孕妇装行业分析

      3、营销渠道缺乏创新

      目前以商场、孕婴组合店和少量的专卖店为主。对于大多数商场来说，每个多会接纳两三个孕妇装品牌，这些有限的“名额”已被目前阶梯的几个品牌占据，其他品牌鲜有机会；

      对于专卖店来说，要支撑一个专卖店对品类、产品线等要求比较高，也就是说要完成从“产品”到“商品”的规划、转化过程，而目前大多数孕妇装品牌由于产品线和产品品类规划不合理，商品规划的意识还比较缺乏，还无法支撑一个完整的专卖店。因此目前国内只有“十月妈咪”、“仙娉莱”等个别品牌有专卖店；

      对于一般的孕婴童组合店，这是目前大多数品牌争夺的焦点，也是竞争激烈的地方。

      这就是说目前孕妇装行业的渠道主要集中在百货商场和孕婴童组合店两块，缺乏创新性的新渠道。这就使几个品牌不得不在一两个狭窄的渠道里针锋相对，大多数精力被放在渠道争夺上，无暇进行品牌建设。

      渠道缺乏创新，这也与大多数品牌定位不清晰，品牌缺乏创新相关。

      4、终端管理跟不上、扩张面临潜伏的危机

      为了抢占，大多数品牌把竞争的重点都放到了渠道的扩张上，因此，一时间终端迅速铺开，然而，目前大多数品牌的终端管理还相对滞后，包括终端的包装、终端的陈列规范、终端的服务、终端的传播、活动推广及终端销售管理等等还非常不到位，以致不能和企业的生产运营、市场营销、品牌运营等相协调。在目前大多数品牌还主要依靠终端来传播的情况下，这种状况非常不利于品牌的传播，另一方面，没有系统的终端管理必将成为品牌下一步扩张的绊脚石。

      5、高层次的人力资源缺乏，组织管理跟不上

      由于孕妇装的行业特点，企业大多很小，家族企业很多，大多数企业管理非常不规范，严重滞后于品牌的发展，从某种程度上可以说，这是影响很多品牌快速发展的根本原因。这种管理模式不适合企业快速发展的需要，也不利于资本和合作伙伴的吸引。

      6、细分品类没有核心优势稳固其专业地位

      1）添香：率先占据了防辐射领域，但并没有站稳

      有知名度但是无品牌力

      靠自然的销售传播和长期的“防辐射”传播，在消费者中积累了一定的印象。但并没有有意识的品牌系统运营，因此，消费者只知道添香是做防辐射的，但添香究竟有什么与众不同的个性和品牌内涵，消费者确并未认知。因此，当所有的孕妇装品牌都上防辐射产品线时，或者加大力度进行宣传时，添香的地位非常危险。

      专业地位没有确立

      虽然长期进行“防辐射”的传播，但是却没有建立防辐射的“专业形象”，一是专业技术领导者的形象；二是新技术的倡导者的形象，比如天然银纤维就被其他品牌占去；三是社会责任感的形象，比如防辐射知识的传播。以致网上很多消费者发问“是添香的防辐射好还是＊＊的好？”这就使在其他品牌也传播防辐射概念的时候，添香的专业地位很容易被取代。

      如octmami在一篇文章中的传播：“2006年“十月妈咪”防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，完全符合国家质量技术监督标准，成为国内家生产防辐射服装的公司，他们选用天然银纤维，对电磁波的反射率高达99.99%；服装面料轻、薄、透气，产品重量只有其他防电磁波服饰的1/4；贴身穿着时也非常舒适，并且具有杀菌效果。据悉，为推动行业进一步规范发展，“十月妈咪”正联合上海纺织品研究院，并携手国家相关部门，共同制定防辐射认证的行业标准，希望终将其上升到国家标准。目前已经完成有关调研工作。”

      没有建立适合其特殊身份的营销渠道模式

      目前添香主要还是在孕妇装的传统渠道中进行竞争，而在这些渠道中，添香将面临来自所有孕妇装品牌的竞争，因为几乎所有品牌都有防辐射产品线，很多品牌也取得了和添香一样的认证。一旦有一个品牌强势进入，添香的地位非常危险

      2）六甲村：占据了孕妇内衣领域，但是并没有站稳

      和添香的问题类似。不同的是六甲村有技术、产品方面的专业优势，但是正如添香一样，并没有在专业领域建立适合其特殊产品的营销渠道模型。目前六甲村主要进入的是主流百货商场，而在这些商场六甲村将面临奇妮、010、十月妈咪等梯队的全品类品牌的竞争。这对六甲村的专业形象地位稳固非常不利。

三、未来出路

      1、品牌重新组合

      即多品牌清晰规划。这意味着不同的品牌不同的消费者定位，不同的品牌价值，进入不同的渠道竞争，组合发力。同时，对有些企业来说，可能意味着原有多品牌的重新整合，以集中发力。

      2、研究消费者，占领消费者心智

      对于品牌重新组合来说，重要的就是研究消费者——80后的新一代，依据消费者的心理重新进行品牌定位和规划。多渠道、多方式，强化对消费者的整合传播，占领消费者心智。

      3、渠道创新

      摆脱目前孕妇装主要依靠商场、孕婴组合店的两种模式。开拓新的可以低成本进入并且能够快速扩张的渠道模式。这将是一些品牌迅速脱颖而出的机会。

      比如防辐射、孕妇内衣等专业细分品类品牌，开拓传统孕妇装渠道以外的渠道，如家电卖场、手机卖场等等，以提升自己的竞争力。

      4、建立适应规模市场要求的产品设计——生产——销售系统化、市场化运营的机制

      目前的孕妇装企业要么是重心放在设计上，设计和市场、销售脱节，要么是放在销售上，销售和设计脱节，这在小规模市场上可以适应，不会造成太大损失。但是未来要抢占行业领袖品牌，适应规模市场的需求，就必须在企业内部建立产品——生产——销售一体化的系统化市场运营机制。使设计能快速的跟进市场，销售能对生产进行及时的反馈，设计——生产——销售协调运营。

      5、强化渠道和终端管理

      这就要强化渠道和终端管理，建立快速的市场、销售反应机制，及时为设计、生产提供反馈和指导。

      6、引进专业的职业经理人队伍，规范企业管理

      后，要做到上述所有方面，必须先引进高素质人才，规范企业管理，建立市场化的企业运营机制，或引进外脑，对企业进行管理规范。突出的例子就是“十月妈咪”，几年前“十月妈咪”还是两个人的夫妻公司，但是通过引进外脑、并同时引进职业经理人，逐渐理顺企业的管理，品牌运作、渠道开拓等逐渐上了轨道，销售迅速跃升为目前的行业。

      前景光明，但处处潜伏着危机，期待所有孕妇装品牌能整装再发！