纵观家纺：婴童产品需求大 市场需要细分

企业：市场尚未成熟。

    不少家纺品牌尝试过开拓婴幼家纺市场，大多无功而返。深圳富安娜家纺招商部经理李宏伟告诉记者，前两年富安娜家纺开发过一些婴幼家纺产品，但是市场反映比较平淡，公司迅速调整战略暂时放弃这块市场。同时他表示，富安娜会选择合适的时机继续开拓这个市场。

    据北京馨亭家居用品有限公司品牌经理生颢介绍，在家纺产业发展较为成熟的北美及欧洲市场，幼儿家纺产品种类繁多、品牌云集。美国、法国、意大利等发达国家已经完成了从成人家纺到整体家居，再到婴幼家纺的发展过程，而我国尚处于从成人家纺向整体家居发展的过程中。馨亭公司的高端品牌“依芙德伦”位于法国的家居生活馆中就开辟出婴幼用品区域，展示具有品牌特色的婴幼用品，这些产品将法国儿童喜爱的卡通形象与崇尚自然的品牌理念结合在一起，与成人用品一起打造出一个轻松、和谐的家居氛围。生颢说：“馨亭会根据国内市场的培育程度来决定是否引入婴幼家纺，但是我相信这个市场是非常有潜力的。”

    厦门广懋国际有限公司将具有140年历史的法国家纺品牌“嘉娅（Jalla）”引入中国，赢得了高端消费者的青睐。但是，随后引入的“嘉娅宝贝（JallaBaby）”却无声无息地消失了。该公司广告部的林小姐说：“公司停止对“嘉娅宝贝”的代理出于多种原因，一方面今年的大形势不好，公司需要缩减成本应对危机，所以只能有重点地开拓市场；另一方面，嘉娅宝贝属于中高档商品，一个普通的3件套价值上千元钱，在市场开拓过程中阻力比较大。”尽管如此，她仍然认为“婴幼家纺市场有很大的发展空间”。

专家：市场需要细分。

    北京天彩纺织服装有限公司研发部经理刘京亭认为，婴幼家纺的发展离不开市场细分。前不久，天彩公司生产了一批婴幼家纺产品和玩具。“刚接到订单的时候我们都很好奇，因为有一些产品是做过妈妈的人都没有见过的。比如，有一种在哺乳时托住婴儿身体的产品，表面由彩棉缝制，内部有填充物，设计得非常人性化，可以帮助妈妈省去很多力气。”在刘京亭看来，国内消费者对于很多在国外市场畅销的功能性婴幼家纺产品闻所未闻，这个市场到底有多大发展潜力可想而知了。

    谈到我国婴幼家纺产品的现状，家纺专家联盟体成员、北京服装学院艺术设计系教师刘达表示，消费者重视程度不够、产品价格定位不准、产品同质化是亟待解决的问题。“现在的儿童家纺产品缺乏功能性，只是为了卖床品而卖床品，无法起到引导消费的作用。”刘达说，“家纺企业应该先了解消费者的需求，将其贯穿到设计开发到产品推广全过程中。先，产品要细化，设计师不能只使用卡通图案就可以了，还要注重流行趋势、色彩搭配、环保、功能性等方面。其次，渠道要细分，传统的加盟连锁渠道并不适合婴幼家纺，现阶段企业可以与婴儿用品、童装、儿童家具等相关行业联手推广。”

    在与众多业内人士的探讨中，记者感到受金融危机影响，不少企业在投资上十分谨慎，在一定程度上造成了婴幼家纺市场冷清的局面。正如刘达所言：“不成熟的市场存在风险，成熟的市场竞争激烈，等某个品牌把市场培育成熟了，其他品牌就很难找到自己的空间了。”