面对市场环境剧烈变化，营养食品市场也将由蓝海变为红海，母婴渠道需要转变为渠道+服务的综合营销公司。佰腾药业如何以准确的定位和布局能力，携手渠道商面对生存危机？
我们将从现阶段母婴门店营养食品品类数据分析、佰腾药业产品品类战略布局和渠道战略模式，以及佰腾样板市场渠道分享等几大板块来，看佰腾以确定的应变能力，展现一家作为标杆企业的担当与责任，供更多母婴渠道合作伙伴参考。
据关工委儿童发展研究中心《2019中婴母婴行业蓝皮书》、中婴网《2020中国母婴营养产业发展蓝皮书》分析显示，2020年，益生菌、DHA、乳铁蛋白、钙铁锌等细分品类，销售同比2019年均成上升趋势，而购买营养食品的消费者也更加关注门店种类的齐全性。门店表现出主动拥抱营养食品的全新态势，销售呈现稳定发展的趋势，营养食品将迎来链接新市场的全新赛道。
营养食品在母婴门店的贡献占比近3年来逐渐提升，2020年上半年已达到6.4%，今年营养食品依然保持上涨态势，对门店的销售额贡献将继续提升。
从2020上半年最新细分品类销售额占比来看，益生菌、钙、DHA、乳铁蛋白4大单品占据了整个母婴营养食品类80%的销售额，体现市场消费者对4大单品的巨大需求。
佰腾药业把握市场格局与市场消费趋势，定位精准，各品牌更聚焦母婴特定人群，通过在不同细分品类的占位和突破，带动全品类销售，加速渠道的渗透和终端覆盖。
今年，佰腾药业陆续推出四大高端母婴膳食营养食品牌，全面战略布局中国孕婴童产业，从婴儿、婴童到儿童，再到年轻妈妈。天然博士聚焦0-3岁宝宝好营养，澳大利亚益生菌专业品牌Life-Space聚焦益生菌品类、澳大利亚专业婴童营养食品牌Pentavite自然唯他聚焦儿童人群、帮助年轻妈妈重新绽放美丽的膳食营养轻奢品牌轻然，全面覆盖营养食品多个领域，打造母婴渠道全链路，一站解决门店选品难题。
佰腾药业提出渠道致胜四大战略，即打赢消费者心智之战、多品牌联合之战、实体门店流量保卫战和信任之战，以专业规划与全面的线上线下联动，为动销加速，为终端赋能。
在策略执行上，佰腾药业从渠道发力，助力实体门店进行营销破局，打赢流量保卫战。我们可从后面篇幅中各大渠道的运营经验中，进一步了解佰腾的市场表现。
为加速实体母婴门店实现逆势增长，佰腾药业提出了具体的销售赋能战略和终端突围动销战略，针对渠道商、消费者分别开展母婴未来总裁班、百团大战、新手妈妈俱乐部等培训，建立四大学术基地，打造专业团队，全力助力终端。更通过一系列直播培训、社群运营、实战等全方位培训和转化，精准运营私域流量，让服务与销售无缝对接消费者。
提供“主播·一战成名”活动签约全国百强主播，分设高校学术基地、达人班、妈妈班、经销商大会等启动会，整年3000+场培训场次。
设置总裁研修班，从实际案例出发，解读、探求运营规律，提升管理者市场思维与管理逻辑。
紧跟消费需求，提升店员技能，从幼儿营养观念、常见营养素问题、规范的产品示范及体验、学院颁奖，到店员与消费者宣导，让专业达到每一个链路。
佰腾药业与中婴网优选佰腾全国5家合作伙伴，分享他们应对市场变化的处理方法、管理运营模式等，从这些样板市场的优秀表现，可看出他们正用高度契合的营销理念做出自己的特色和优势。
温州智天成立于2010年，是专业运营营养食品及婴童产品的服务商。目前代理的产品主要有汤臣倍健、健力多、天然博士、自然唯他、伊威等。主要服务区域：温州、台州。
2017年开始合作，作为汤臣药线的老经销商，我们一直跟着汤臣发展起来，有很深的感情，也对佰腾母婴板块特别期待。市场上营养食品牌很多，大部分是小企业或贴牌加工，品牌运作能力有限，行业缺少领导品牌带队，佰腾药业切入母婴渠道无疑对行业健康发展具有积极作用。
佰腾很重视对渠道及消费者的服务，今年3月为应对疫情对门店的影响，快速把服务转到线上，我们成为市场上较早做直播带货的渠道之一，并创造了很好的成绩。双方共同合作后的成果，最显著的便是对门店营养食品品类占比带来了一定提升。其中，天然博士藻油已将DHA这个品类做大。再比如某客户原来的销售在8~10万/月，现在的销售提升到20万/月左右。
佰腾对店员培训方面做得很专业，有多种达人班、营养素管家班等，反馈都很好。目前3个品牌在市场反响都很好，不管品牌力、产品力、服务力，门店都很认可，更有一批潜在合作客户期待能与我们合作。相信佰腾在母婴渠道一定会赢得越来越多的消费者信任，期待公司今后在消费者互动与增值服务上有更大的提升。
婴联贸易成立于2008年，秉承诚信经营理念，定位为中高端品牌运营商。公司服务网络遍及粤东、潮州、汕头等地，其中梅州和汕尾设立了分公司，三大主力核心品类为牛羊奶粉、营养食品和尿不湿、零食等婴童用品。
与佰腾药业的合作，我们等了很多年。作为知名度很大的品牌，近年终于真正重新定位营养食品的发展，战略合作启动的那一年，我们双方便如命运相连般朝着一个目标前进。
当中的年比较艰辛，全靠对大品牌的信任在支持业绩，最终换来了去年的真正发力—佰腾推出礼盒套装、大单品大促等丰富的季度主题活动，让门店业绩呈现十几倍的增速；我们也加大了发展速度，成立佰腾项目组，15个专人专做佰腾品牌的运营工作。
在双方每月密切沟通、主动拥抱营养食品的努力下，门店营养食品销售占比提升了不少，同时门店和顾客对营养食品的认知更清晰，佰腾的正面宣导，让消费者放下担忧，即使不推，自然动销就很好，复购率远远超过同行。佰腾拥有专业的运营团队和成熟的数据化经验，落地直观、未来规划清晰，品类创新、产品尤其符合当下年轻父母喜欢的营养食品零食化场景，期待佰腾药业的“江湖地位”再创新高。
广东绿臣创立于2007年，定位于做母婴渠道专业的服务商，坚持“多品经营、终端营销”的模式，将团队打造成核心竞争力，为零售客户提供全面的动销解决方案和增值服务。现已发展成为员工1000多人的集团化公司，服务网络遍布广东省16个地市，服务客户4000余家。
作为10年前汤臣倍健的批代理商，绿臣进入婴童领域十分顺其自然。首先，我们对佰腾药业旗下母婴品牌的品牌力和产品力十分认同，双方分工明确。在团队上，佰腾通过营养学院等专业服务，让渠道开始慢慢重视营养食品类；在分销上，我们提供专业落地的销售服务，共同打造品牌建设。
就单一营养食品类来讲，佰腾品牌布局的上升势头非常好，预计明年可成为我们渠道销售的榜眼；从消费反馈来看，Life-Space和Pentavite自然唯他尤其受到95后妈妈喜欢，目前未接到任何客诉，总体评价很好，益生菌等膳食营养补充剂安全、专业的心智地位建立得很好。
这份合作顺利、可期，我们很认同。但大家今年也在反思，市场同质化比较严重的情况下，更要将品类集中化程度做高，再以品牌方强大的实力作为背书，慢慢耕耘、渗透渠道。
公司从2010年创立到现在，主要经营辅零食和营养食品，营养食品以佰腾药业旗下系列产品为主，天然博士、Life-Space、Pentavite自然唯他和轻然都有。公司大本营是主打苏州市场，辅零食也辐射到周边比如南通、无锡、南京等市场，目前覆盖门店1000多家。
今年疫情期间大家都出不了家门，门店不开门，顾客不进店购物怎么办呢？佰腾时间通过线上培训、线上营销来稳定门店老板的信心。疫情稍好转，便给门店更大力度的活动帮助门店度过难关！每个季度佰腾的核心团队都会和我们有一次面对面的沟通，不管是活动方案还是地推的动销，这点也是我比较认可的厂商应该有的动作。
经过不到两年的运作，苏州市场上佰腾的产品就受到了当地宝妈的大力认可，虽然今年因为疫情影响，孩子出生率下降等因素，销售没有预期的好，但比起其他品牌来说，我们还是非常满意的！
佰腾不但对产品要求严格，对顾客的教育也很到位，公司通过各种平台、媒体，真实地教给宝妈膳食营养补充剂的用法用量，宝宝对营养素的需求等等，这些都很好解决了宝妈们现实生活中的难点痛点，深受大家欢迎和喜爱。
致尚聚合从事儿童营养食品代理运营工作已13年，和佰腾结缘真是一个妙不可言的过程，源于我看做“不是机会的机会”—从对他们的不了解，他们对我的不认可，这种互相不投缘开始，变成了“相看两不厌”，最终我们把佰腾药业婴童线全系列产品都做了下来，并且辐射整个四川，这就是我们与佰腾背后的“爱情”故事。
佰腾很吸引我的一点，就是他们有一股狠劲。虽然当初我只是抱着“玩一玩”的心态与他们合作，但是佰腾那股执著地要把品牌运营到一定高度的想法，深深地吸引了我，与我的内心想法不谋而合，这直接导致了我后来对他们的看法产生了翻天覆地的转变。
佰腾是个非常讲诚信的企业，他们对于下面门店和经销商的扶持始终坚持，不管效果如何，先做！培训、邀约、地推、百团大战……活动从来不会千篇一律，都是结合当地实际而推，自然效果也不会差。
佰腾经常和我们同门店一起，经三方努力，帮助门店的儿童营养食品类销售额提升了4到6个百分点，这都是经常的事。因此我们对佰腾药业旗下产品十分有信心。
我个人认为和佰腾的合作非常愉快，按照当前的模式方法加以优化并持之以恒落地执行，相信会有更加光明的未来。
任何产业竞争，必定决战渠道集中，必定登达品牌集中的顶峰。未来的合作伙伴具备远见睿智，把握趋势风向，抓住新一季增长。国家2030大健康战略，我们龙头企业率先突破，领航恢复市场长期发展，健康发展。
佰腾诚邀优质母婴渠道合作伙伴，具体要求如下：
1）在当地有一定的网点覆盖范围和渠道服务能力
2）对于汤臣倍健品牌认可度高，愿意与公司共同成长
3）诚信经营，诚恳踏实。
通过佰腾渠道策略、终端建设及市场表现，中婴网相信，今后佰腾药业和各地渠道市场会有更默契、更深层的合作。无论从综合实力还是营养食品市场发展潜力来看，佰腾各大品牌将是渠道重点布局营养市场的更好选择。
未来，佰腾药业将继续坚定信念，不断创新，与合作伙伴携手共进，实现互利共赢，为更多消费者持续提供优质产品及高质服务，引领行业品质升级。
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