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这些营销手段,未来还能在美妆横行吗?

2021-04-28 09:12   来源:洗涤化妆品热点   作者:寒寒

  2020年大家都过得很艰难,2021年大家都在想着如何转型。

  然而,转型两字,谈何容易?市场翻云覆雨,营销变幻多端,一个普通的企业很难捕捉到最契合时代的那个点。

  明明前几个月大家都还在吹嘘的营销手段,今天你一用就无效了。

  红利总是去得太快,风口总是别人最先赶上,当你看清楚形势,做好准备放手一搏的时候,大家却都说你跟风。

  事实也的确如此,不跟风还能怎样呢?难道明明知道这个很赚钱,还傻愣着看吗?跟风其实没错,但要跟大时代的风,而不是跟小圈子的风。跟风也不能一直跟,要变通,要学会随时放手。

  这几年化妆品市场刮起了很多阵风,2021年以及未来还值不值得继续跟呢?

  私域流量的潜力还在吗?

  很多人都说,现在的品牌都是直接对接消费者了,再也没有“中间商赚差价”。私域流量,便是在这种时候火起来的。

  相比淘宝、拼多多这些公域流量来说,私域流量更要近地触达消费者,甚至已经碰到了消费者的私人领域。

  以前品牌要通过公域流量的各种数据来推断消费者的习性,如今只需要点开她们的朋友圈就行了。或者只需要在群里、朋友圈里发一句话,就能收到很多实用的反馈。

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  与消费者亲密接触,是私域流量最大的魅力,然而,这同时也是私域流量最大的弱点。

  品牌建立私域流量,就意味着要入侵消费者的私人领域。2020年与2021年,越来越多的品牌充斥在消费者的联系人目录以及朋友圈里,一到节日,最先收到的祝福就是品牌的促销活动。私人领域不再私人,成为了各个品牌的“商场”。

  这种侵占消费者私人生活的营销方式,势必被消费者淘汰。当消费者开始意识到,即使是社交媒体,也应该“公私分明”的时候,私域流量的红利就结束了。

  “国潮”还能受到追捧吗?

  这两年中国消费者民族自信心的提高,推动着中国市场“国潮风”的崛起。先是故宫、颐和园的联名美妆,再是像花西子这样的品牌对中国古代工艺的传承,把东方美学与化妆品之间的巧妙联姻表现得淋漓尽致。

  很多人便说,“国潮”是国产化妆品崛起最有效的途径之一。在故宫口红开始火的时候,“国潮”的确很有效。那时候的消费者,对“国潮”化妆品还保持着新鲜的热度。

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  然而,随着越来越多的品牌跟风入局,“国潮”逐渐变成了一个陈词滥调。花西子有雕花口红,结果很多中小品牌也都纷纷刻起了雕花口红、雕花眼影。

  春节快到了,很多国产品牌搞起了“春节限定”,不用说,都是“国风”特色。今年的“春节限定”可以说是“国潮风”2019年在化妆品市场最后的喘息,在2021年,“国潮”将很难再令消费者惊艳。

  跨界还能怎么跨?

  这两年的美妆跨界营销,也是让人一饱眼福了,御泥坊与茶颜悦色、气味图书馆与大白兔奶糖、稚优泉与小杨生煎、马应龙与口红等等,只有你想不到的,没有品牌们不敢跨的。

  然而这一饱,也就真得饱了,商家饱了,消费者也饱了。太多品牌的跨界,让消费者对这一营销方式逐渐开始麻木。而化妆品的跨界,也逐渐趋于同质化,除了LOGO的转移,让人看不出有什么创意。

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  事实上,跨界联名是一个很难过时的营销手法,因为行业品牌数不胜数,所以能相互搭配的方案也就无穷无尽,然而跨界成品却总是令人大失所望。简单的LOGO转移,简单的文案表述,很难让消费者再提起兴趣。

  在2020年,跨界营销也终将成为一个陈词滥调,一个让消费者看不起的噱头。但是颜值经济总还在线,品牌想玩跨界也并非绝不可行,但一定要有让人耳目一新的创意。

  总而言之,2021年是崭新的一年,品牌应以全新的姿态去迎接市场新的挑战。转型不易,大家一起努力!

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标签美妆 私域流量 国潮 跨界
编辑:刘韵

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