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母婴丨小镇母婴市场在购买意愿上不输一二线

2021-04-28 09:16   来源:网易号   作者:新野消费 花花

  出生率在下降,但母婴市场持续走高。新生代父母更注重小孩的高质量成长,90后年轻父母在育儿投入上有更高的消费意愿和消费力,在为孩子购买母婴产品方面他们是更敢花的一代。根据CBNData数据,2021年市场规模预计突破4万亿,整体母婴零售市场将保持稳定增长。

  90后、小镇母婴消费力更高,意愿更强

  “小孩是越买越多,但是还是想给他们买更好的。”萍萍会花费大量的时间在购买小孩的东西,在她的电商平台订单里,90%是小孩的。同为90后的小单则不一样,她在给小孩买东西的同时,也给自己买。“想把全世界最好的都给我的女儿,但是也不能亏待了自己。”小单每个月花费小孩身上的消费超过5000元。

  根据艾瑞咨询《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示,随着居民支配收入的稳步增长,2020年母婴产品平均月消费金额超过3000元,占家庭月收入的平均比例为26%,其中95后父母月消费占比达到30%。近九成父母认为,即使价格更高,也愿意选择品质更高的母婴产品。

  90后年轻父母已成为母婴消费的主力军。90后年轻母婴消费人群在总体母婴人群中占比 56%,已超过一半。他们在育儿投入上有更高的消费意愿和消费力,是“更敢花”的一代。他们也更愿意尝鲜,更关注产品的品质,展现出了强劲的购买力。无论是消费规模还是增速,都远超以往。这意味着粗放育儿时代已成过去式。

  而且年轻父母的母婴消费增长不仅仅来自一二线城市,小镇父母的消费增长更可观。数据显示,小镇母婴消费人群小镇母婴消费人群2.27亿,为一二线城市的三倍以上。目前,三四线城市母婴消费人群中分别已有超4成的消费者具有相对较高的家庭收入水平及母婴产品消费力。在宝宝产品花费上,上不输一二线消费者。相关数据显示,小镇父母在母婴消费上,投入比例高于一二线城市,虽然两者之前的差距并不大。同时,小镇父母更愿意亲力亲为,同样追求品质。

  零食、洗护成为母婴市场新蓝海

  根据CBNData数据,整体母婴零售市场保持稳定增长,2021年市场规模预计突破4万亿。母婴市场持续扩张,主要以线上零售为主,跨境母婴仍是最重要的消费场景。与此同时,本土品牌也在寻求突破,意图以“品质”撬动新一代母婴消费市场。随着90后父母以及小镇父母成为主导消费人群,个性化和多元化的需求,让本地品牌有了更大的成长空间。

  只是,如何增强市场信心仍是本土品牌需要花大力气去做的事情。根据淘系市场数据,母婴消费人群、消费持续扩张,2020年规模接近3000亿元。其中天猫国际母婴是淘系母婴品类的重要增长点,增速明显高于天猫母婴。跨境母婴是线上母婴品类的重要增长点。

  CBNData《2021天猫国际母婴小童市场趋势报告》指出,小童零售市场以食品、用品为核心,多品类蓝海机会涌现。90后年轻父母更愿意“尝鲜”,更能接受新品类。“我自己都不用防晒,但我会给宝宝买防晒。”萍萍的小孩从出生开始就用洗护产品,而她爸妈会觉得没有必要。

  萍萍也给小孩买零食。“孩子要是愿意吃,从小都会买的。但会买那种健康零食,有成长营养成分的,垃圾食品还是不会买的。”天猫国际数据显示,饼干、肉松成为3-6岁宝宝的常备零食,除此之外,海苔、奶酪等也快速增长。父母对于婴童食品要求健康且营养,所以推动着婴童零食趋向健康化、营养功能化。

  分析指出,零食是儿童日常生活的重要色彩,对于3岁以内的婴幼儿来说,零食锻炼手口协调、刺激味蕾发育,而对于小童来说,零食的场景更加多元,需要兼具美味、趣味与营养。

  与零食一样,洗护也是母婴市场的重要新增长点。年轻的90后与95后年轻妈妈展现出对于洗护的强劲购买力,其中一二线是婴童洗护产品的主要市场。随着小镇父母的消费观念与都市父母趋同,在消费力提升及消费升级的影响下,势必将带来洗护产品的进一步增长。

  而整体而言,母婴市场表现出三大趋势:高端化,精细化,个性化。

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标签小镇母婴市场 婴童洗护 辅食 零食
编辑:刘韵

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