合乐童装连锁复制模式的成功神话

　　合乐童装经历六年风雨，总结了各个品牌的优势，结合市场需求明确了自己在市场中的定位，以人体工程学原理为基础，以市场为导向成功的打造了童装界的强势品牌。

　　据有关权威机构的统计数据显示，中国16岁以下的儿童就有3.2 亿，约占全国人口的四分之一，我国童装市场消费力惊人，仅2007年国内童装年消费量仅10亿件，消费总量高达500亿元人民币。

　　从目前的童装消费档次的需求看，已经由过去中低档需求为主转向以中高档需求为主，中高档需求增长迅速，从童装消费数量看，中等收入户中，中等偏上户较高收入对各类品牌童装的消费量呈大幅度上升趋势。

　　调查表明，目前国外品牌童装占国内市场上的50%，国内厂家占大约50%的市场份额，只有30%拥有品牌，70%的童装无品牌销售状态，因此品牌童装的经营销售蕴藏着广阔的市场发展空间。

　　北京合乐装有限公司，在国内进行了大量的市场调研工作，并将全国各大，中城市的商业氛围，人口数量及消费水平进行了评估划分，发现现阶段国内童装的经营模式，进行分析对比，找出我们的定位，在童装行业率先采用-试销——专卖——联营——代理等营销模式

　　类模式，试销经营，优点是，经营投资少，经营自由化。

　　第二类模式， 专卖 ，优点是，利润空间稳定，产品本身有一定的知名度。

　　第三类模式，专营，优点是，利润空间稳定，产品多样化。

　　综上所述，我们相信，凭您们多年的市场终端的实践经验和专业的市场意识，不难看出努力成为品牌童装的经营的一员，才能真正赢得：“低风险，高利润”回收。才是未来决胜童装市场终端创造持久盈利的前提。所以在此形势下，我公司的产品是定位于各位所在的市场，接受程度以内，下面我就山东市场的情况及我公司的经营方针，向各位分享一下。

　　山东是一个经济大省，整个经济水平在全国排名第二，特别是县域经济在全国的前列，象寿光，龙口，荣城，等都在全国百强县之列，整个消费能力是很强的。现在就是消费观念的问题。

　　针对这个问题我举个例子，潍坊人可能都知道“佳乐家”，这种形式在潍坊才几年，刚开始在潍坊新华路，刚开始的时候市民的接受程度很低，销售几乎不行，现在才几年的时间，现在的超市几乎天天爆满，经营已波及到周边各县，说明人们的消费观念在变化，再说服装的销售，各位可能还记得，在几年前，各位所在的家乡，购买服装基本是大楼，商场，专卖店几乎没有，现在呢?大品牌的服装已经遍及各个县，象新郎西服，他在全国都有专卖店形势，不进一家商场，为什么?这与地方经济的发展，消费观念的改变有很大关系，也是经过发达国家证明了的商业业态，各位也可能问大装与童装不一样，童装现在不行?

　　针对这方面的问题，我把我的看法对大家说一下，刚才我在前面也讲到中国童装市场的概况，现在有70%的无品牌状态，另一种情况是我们消费观念问题。中国的传统观念是，家里小孩多，衣服都是大的穿了，小的穿，都是过年才能买衣服，包括现在这种过年才给孩子买新衣服的传统，仍然存在，形成了一种习惯，孩子长得快，不用买贵的， 对衣服的质量要去不高，特别是卫生情况就更不注意，原来根本不去注意甲醛超标问题，对人体的危害等等。现在看看发达的大中城市，对童装的要求，购买习惯都发生了很大的变化，这种趋势很快就会到各个县级城市，所以针对以上的变化趋势，更进入品牌竞争的专卖，早一天立足市场，先入为主。至于消费观念的变化，还有一个过程，针对这个问题，我们公司作了一个渐进的计划，就是现在可以拿我们的货在你原来的店里展销一下，通过我们的宣传，其中POP,,包括我们对营业员的培训，等等一些内容，先做一下尝试，磨合一段时间，看看销售情况，然后再做加盟和专卖，同时也检验一下我们公司的营销措施，售后服务，人员情况等等……不至于像有些品牌童装做的对客户的极不负责，做后造成损失。

　　经过六年的实践09年是合乐童装的又一次创业，在合乐品牌成功的基础上又推出了自己的强势品牌-伴仕-，09秋冬招商会即将拉开序幕，招商进行中......