德国展会运作情况考察和思考

　　近期，省外经贸厅组织部分市外经贸局负责展会组织工作和财政部门负责中小企业国际市场开拓基金管理工作的同志赴德国进行了培训和考察，了解了境外展览业发展的手资料，对于今后指导企业开拓国际市场，扩大出口很有裨益。

　　一、德国展览业的基本情况

　　德国展览业非常发达，市场化运作相当成熟。一是表现在总体规模大，对经济的拉动作用强。在过去5年中，在德国举办的国际性展览会每年近150个，吸引世界各地17万家参展商，其中欧盟国家的参展商占52.6%，居位，来自亚洲的参展商占25.6%。吸引参观商1000万人次，其中欧盟国家占58%，其他欧洲国家占23%。2004年，展览业营业额25亿欧元，参展商和参观商每年为德国展览会支出100亿欧元。展览会为交通、旅游、酒店、餐饮等行业带来约250亿欧元的经济效益，保障了25万人的就业岗位。展览会已成为德国服务业的重要支柱和促进对外贸易的有效手段。二是展览中心规模大，设施先进。目前，德国共有25个大型展览中心，室内展厅总面积264万平方米，室外展览场地100万平方米。全球大的5大展览中心有4家在德国。世界前10家营业额大的展览公司中有5家在德国。现代化的会展中心以及与其相配套的技术设施，为德国展览业的良性发展提供了保障。三是知名展会多，吸引力强。全球150个世界的行业展览会中，有三分之二在德国举办。负盛名的有汉诺威计算机博览会、法兰克福消费品博览会、科隆五金展、柏林国际旅游博览会、慕尼黑国际建筑机械博览会、纽伦堡国际玩具博览会、法兰克福家用纺织品展览会等。这些世界展览会是企业树立形象、发布新产品和未来发展趋势、与客户交流和沟通的重要平台。四是展会的国际性、专业性越来越强。随着经济全球化的步伐加快，德国展会的国际化程度不断提高。国外参展商和参观商的比重均超过50%。外国参展商特别是亚洲参展商的比重呈逐年上升态势。从展览内容看，为了适应国际分工越来越细的实际需求，展会的内容也越来约具体，专业化倾向日趋明显。

　　德国展览业之所以发达，主要得益于以下四个方面：一是得天独厚的地理位置和便利的交通。德国地处欧洲中心地带，交通四通八达，十分便利。二是政府强有力的支持。德国各级政府十分重视展览业的发展，投入了大量的财力。重要展览城市的大型展览馆都是当地政府出资修建，然后移交国有展览公司管理运营。法兰克福、纽伦堡、杜塞尔多夫等展览公司都是国有公司，都管理着当地规模大、设施先进的展览馆，这在相当程度上降低了展览公司的运营成本。三是雄厚的工业基础和潜力巨大的消费市场。德国制造业非常发达，很多领域处于地位，加上巨大的消费市场，为德国展览业的发展提供了良好的基础条件。四是拥有一批高水平的展览公司和国际展会。能给参展商和参观商提供一个高质量的贸易交易平台。

　　二、几点思考

　　德国会展经济发展的成功经验，有许多方面值得我们学习和借鉴。先，会展经济是发展服务业的重要方面，政府应该有重点地加大投入，优先发展重点城市的会展经济。与世界上大的展览公司相比，德国展览公司有其独特之处。政府扮演了十分重要的角色，德国的重要展馆全部由各州和地方政府投资兴建，主要展览公司也由政府控股，实行企业化管理。这些展览公司既是展览中心的管理者，又是许多大型博览会的举办者和实施者。如法兰克福展览公司既是法兰克福展览中心的管理者，又组织举办法兰克福消费品博览会等100多个展览会。年营业额超过3亿欧元的著名展览公司。会展经济的高度发达，为德国的工业、服务业的发展做出了重大贡献。我省青岛、济南经济比较发达，具备了一定的会展经济发展的条件。可以借鉴德国的一些做法，地方政府加大投入，理顺体制，加快发展会展经济，带动服务业和外项型经济的大发展。其次，充分利用德国众多的展会资源，积极开拓欧洲市场，带动我省优势产品扩大出口。德国众多展览会适合我省企业参加的展会，主要有科隆食品展(单年)、法兰克福消费品博览会、法兰克福家用纺织品展览会、纽伦堡国际玩具博览会、科隆五金展等。这些展览会都是世界展览会，实际展览效果非常好，摊位相对紧俏，应该强化与上述展览公司的联系与沟通，争取为我省企业争取摊位数量，支持企业通过各种方式参加这些展览会。再次，积极引进先进的展会管理理念，用规范的市场化规则，提升和促进我省展览业水平，特别是国际性展会运作的水平和质量。鼓励我省展览公司与世界著名展览公司的合作与联系，挖掘现有资源，争取在农产品、家用纺织品两个方面与世界著名公司合作办展方面取得突破。