2008年深圳市婴童行业状况分析

      2008年注定不是平凡的一年，深圳的婴童行业也注定有不同的发展机遇，根据深圳市的母婴用品行业现状，结合当前的经济形势，记者做出简要分析如下。

一、经济环境

      1.市场总量：深圳总体每年新生儿为10万/年，08年受奥运宝宝影响约13万。基本的市场分额和消费需求还是摆在那里，市场容量已经基本趋于饱和，市场竞争态势已经进入品牌和差异化时期。

      2.行业事件：受奶粉事件的影响，整个乳品行业厂家，代理商，经销商，消费者都受到不同程度的影响。尤其是原有的国内大品牌销售商、代理商的业务均受到较大消极影响，相对来说，以代理和销售国外品牌的销售和代理商的业务出现了积极影响。

      3.经济危机：对终端消费者消费观念及消费能力进行考验，目前深圳许多单体店处于苦撑阶段，原来有几名店员的店，现在也裁员变成家庭式经营。受经济危机影响重的是那些以出口业务为主的企业，合俊玩具的倒闭以及美国、欧盟对婴童用品安全要求的提高已经严重影响了这些企业的业务状况，从去年下半年开始的经济危机严重影响了美国的圣诞消费形势，进而对深圳、浙江等地的圣诞产业造成严重影响。

      4.地方环境：自深圳龙岗舞王歌厅大火烧死人后，深圳工商消防加强对各行各业的查处，深圳本地许多证件不全或消防设备不到位的母婴店被勒令关闭，而对证件和消防设备的要求也增加了这些企业的成本投入。

二、行业重组

      事件一，珠海爱婴岛大举进驻深圳市场，疯狂开店，且多在深圳本土原有连锁母婴店周边。但从目前各厂商反映情况来看，目前本土店所受冲击影响并不是很大，因为这些店在本地的沉淀及采取的会员制，产品线的调整等等原因。事情发展过程中，后期局面是否改变，目前无法完全定论。

      事件二，新浪网、阿托月嫂公司、深圳母婴乐三方合作。新浪网下属新浪直购目录收购深圳阿托月嫂公司母婴产品项目部，利用阿托月嫂公司300多名月嫂进行终端推广，另和深圳母婴乐合作，利用深圳母婴乐采购及门店资源进行采购及配送。后期深圳母婴乐即对各供应商及厂家以卖场的形式设置进店条件和条码费。目前厂家和供应商持观望态度，或者尝试性挑深圳母婴乐部分店来做。后期改模式能否继续，对于一些弱势品牌厂商的确是考验。

      事件三，以深圳友和为代表的医药渠道涉足该行业。深圳友和医药08年启动卖场中分场地开店中店方式时，仅7家店运作，如今已经扩大到12家店，照目前的情况看，还有继续扩展下去的趋势。后期也对厂商和供应商设置进店门槛，以卖场超市规则运作。另深圳宝安药业连锁，深圳二天堂药业连锁也在和相关厂商和供应商洽谈，以店中店或者店中专柜销售母婴产品。红孩子深圳分公司落户蛇口，开始拓展深圳区域电子商务市场。深圳本地的婴童行业目录销售公司现有爱婴之家、吉儿乐、妙妙乐、新浪直购商城等等，红孩子的进驻对行业的竞争及洗牌有积极推动作用，而红孩子的成功运营经验也将给深圳地区的婴童行业电子商务水平带来积极影响。

三、渠道细分

1.KA渠道

KA卖场多以强势品牌在运做为主。

2.母婴店渠道

A类 连锁店及加盟店

深圳母婴乐  深圳南方妇幼  深圳快乐宝贝  吉儿乐  爱婴天地 等等

B类   加盟连锁店

华婴  蓝精灵 宝宝宝  都市贝贝 孕婴坊 等等

C类 外来加盟连锁店

珠海爱婴岛 贝因美  点点 等等。

D类 深圳本地单体店及个体户。

总计约300家左右。

3.月嫂公司

      前期以深圳阿托，深圳爱婴之家为代表，阿托母婴项目被收购后，深圳爱婴之家具影响力，其次深圳天使宝贝，还有部分其他公司。

4.家政公司

      深圳华拥、深圳好姊妹等等，从家政公司分离出来的月嫂中心，涉足母婴用品销售。

5.医药渠道

A类 以深圳友和为代表，如前文，在此不累述。

B类 深圳各妇产医院周边的药店，相关母婴产品。

6.母录销售

前文已有说明。

7.网络渠道

      宝宝拿、淘宝、拍拍等B2C或C2C 及厂商自己的网站。

8.医院渠道

      具体为很多奶粉厂家及部分用品厂家，在医院内部进行很多公益性推广或者商业性推广。

四、产品及品牌

      各厂商产品必须在产品质量和产品差异性功能及卖点上寻求发展，才能在激烈的市场中站稳脚跟。

      新进品牌如“好女人”，其产品系列及产品线比较有卖点，如玻璃奶瓶系列，冰盒系列，消毒器及吸奶器不同于其他产品。

五、市场评估

      08年受经济危机等事件影响，已有很多厂商日子不好过，各代理商经销商终端运营商也举步危艰，09年将更加艰难。

六、未来展望

      国外婴童行业品牌在09年将加强对中国市场的渗透，国内以往以为国外品牌做代工的中小企业也将发力国内市场。在2009年，市场竞争将愈发残酷，作为投入成本低，覆盖面广泛，效果迅速明显的电子商务手段将成行业的突围利器，在这场混战中，将逐渐形成品牌竞争态势，对于行业来说，应该是阵痛时期，需要企业家们认真思考自己的发展战略。