当前婴童用品市场正处于激烈竞争的风口浪尖，该领域不仅拥有巨大的市场规模，而且吸引了众多创新者和企业竞相涌入。随着父母对于孩子的关爱和需求不断增加，产品种类繁多，从奶粉和尿布到婴儿车和教育玩具，市场上的选择似乎从未如此广泛。在这个充满机遇与挑战的婴童用品市场中，企业必须不断创新，提高产品质量，并建立强大的品牌形象，以在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将围绕汽车安全座椅和四轮推车市场，依托天猫新品创新中心大数据平台工具，以问卷调研的形式，了解人们对汽车安全座椅和四轮推车产品的观点和态度，深入剖析这一领域的未来发展趋势和市场机遇。
01
汽车安全座椅
洞察一：便捷性是消费者购买汽车安全座椅的重要考量要素，但溢价能力较弱
参与本次调研的被访者中，半数被访者认为便捷性会是他们购买汽车安全座椅的主要因素，该特质包含可折叠，易安装等。近87%的被访者有对便捷性汽车安全座椅的购买意愿，其中有约38%的被访者表示肯定会为便携性汽车安全座椅买单。
不过当前大多数被访者对便捷型产品仅接受小幅产品溢价，不愿意为此特质过多付费。虽然被访者对便捷型的产品有一定喜爱和传播意向，但以便捷性为核心卖点的产品并不一定能收获较高的客单价。
洞察二：因婴幼儿头部和颈部安全被重视，五点式安全带备受关注
五点式安全带被用作不少品牌商品的卖点，其特点是能够有效减少力量聚集，一定程度上避免严重损伤。在本次调研中，半数以上的被访者更关注五点式安全带，远高于其他类型的安全防护功能，这表明五点式安全带在消费者人群中有一定的认知度。
对于孩子的身体部位，被访者最关心颈部（约56%）和头部（约52%）的保护，关注胸部和腹部安全占比仅有约24%和19%。
由于头颈部位的安全被重点关注，有64%被访者表示愿意花费更高价格购买重点防护头部安全的汽车安全座椅，且超过65%的被访者愿意将这类产品分享给其他宝妈、宝爸。另外，有54%被访者会在颈部保护的产品上愿意花费更多购买，并且也愿意推荐给其他人。
洞察三：智能汽车安全座椅更具科技感，提升产品溢价能力
根据本次调研结果，约37%左右的被访者认为智能入座感应是吸引购买的主要因素，并且有近6成的被访者表示该功能极其新颖独特。
对于智能入座感应的吸引力和新颖性，约有4成被访者可接受更高的价格，45%的被访者极其愿意宣传智能特点。这表明智能化功能在市场中会有较高的溢价空间和较为普遍的消费者接受度。
被访者对便捷性的看重也体现在智能安全座椅上，近70%的被访者希望智能安全座椅可以折叠，方便他们收纳或移动；64%的被访者希望可调节；约62%的表示希望产品可以拆洗。
此外，在本次调研中，有76%的被访者期待智能安全座椅能与科技面料联名，68%的希望和智能家居联名，因此可得知，汽车安全座椅的被访者对于汽车、科技方面有较大的兴趣。
02
四轮推车
洞察一：缓震/减震和防侧翻的设计备受欢迎
在本次调研中，无论是高景观车、轻便型推车还是可坐可躺婴儿车，被访者认为最重要且会影响到他们购买决策的功能点不约而同地指向缓震/减震和防侧翻。宝爸宝妈们普遍关注在每一次出行中，宝宝都能在婴儿车里感到舒适和安全。
被访者对与缓震/减震和防侧翻的四轮推车，有不同的价格感知。在可坐可躺式四轮推车下，与其他购买力等级相比，中等购买力的被访者更愿意为缓震/减震和防侧翻设计花费更多。
在高景观型的四轮推车下，偏低购买力的被访者愿意接受更高价格的防侧翻产品。再一次说明，家长们愿意为孩子的出行安全买单。
即使是轻便型的四轮推车，宝妈宝爸们也不忽视缓震和防侧翻的重要性。约30%被访者认为缓震/减震或防侧翻是满足他们所期待的功能，在一众的功能中名列前茅。
洞察二：碳纤维材质为高景观四轮推车带来创新
有近16%的被访者认为高景观四轮推车的材质——碳纤维，是极其新颖的特质。碳纤维材质与一般四轮推车使用的铝合金相比，重量较轻同时耐用性高，对于多胎家庭来说实用性和便利性均较高。
但是对高景观四轮推车，44%的被访者表示仅接受比日常常用产品多一点的价格购买。因此，品牌需考虑被访者的购买力和接受价格的层级，避免创新产品超出目标群体价格接受的范围。
洞察三：一键收车功能备受欢迎
约47%被访者认可一键收车功能的吸引力，其中近28%的消费表示非常喜欢该功能。可得知，一键收车功能备受欢迎，尤其是在可坐可躺式和轻便型四轮推车中。
一键收车功能在较多的场景下，可以帮助家长们节约收纳的时间，省时省力。超52%的被访者会在公园/游乐园/动物园和郊游场景下使用可做可躺式四轮推车，超6成的被访者则在都市溜娃的景下使用。不少被访者在出远门的场景下携带推车，31%被访者表示会装进后备箱，约27%的被访者会带上飞机。因此一键收车功能在外出情况下，利用有限的空间快速收纳，是宝妈和宝爸们的主要诉求。
此外，11%的被访者认为轻便型四轮推车第一重要的功能是一键收车。不少父母选择轻便型四轮推车出门溜娃，但在城市中，四轮推车在一些道路中不方便行驶，使独自带娃出门的宝妈或是老人难以一人收纳折叠四轮推车，而一键收车解决了这类人群的痛点。
03
市场总结
通过本次调研，魔镜洞察发现汽车安全座椅的便捷性是受访者高度关注的功能之一。同时，安全性也是受访者重要关注的方面，包括对头部和颈部保护性强以及带有五点式安全带的功能。此外，随着科技不断进步对人们生活的影响，受访者对智能型安全座椅产生了浓厚的兴趣，并愿意为科技感强的产品支付更高的价格。
四轮推车产品的安全性能、便捷功能和创新设计值得品牌进一步关注。因为当前宝爸宝妈非常看重缓震/减震和防侧翻设计，这对于保障宝宝安全和舒适至关重要。同时，一键收车功能也深受喜爱，因为它确实为户外出行带来了便利，让单人带娃的情况收放推车不再棘手。另外，创新的材料设计会让消费者感到新颖，为产品增添了新鲜感的同时可以更好地满足现代家庭的需求。魔镜洞察认为，相关品牌在研发产品时可以重点针对消费者关注的产品维度进行相应的产品优化和迭代，让产品在市场中更具有吸引力和竞争力。
汽车安全座椅和四轮推车不单单是婴童产品，它们代表了关爱和呵护，是宝宝成长路上的得力伙伴。无论是选择哪种产品，都应该优先考虑到宝爸宝妈们对产品的需求。选择一款更安全、智能化的汽车安全座椅，和便携灵活的四轮推车，能在旅程中更好地帮助父母，让宝宝安全、快乐的成长。魔镜洞察希望通过依托大数据工具，深挖宝爸宝妈核心诉求，携手品牌推出更优质的产品，期待让每一位购买到的每一款婴童用品都可以在宝宝的成长之旅中，成为最得力的伙伴。
以上洞察内容节选自【魔镜洞察x天猫新品创新中心】《天猫婴童用品消费者研究》报告，除以上内容之外，本篇报告还对婴童用品赛道下的消费者进行了深入研究，主要包括：
1.可拆洗汽车安全座椅消费者态度
2.智能汽车安全座椅概念挖掘及发展机会
3.高景观四轮推车消费者态度
4.四轮推车概念挖掘及发展机会
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