孕妇装行业与孕妇装穿戴

    孕妇、婴童用品产业被誉为二十一世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国二00三年孕妇装市场的销售额高达十二亿美元；在不足七百万人口的中国香港，也有六十余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过千万港元。 
    中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，二00六年销售额已达十亿元。进入二00七年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，中国内地又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来三至五年，中国内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，潜力很大，前景广阔。据赵浦介绍，二00六年，“十月妈咪”的销售额达到一点二亿元。除“十月妈咪”外，目前中国内地孕妇装市场还有三四家年销售额三千万元左右的企业。
    孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。专家介绍，目前进入婚育高峰的是上世纪八十年代出生的人群，她们正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“八0后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。
    我国进入了又一个生育小高峰，据预测，未来3到5年，我国孕妇装市场的销售额将达30亿至50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。
    “大肚子经济” 
    中国内地孕妇装行业2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3-5年，我国孕妇装市场的销售额将达30亿-50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。 
    业内人士介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。 
    “十月妈咪”就是其中的佼佼者，该品牌1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业。据赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的惟一一家企业，将第二名远远甩在身后。除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。 
    品牌竞争时代 
    孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。专家介绍，上世纪80年代出生的人群，正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。　 
    针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些企业的竞争策略。“十月妈咪”与著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦介绍说，公司之所以选择小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。 
    拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点，同一款剪裁的服装，通过腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。 
    针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外，公司还将打造一个新的品牌——UKI，该品牌主要面向“80后”消费群体，更注重时尚性。 
    国际巨头“围猎” 
    国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。面对“狼来了”的担忧，有喜工贸董事长赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇，因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作。他透露，全球大的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。 
    与此同时，一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。据赵浦介绍，近年来，已先后有20来家PE或风险投资(VC)同公司进行了接触，其中包括知名PE巨头，也有智基创投这样的著名VC，有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察，可谓用心良苦。 
    有喜工贸总经理蔡江平说，国际资本之所以青睐公司，主要有几个因素：先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力；其次是看中公司良好的成长性、成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及良好的管理团队。 
    和资本“亲密接触”几年下来，也让赵浦进一步明确了借助资本市场进一步做强做大的想法。他说，早在3年前，就有一些投资界的朋友建议公司去纳斯达克上市，但考虑到监管成本等方面因素，公司更倾向于在国内中小板上市，目前正着手做准备工作，并已和有关方面进行了积极接触，初步计划2009年完成上市。 
　　
    前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场。面对“狼来了”的担忧，赵浦认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇。他透露，全球大的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。
    但与此同时，孕妇装行业的发展也遭遇了瓶颈——缺乏行业标准，品牌的公众认知率低。拿近年来很受关注的防辐射孕妇装来说，就存在这种情况。
    一些专家指出，目前防辐射孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐、鱼龙混杂，各类企业都纷纷生产防辐射孕装产品。但让人颇感尴尬的是，目前在防辐射孕妇装方面，我国尚未出台统一的行业标准，导致消费者在挑选产品时感到迷茫。专家举例说，现在消费者在购买孕妇装时很流行用手机来检验其面料是否防辐射，但这个办法并不科学，因为辐射是个很复杂的概念，包括核辐射、X射线辐射、电磁辐射等，而手机的电磁辐射只是诸多辐射中的一种。
    据悉，为推动行业进一步规范发展，我国孕妇装知名品牌“十月妈咪”正联合上海纺织品研究院，并携手国家相关部门，共同制定防辐射认证的行业标准，希望终将其上升到国家标准。目前已经完成有关调研工作。
    在品牌方面，专家介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场走完了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出，如“十月妈咪”“奇妮”等就是其中的佼佼者。
另一方面，孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。“80后”人群正逐步成为市场生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们对时尚比较敏感，连孕妇装也不放过，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。为应对新的市场形势，培育大品牌、将企业做大做强，成为孕妇装生产企业的普遍做法。
    拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”等品牌开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等，兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，延长了孕装的穿着期。
    9月底，北京举行了孕妇装品牌发展研讨会，会上专家们还提醒国内孕妇装生产企业，由于中国市场的巨大诱惑力，已有多家国外服装巨头“兵临城下”。据介绍，已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场，其中不乏国际知名品牌。此外，一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了我国孕妇装市场，国内企业要更加努力才行。 
    中国孕妇装行业发展现状  
    目前中国的孕妇服饰生产厂家近百家，专业生产孕妇服饰不到40家，具有一定规模、销售量超过3000万的厂家不到10家，没有一家销售额高于一亿元的大型企业，企业行业年龄不超过10年。 
    近年，有10家以上的国际孕妇装品牌，正在谋划进军中国市场；本土的孕妇服饰企业普遍实力较弱，竞争相对简单，无明显强势企业。 
    发达国家和地区的孕妇装发展现状 
    美国2003年仅孕妇服装就有12亿的消费量。Gap和Old Navy已开始涉足；Nike也拟携手Vogue、Liz Lange等设计师共同开发孕妇专用服装。 
    在只有420万人口新加坡，Mothercare单品牌已经实现了年销售3000余万新元。 
    在不足690万人口的香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖点，每家营业额超过1000万港币。 
    从O.C.T.mami看孕妇装行业发展潜力 
    O.C.T.mami在2004年刚进入中国的时候，总营业额尚不足4000万元，经过我们近两年来的咨询辅导，到了2005年，总营业额已经达到了8000万元以上，今年突破1.1亿元，并不难。 
    O.C.T.mami企业诊断 
    初识刚刚开拓中国市场的O.C.T.mami，没有我们想象的那样令人满意，经过我们的初步诊断，发现了多种水土不服的迹象：品类结构不合理，散乱无序；品牌形象较模糊，传导不利；品牌定位不准确，重心不稳；营销模式无规划，随意性强；组织系统不匹配，执行乏力。 
    O.C.T.mami战略导向  
    从基于现状的竞争向基于趋势和机会的竞争转变，现存的众多本土品牌并没有赢得真正的地位提升。 
    从设计、研发主导的单一要素竞争，转向多种要素协同的复合结构竞争；开始不一定强，但“先有”远胜过“没有”。 
    系统变革，单点突破，带动全面发展。找到驱动系统良性循环的关键点，单点突破，可事半功倍；同时，战略变革系统必须随后跟进。齐头并进只是我们的想象。  
    O.C.T.mami战略实施系统  
    品类结构：在深刻洞察市场需求的基础上，合理调配 
    品牌形象：与消费者多接触点、多层面沟通、互动 
    厂商关系：由原来的上下游供应关系转化为共同运营商 
    销量利润：是驱动企业和经销商持续变革的保证和助力器 
    终端模型：是系统竞争力传导、显像、落地的阵地 
    组织系统：是关键、有效、本质的驱动要素 
    O.C.T.mami战略营销模型  
    卡位：品牌位往往意味收益。你现在是什么样并不重要，需要强化的是你的未来是什么样；就如姚明，大家在以前不知道他是干什么的，媒体也没有去挖掘姚明的成长史，而是告诉大家有这样一个人，姓名叫姚明，即将成为世界红的篮球巨星。 
    取势：由孕及婴把住市场潮流走向。如果说孕妇装里面有黄金，那么，婴儿用品市场里留存着超大存量的白金。走错路，失去的不仅仅是金钱，更可能错过大发展的机会；方向对头，即使暂时可能有些波折，但是只要坚持走下去，成功只是早晚的问题。 
    占地：从产品迅速发展成终端品牌，占住从消费者心智到市场知名度的几度空间。在这个信息爆炸，品牌也开始同质化的大背景下，分众传播已经成为占领消费者心智的法宝之一，从小众市场里掘金的时代已经到来。 
    筑点：成功代理和店面的扶持。榜样的力量是无穷的，样板市场的感召力也是无限的，选择10到20个代理商，当作直营商，象自己的员工一样精心培育。 
    蓄利：获得远远超过对手的撇脂利润。通过多元价值创新，将广告费集中用于终端，直接拉动销售；通过终端宝典的运用，将导购的魔力充分释放。在有的样板终端单店单日销售额已经突破10万元。
    据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000～3,000万婴儿出生 
    中国0～3岁新生儿用品家庭月消费为900多元加上广大农村城镇地区幼儿消费，中国的幼儿用品市场每年将超过1，000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 
    计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2～5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。