B-BOY解析：童装连锁店将成为童装品牌销售主要渠道

我要咨询 2009年06月11日 09:22　　来源:中婴网

      B-BOY童装资讯：国内童装起步较国外童装晚，所以在中国的自主品牌所占的份额只有总份额的50%，那么中国国内的自主品牌怎么样在困难中求发展，求生存，针对这一状况，B-BOY经研究和发展经营告诉大家中国的自主品牌只要方法正确，在很短的时间里，我们一样可以做的好，在此针对童装批发的销售渠道存在的问题以及以后的发展方向，B-BOY作了以下分析，希望对国内的童装企业有所帮助.
童装销售渠道现状分析：
　　谁有渠道优势，谁就赢得了市场。在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端连锁的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了未来的方向。那就是在服装行业中，也实行大卖场连锁经营模式，如休闲品牌的美特斯邦威在杭州达5000平方米的旗舰店；内衣行业的连锁品牌“都市丽人”“新感觉”等。都在力求以终端大卖场来建立起渠道优势。
　　在童装批发行业中也越来越多借用连锁模式来建设渠道，进而拓展市场。但每种渠道建设的模式，都有其优势的一面，也有其问题的一面，关键是看童装企业如何取舍。据一些行业内专业人士预测，童装连锁经营将成为未来的一种主流趋势。那么，以连锁经营童装，究竟存在那些优势与劣势呢。主要在以下几个方面。
　　童装做连锁加盟，他的优势在哪里呢？
　　品牌资源互补，产品线丰富
做过童装批发的都知道，原来童装企业大多产品线单一，这样单一的产品线，以专卖店或专柜的形式销售，消费者在选择时，因为品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，因此，还是存在着弊端。而采用连锁销售模式，则以多品牌、丰富的产品系列来弥补，也能拉升连锁店的赢利能力。
　　童装连锁以大卖场的形式出现，集合各大品牌，丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力，也就是说，在进入该终端卖场时，只是涉及到童装类的，都能在一个终端店得到满足。而不需再像以前那样，这一家买一件内衣，那一家买一件衣服。另外，这种规模经营，能减少经营者的费用投入，以扩大利润空间。
企业必须要用大的实力去支持销售终端
　　不管是童装批发企业还是终端营运商，建大型连锁卖场，对他们的实力来说，都是一种严峻的考验，从选址、装修、进货、销售、物流、服务、管理等诸多环节，其投入是非常大的。如果实力不雄厚，难以支撑卖场的营运。众所周知，如“国美”式的连锁经营，靠的就是以规格经营来完成利润的增长，支撑这种大型卖场的背后，是庞大的物流系统、信息管理系统、采购系统、商品综合分析系统等，而建立这些系统，是要费时间、精力、物力的。因此，这对终端渠道营运商来说，是一道难题。

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