儿童户外服基本盘
年销售额同比增长227.06%，
销售额季节波动明显
儿童户外服在2023年展现出了相对较好的增长态势。
蝉魔方显示，2023年，儿童户外服类目全年销售额逼近25亿，同比2022年增长227.06%。
值得注意的是，儿童户外服装品类有很强的周期性，每年3-5月和8-10月，销售额都会有明显的上涨，反应在数据上，这两个时间段前后的销售额环比都为负。
商品数方面，2023全年，儿童户外服月商品数呈整体上扬态势，2023年1月，该数值近4000，2023年12月，该数值超过14000，增长280%+。
此外，2023年，儿童户外服全年平均成交价在54.14元。
哪些商品卖得好？
儿童冲锋衣的销售额最高，
加绒卖点的商品市场规模最大
分类目来看，2023年，儿童冲锋衣的销售额最高，销售额超过5亿元，销售额占比接近30%，其次为儿童皮肤衣/防晒衣、儿童抓绒衣、儿童速干裤等。
细分卖点来看，按市场规模排序，含有“加绒”卖点的商品，在2023年市场规模最大，销售额接近3亿元，同比增长率为122.17%；其次为“透气”，2023年的市场规模超过2.6亿元，同比增长超419%；“休闲”排在第三位，2023年市场规模超过2.6亿元，同比增速超565%。
值得注意的是，在市场规模Top10的卖点中，“宽松”卖点的同比增速最快，超过854%，其次为“薄款”。
价格带分布方面，10-50元的产品，销量占比最高，逼近60%，其次为价格带在50-100元的产品，占比在27.94%。
哪些品牌得人心？
巴布豆家族的品类销售额最高，
蕉下同比增速最猛
蝉魔方显示，按品类销售额排列，2023年全年，BOBDOGHOUSE/巴布豆家族的品类销售额最高，其次为特步儿童、moodytiger、BANANA UNDER/蕉下、SNOOPY/史努比、Hush Puppies/暇步士、Disney/迪士尼等。
值得注意的是，在品类销售额Top10的品牌中，BANANA UNDER/蕉下的销售额同比变化增速最猛，达到113315.55%，其次为BOBDOGHOUSE/巴布豆家族，销售额同比增速为9900.31%。
品牌应该怎么做？
直播贡献主要销售额
2023年，直播成为儿童户外服销售额主要来源地，贡献销售额在10亿-25亿元之间，占比高达79.2%；其次为商品卡，贡献销售额2.5亿-5亿元，占比在13.36%。
抖音号带货渠道分布上，2023年达人合作号贡献的销售额最高，达到5亿元-7.5亿元，占比43.65%，其次为商家自营号、品牌自营号，后两者占比近乎相同。
此外，这三种带货渠道占比与2022年占比分布基本持平。
目标用户在哪里？
广东购买意愿最强，
31-40岁成为消费主力军
2023年，地域分布TOP15中，广东的消费者以13.65%的占比高居首位，其次是河南、山东、湖南、江苏四省。
年龄段分布中，31-40岁的人群是消费主力军，占比在49.25%，其次是24-30岁的消费人群，占比在32.25%。
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