味清淡,纯净鲜香;拥有权威认证,品质得以保证等。

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纽菲特乳业品牌总监侯晓宁

  以权威认证为例,佰必佳的工厂是世界羊乳加工样板工厂、国内首家羊乳行业3A级景区工厂,获得欧洲【IFS】和【BRC】双认证,通过10万级GMP认证、质量体系认证、HACCP体系认证等等权威加持。

  与此同时,纯羊印象文化营销的深耕也让佰必佳在国内羊奶粉品牌中特立独一,当大多数品牌凭借渠道带动、高毛利驱动增长,一部分品牌通过大手笔品牌营销投入建立品牌知名度的时候,佰必佳采用了一种更具底蕴的方式。

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  如携手携手国家3A级旅游景区——圣唐乳业工业旅游园,打造了依托“羊”文化和“羊乳”产业的羊文化体验馆;创作了中国首个以“羊”为内核的品牌原创童话剧,并借助品牌的原创IP,打造了关于佰必佳纯羊印象的IP衍生品-佳佳羊,使其成为佰必佳特有的品牌标识。

  “佰必佳将会是一个有情怀、有愿景,能给孩子带来美好回忆的品牌!”或许这也是文化营销之于佰必佳的意义所在。

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  2021年,羊奶粉市场依旧“波诡云谲”,未知与不确定性遍布,危机四伏,但又不乏新机,我们期待佰必佳能够乘势崛起,以黑马之姿惊艳亮相!

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标签佰必佳婴幼儿配方羊奶粉 羊奶粉 佰必佳羊奶粉 纯羊奶粉
编辑:黎莉

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