十月妈咪驾到

    万事俱备后，有喜和小S签约，但赵浦并没有按照常规的推广方式来发挥小S代言的价值。“要想在广告的森林中脱颖而出，必须别出心裁、独树一帜。”他说，有喜先从孕妇自身的感受做起。他们看重的一个元素是人群密集的地方，另一个元素是孕妇需要被关照。结合这两个元素，公交车和地铁很自然被提了出来。经过集体头脑风暴后，他们决定通过FLASH动画的表现方式，配乐也没选择适合孕妇的轻柔乐曲，而是动感十足的Hip Hop曲风，完全根据80后的爱好来设计。2008年年初，广告正式在地铁公交等处投放。

    此外，赵浦还率领他的团队策划了一本与FLASH同名为《闪开！十月妈咪驾到！》的书，这本轻松的读物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的书裙，按照怀孕每周的顺序对孕妇饮食、着装、心情等各方面提出建议。在版式上，采用有大量的插画、大量的留白，策划了星座宝宝，血型宝宝等时尚话题，并配有朱德庸风格的四格漫画的孕期故事。为使这本书兼具科学性，他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片，让孕妇更直观地知道孩子在腹中的状态。

    赵浦说，这本书经过一年多的策划。作为总策划人，他经常组织大家头脑激荡，有时开会到凌晨2点，他们把孕妇所有的需求满满写了两黑板，逐个讨论哪些更适合80后人群。

    赵浦拥有华丽的智囊团。恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等等。赵浦说，在长期的业务往来中，他与这些创意顾问建立了深厚的伙伴关系，彼此欣赏对方的创意，所以彼此互相聘请为对方的顾问，有喜的很多创意都由他们来把关。

    2009年春节过后，《闪开！十月妈咪驾到！》由中国妇女出版社出版。一个多月时间，次印刷的20000本就销售一空，现在已经是第二次印刷了。

    十月妈咪的优异表现，不但在中国孕妇装市场荡起波澜，很多国外著名企业也纷纷找上门开谈合作。“美国大的孕妇装品牌和日本大的孕妇装品牌都希望开辟中国市场，现在十月妈咪是他们大的竞争对手。”赵浦说，在与韩国企业的合作中，还出现了“倒韩流”的现象，与很多代理商从韩国引进服装品牌形成鲜明对比，在孕妇装行业，韩国服装代理商来找有喜，希望把十月妈咪引到韩国去。

    自动上门的风险投资更是“踢破门槛”。赵浦说，他亲自接待的投资公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出，十月妈咪作为细分市场的，“是典型的潜力市场中的潜力企业”。

    根据记者所能找到的数据，美国2003年孕妇装市场的销售额为12亿美元；在不足700万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，平均每家营业额超过千万港元。中国内地孕妇装行业2006年销售额已达10亿元，进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。2008年后，又有很多白领女性选择生“危机宝宝”来预防下岗。据预测，未来3—5年，中国孕妇装市场的销售额将达30亿—50亿元，到2050年我国人口总数将达到峰值16亿，所以孕婴市场将在近40年内总体保持稳定扩增。

    广州君旭制衣有限公司市场部经理黄耀庆认为，即使已经有10亿元以上的年销售额，但孕妇装还是一个不成熟的市场，有喜异军突起，但也只是处于知名阶段，真正的品牌形成还是要有服务、管理、整体推广等等多方面的支持。

    现阶段有喜公司也确实将建设基础架构作为主要任务。赵浦说，十月妈咪目前拥有400多家门店，未来两年内要发展到800家。在产业平台构建上，赵浦已经为有喜设计好了一个丰富的产业链条，除前端的孕妇装，赵浦还准备利用品牌黏性，逐步推出产妇、哺乳和产后恢复产品，以及婴儿、幼儿 、儿童不同阶段的儿童用品。