揭秘婴童消费暴利内幕

    “一个进口蛇果，一根都乐牌的香蕉，至少六片纸尿裤。”这是张强的儿子一天内除了吃饭、喝水之外的固定挑费，这三样东西一个月就得花掉900元。张强露出一抹无奈的笑容，“这就是我儿子现在的生活，自从孩子出生，他妈买东西的理念一下子就变了，只买贵的，连买水果都讲究牌子。”

    记者采访发现，当80后进入生育高峰的时候，婴童市场的消费习惯和理念也在随着这个时代发生着变化。动辄上千元的儿童服装或玩具能够摆放在卖场里自然也不愁卖不出去，而在金融危机的大环境下，婴童产品也从未参加过商场低至三四折的促销活动，“孩子的东西为什么这么贵？真的值这个价钱吗？还不是挣现在这些小年轻的钱。”63岁的张秀芬在抱着孙女选购洋娃娃时发出了这样的感叹。

    内幕

    医院奶商有协议

    推荐奶粉猫腻多

    下午3时，复兴路米兰超市婴儿奶粉区内，徐飞飞正在从货架上向购物车内“卸货”，“这种奶粉198元一桶，只有这个超市搞活动的时候卖182元，所以我宁愿多跑些路到这来买。孩子现在三四天就可以‘干掉’一桶，所以一次得多买些回去。”徐飞飞是一家国有企业职工，月收入只有1700元，妻子生育后一直没有上班，目前每月只享受低工资待遇，两人的收入根本负担不起孩子的挑费。“说起这奶粉我就一肚子气，我们收入不高，本来没想给孩子买这么贵的奶粉。”事实上，孩子出生前他们小两口已经选好了一种单价80元的婴儿奶粉，但是孩子在出生后住院的三天时间里奶粉是由妇幼医院提供的，出院的时候剩余的奶粉也“送”给了他们。“开始我们还挺高兴的，后来才发现孩子根本不吃其他牌子的奶粉了，送给我们的奶粉就是让我们照着包装去买。”也在一旁选购奶粉的张先生听到徐飞飞与记者的对话后忍不住地说：“你们就是太没经验了，我们是自己带着奶粉去住院的，但是为了让护士给孩子吃自己带的奶粉还给了人家红包。”

    一位不愿透露姓名的退休妇幼保健医生透露，现在，很多奶粉经销商都与妇幼保健医院定下了“协议”，医院负责向新生儿家庭推荐奶粉，代理商则给医院返点。“因为婴儿对口喝下的奶有记忆，很难接受其他口味。而且给新生儿更换奶粉对健康也不利，因此我们只要保证孩子生下来口喝到指定品牌的奶粉就行了。当然也有家长比较相信医生，来跟我们咨询，但是一般情况下所谓的推荐也就是这样了。”她说，“至于推荐哪种品牌，在保证产品安全的前提下主要看哪个品牌能够给医院带来大的利益，一般400克/袋的至少也要上百元，而这些奶粉有了销量保证，定价就不是问题了。”

    内幕

    销售婴童服装对半利

    “我经常在你这买东西，再给便宜点吧，120元怎么样？”李惠一边说一边不停地摆弄着一件天蓝色的T恤，她想给3岁的儿子买一套夏天的衣服，一件半袖上衣、一条纯棉短裤和一双小布鞋，加在一起要价207元。店主孟蕊欣主动给打了8折，折后165元，但是李惠对这个价格还是不满意。在孟蕊欣的一再推荐下，后双方以150元的价格成交了。李惠对记者说：“其实这个价钱买一套衣服已经算是很值了，要是在大商场连一件也买不下来。”

    李惠走后，记者很直接地问店主孟蕊欣：“这宗买卖能挣多少钱？”“五六十吧，我这店位置不好，在居民小区里，这个季节货也不好卖，如果不是这样肯定不会以这个价格出手的。”“一般说来，婴童服装的正常利润有多少？”“50%吧，现在我搞全场8折的活动，就达不到这个比例了，但即使再便宜也能挣三四成。在商场或品牌专卖店，他们的销售价格能在进价基础上翻三四番，有些知名品牌更是漫天要价了。其实都是纯棉服装，就算牌子货棉质好一些，成本也不会差出太多。”

    在孟蕊欣的店里，记者看到多的是钰婴巢和KP两个牌子，钰婴巢的婴儿服标价19.8元至29.8元，销售时打8折；KP的童鞋售价40元至79元。“这些品牌尽管没有小猪班纳、Hello kitty那么知名，但质量还不错，在我店里的价格也合理。这些牌子在很多百货商场也能找到，不过你可以去看看，有的比我这贵两三倍。”

    孟蕊欣在开店以前曾在本市高档的百货公司之一销售国际服装。“我知道国际都是些什么了，来的时候也一样压的很褶，根本看不出好来。要说设计可能确实是国内没有的，但是质地、做工并没有细致哪儿去。我们把衣服熨好就可以卖上万元一件。再回头说婴童服装，再好还不是纯棉布？”孟蕊欣说，“但是进了商场就不一样了，一般卖场要提销售价的37%，高的要提45%。再说生产方，为了打市场、进大卖场必须不停地在媒体上做宣传，找童星代言，搞宣传活动……‘羊毛出在羊身上’的道理每个人都明白。”

    孟蕊欣从事婴童商品经营3年，自己的儿子4岁，同时作为母亲和业内人士的她，对婴童商品又怎么看呢？“我买东西主要看质量，不要过分追求是避免花冤枉钱的好办法。”

    内幕

    上货价格无标准

    卖奶瓶不如卖袜

    据业内人士透露，3年前是婴童用品发展好的时期，近两年市场已出现了混乱局面，不同品牌之间的恶性竞争使诚信经营者空间越来越小。

    “以前品牌加盟至少要5万元加盟费，我7年前加盟一个品牌花了10万元。但是现在一些小牌子为了销售甚至愿意贴钱，给出1折或者0.5折的上货价都有可能。”曾经在本市某大型批发中心做过童装生意的吕振刚告诉记者，“还有一些外贸的东西，现在也来分这杯羹。你可以到网上看看，同样的东西不同的卖方价格能差几百块，这跟上货渠道有直接关系，上货价格没有限定标准，是卖东西的人把市场做乱了。”

    孟蕊欣深表同意：“服装确实是婴童商品里挣钱的，像奶瓶、奶嘴、清洁用品这些基本就不挣钱，上货已是8折左右了，就连大品牌的也是这样。”据她介绍，一般婴儿用品为品牌建设都有市场指导价格，商场与普通零售商的销售价都差不多，但是服装价格空间太大了。“凡是这个行业的人都知道，卖个奶瓶没有卖双袜子挣钱。”