2023年是极具挑战的一年，在后疫情时代，消费人群、消费结构都有着一定的变化，母婴市场中消费人口的急速下降，各大品牌稳固定位、实现持续增长成为了难点。而挑战开始，也意味着机遇的来临。
如何抓住机遇，成功突围？2月2日，作为全球高端营养及健康产业领导者健合集团在杭州隆重举办“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”，携手众多母婴同行和合作伙伴共同探讨母婴行业发展，分享各自在母婴市场中的成功经验，解密破局战略。
2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会./健合集团
母婴行业挑战加剧
深入巩固领导者地位
当前中国母婴市场正面临急剧变化，国家统计局披露的数据显示，2022年全年出生人口再次下降。而国内新生人口从2015年的1655万上升到2016年的1786万后，出生人口数据就开始呈现曲曲折折的下滑态势，直接从2017年的1723万减少到2022年的956万。
并且随着结婚率、生育率的相继下降，未来出生人口可能面临着持续下降的风险，也就意味着母婴市场可能会面临减量挑战，市场竞争愈发激烈。
除此之外，新国标的实施也在加速着婴幼儿配方奶粉市场的淘汰进程，市场集中度再次提升，各大品牌也正在加大布局，巩固自身地位的同时，还在加强市场的扩展和深耕。
并且母婴市场中还面临一大挑战，那便是供应链成本的推高，成本的提升让不少中小品牌面临着资金的压力，而冒然提升价格必然会面临着消费者流失的风险，当然头部企业们也面临着这样的问题，如何进行布局成为了众多品牌的难题。
对此，作为深耕中国母婴市场20多年的健合集团，会持续以新思维、新模式、新品类创造新增长。健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华（Mike）分享了BNC业务未来的多个重磅举措，Mike表示，“迈入2023年，我们将聚焦三大方向驱动业务突破增长：第一，聚焦超高端奶粉品类，推动可持续份额增长；第二，从婴童益生菌拓展到营养品，打造第二增长曲线引领品类增长；第三，坚持多品类协同发展，为母婴市场持续创造价值。”
另外，他还表示面对2023年，BNC中国区将坚守集团独创的PPAE经营模式，通过经营战略与商业模式创新，组织能力回归及业务流程再造，从用户思维出发进一步构建业务增长，朝着成为中国市场母婴品类领导者的愿景持续进发。接下来，也将持续精耕下沉市场，通过创新消费者营销活动和模式，及从婴童益生菌到营养品的业务拓展，进一步推动多品类协同发展。
健合集团通过不断深耕、构建增长，2023年，将继续从初心出发，立足科学，致力为全家庭提供更细致、全面的营养健康解决方案。婴幼儿营养与护理业务板块（BNC）方面健合集团将加大力度去研究中国妈妈的需求，推出全新的合生元营养品，通过像DHA钙等各方面的优质产品，给宝宝提供更好的成长保护，并且巩固健合集团在整个母婴市场中的地位。
VUCA时代下
健合的长期主义额外耀眼
面对易变、不确定、复杂、模糊的VUCA商业环境，是挑战也是机遇，通过国家对于全民健康营养的重视程度，全家营养领域是值得深挖的方向。
在《中国居民膳食指南（2016）》的基础上，中国营养学会修订完成了《中国居民膳食指南（2022）》，包含2岁以上大众膳食指南，以及9个特定人群指南。为方便百姓应用，还修订完成《中国居民膳食指南（2022）》科普版，帮助人民做出有益健康的饮食选择和行为改变。同时还修订完成了中国居民平衡膳食宝塔（2022）、中国居民平衡膳食餐盘（2022）和儿童平衡膳食算盘（2022）等可视化图形，指导大众在日常生活中进行具体实践。
此前，我国还提出了健康中国2030规划，并且出台关于营养对健康促进的2030规划，强调了营养在疾病的预防和治疗中的重要作用 ，提出力争2030年消除营养不良。
通过国家对于全民健康重视，也带动着全民进入了健康、营养生活的时代，目前中国消费者呈现出高标准化、高端化、功能细分化的需求趋势。而健合集团始终聚焦“全家庭营养健康”机遇，从1999年开始以合生元益生菌起步，随后拓展婴童营养和成人营养，2020年又切入到宠物营养与护理业务中，不断完善全家营养。
健合集团中国区CEO李凤婷（Suceka）./健合集团
虽然健合集团已经完善了全家营养的布局，但是仍在不断深耕全家庭营养健康。健合集团中国区CEO李凤婷（Suceka）现场表示，“2023年起至2025年，BNC、ANC、PNC三大业务板块均衡发展，致力为全家庭提供更细致、全面的营养健康解决方案。”健合集团将围绕“聚焦新客、产品解决方案创新、长期价值链、文化和组织、数字化”五大角度，把握确定性的可持续稳健成长。
一方面，打造以消费者为核心的品牌建设，强化“内在保护力+全面营养”、“时尚健康新单品”、“轻松养娃就选素力高”等品牌特色。另一方面，持续创新输出，全面布局免疫+益生菌市场，引领差异化的营养品市场，维护全渠道发展。同时，2025升级全球供应链，建立中国为核心的全球供应链。此外，重新塑造健合中国人才梯队。并且持续逐步构架健合全价值链数字化。
Suceka还透露了未来的愿景，“我们的目标，是2025年通过三核驱动，多品类引领消费者份额。其中超高端奶粉 Top3、婴幼儿营养品 No1、成人营养品 Top 1、宠物营养品 Top3，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。”
健合集团CFO王亦东（Jason）./健合集团
健合集团CFO王亦东先生（Jason）在大会上表示，“尽管面临外部市场的变化，健合将坚持长期战略方向，聚焦高端营养和健康产业赛道，提供全家庭营养解决方案，促进业务的可持续发展。2023年，我们将尤其专注于敏捷性、执行力和能力建设。”
Jason通过分享和剖析健合集团基于长期主义原则，持续推进业务健康发展。他说明，“战略可分为三大部分：第一部分，我们将持续发挥核心业务的领先地位，保持业务可持续性盈利增长；第二部分，以消费者为中心，拓展核心品牌新市场，并培育相关子品类，驱动全球化和多样化发展；第三部分，着眼于更长远的未来，播种新的商业模式，赢取突破性发展。”围绕健合集团不断提升的企业价值，为现场嘉宾带来了VUCA 时代下健合全球增长的洞察与探索。
24年进步历程
筑造品牌护城河
品牌建设在品牌竞争中起到了决定性的作用，具有品牌性的品牌会更容易得到消费者信任，并且在知名度上会更为突出，属于企业的隐形资产，并非短期利益，会给企业带来长远收益和发展。
所以各大品牌在品牌建设上才会持续投入，而打造品牌护城河的方法是多元化的，通过大量营销宣传、塑造高品质、科技研发的硬实力、社会责任担当等综合发展，只有长期的投入才能够铸造起品牌护城河。
其中，履行社会责任、彰显公益精神是头部企业们发展的重要一环，各大企业都将其作为必要竞争的一个方向，并且会进行大量资金和精力的投入，为更好地树立企业形象助力，也能够进一步提升品牌知名度。
而健合集团24年来持续积极承担社会责任，持续投身公益，守护全家庭营养健康，才能够铸造起“品质”与“口碑”，这也成为了健合集团能够稳固地位、提升竞争力的利器。
早在2007年3月8日，健合集团联合中国红十字基金会就正式成立了 “合生元母婴救助基金”，旨在救助贫困重症的母亲和儿童。此次峰会，合生元联合24个公益合伙人发起了“肠道更佳 守护更佳”公益项目，以企业力量救助重症早产儿，助力更多“掌心宝宝”健康成长。现场，中国红十字基金会合生元母婴救助基金办公室主任朱辉为24个公益合伙人颁发了爱心证书。
进行一次公益活动容易，而连续24年间能够频繁、持续承担社会责任，持续投身公益，足以证明了健合集团不忘初心，这也为其品牌建设添砖加瓦。
在24年来不断进步的历程中，健合满怀勇气与激情在摸索中优化业态，在挑战中寻找机遇。而在2023年的征程中，健合集团还会持续坚持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的集团PPAE经营模式下，将秉承“让人们更健康更快乐”的使命，打造差异化的优质产品，巩固自身地位的同时，也进一步推动着整个母婴行业的长远发展。
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