春天是充满希望的季节，也是拓宽“朋友圈”的好时候。日前，母婴品牌Babycare相继宣布与两家全球性材料科学公司、《财富》美国500强企业伊士曼、艾利丹尼森达成战略合作关系。这次交朋友的契机则来自Babycare一直秉持打造全产业链的理念。
据悉，Babycare和伊士曼将继续探究安全、可持续的母婴创新材料和产品解决方案，探索在功能材料、环保纤维等领域的合作。而与艾利丹尼森的共识，会体现在深化研发、供应链、市场、产品质量控制上，除去前瞻性材料、技术以及产品研发合作之外，还将探索定制产品的可能。
“母婴市场是一个‘坡长雪厚’的赛道，未来母婴市场整体的规模可能会恒定在一个量级，比起母婴行业的增量，我们更关心在存量市场中的地位。”Babycare首席品牌官王诗蕊（Iris）如此表示。
据艾瑞《中国母婴行业研究报告》数据显示，2023年，中国母婴市场规模预计会突破4万亿元，未来4年还将以7.5%的均速增长。
据Babycare方透露，“未来，我们将持续不断增强细分品类的产品竞争力。”
Babycare也在持续不断扩宽“朋友圈”，筑牢供应链核心竞争力。包含新近签约的伊士曼、艾利丹尼森在内，Babycare已与徳之馨、赛得利、莱卡、汉高、昕诺飞和陶氏化学共计8家国际企业达成紧密的战略合作关系，覆盖纤维、粘合剂、光源产品等多个领域。
在Babycare相关负责人看来，国际伙伴看重和合作有两个方面因素：其一，进行前沿技术的共研共创；其二，能够快速让前沿技术在C端用户群得到认知和普及。
Babycare的研发团队告诉记者，原材料国际公司除了关注现有的销量，同时还看重未来发展，特别是其新技术如何能被更好地应用。
以“秉父母之心做产品”为企业核心价值观，Babycare文化中的第一条就是“用户思维”。“心怀用户，为用户创造价值，市场占有率等都会水到渠成。”王诗蕊表示。
据介绍，Babycare经营理念将从两方面入手。第一，全域经营，深化渠道渗透率。Babycare诞生于线上，未来在天猫、京东、抖音、快手等线上渠道会持续多头并进、均衡发力，但同时在2017年就开始进行线下长线布局，在不断增加全渠道用户触点的同时，为用户提供更好的体验。
根据Babycare的数据，截至2022年底，该母婴头部品牌共进驻覆盖全国地区超3万家线下实体门店，与超过200多家全国性经销商及直营零售商品牌达成战略合作，并在上海、深圳、广州、杭州等多个重点城市开设了70多家线下品牌门店。
第二，精细化用户运营，发展第二增长曲线。Babycare会围绕用户精耕细作，实现全域统一的用户服务及体验管理，深度、精细化人群运营。截至2022年底，Babycare私域沉淀粉丝超550万，用户平均收入（arpu值）较2021年提升44%，GMV两年增长250%。未来，Babycare将持续加码用户运营，提高用户生命周期价值，实现存量市场自增长的良性循环。
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