东莞做童装生意加盟创业居多 暴利时代或消失

　　日前，读者刘小姐打算涉足儿童服饰生意，向本报记者咨询相关事宜。随后记者走访了城区有关儿童服饰方面的创业者王先生和柳女士。在童装生意上，两位创业者均加盟了相应的童装品牌。他们表示，金融危机下，童装的暴利时代随之过去，但随着家长对孩子服饰品质要求越来越高，走品牌加盟路线仍可行。

　　做童装生意加盟者居多

　　在世博广场儿童城里记者采访到了两家童装创业者王先生和柳女士。加盟广州某童装品牌的王先生告诉记者，4月份，他的童装店开始进驻世博儿童城。

　　“初我来这里调查了很长时间，发现这里做童装的氛围还可以。”据王先生透露，在铺位选址敲定后，他开始寻找童装品牌加盟厂家。王先生说，现在网上各类加盟虚假信息特别多，在自己实地考察加盟厂家后，他就近选择了广州一家童装品牌服饰。

　　在初始的投入上，王先生算到，加盟费5000元，门面装修费约10000元，目前铺租每月2000左右，压力不大，其他就是进货的花销了。“主要是因为这里暂时是签两年免九个月的租金。但如果说什么时候回本，看现在这种行情，我觉得要坚持熬两年。”

　　另外一家童装加盟店老板柳女士则告诉记者：“我加盟了两家童装店，一家是国内品牌，一家是新加坡品牌。”在投资成本上，相比王先生的童装店，柳女士的投入则高出很多。据柳女士说，她的童装店初的定位就是做中高端，除了初交纳给加盟厂家8000元(5000元定金，3000元兑换到服饰上)的加盟定金之外，门店装修费加上租金等费用，她共投了近12万元。

　　童装暴利时代或消失

　　据王先生透露，加盟童装主要是为了吸引追求品牌的消费者，一般情况下，一件品牌童装的利润高在40%。但今年这种环境下，利润也降低到了20%左右。“特别是厂家统一要求做品牌促销时，基本上只能赚本钱。”

　　“2008年上半年之前，童装确实有高利润可赚。现在就比不得，应该说金融危机以来，这种暴利时代已经过去了。”柳女士坦言，一件童装低赚5元的时候，她也卖过。柳女士还透露，今年“五一”至“六一”时，童装的生意还是很不错，一个月下来，她净赚了10000元左右。“六一”过后，生意又淡了下来。“生意淡季，每个月也只能赚3000元至4000元，差不多补贴到人工和铺租上了。”

　　若此时创业做童装生意，危机下如何寻出路?对此，两位创业者建议，除了多揽熟客生意之外，可以考虑一起做些外贸品牌的童装服饰，或进些中低档童装。据透露，外贸童装的利润还可以维持在50%左右。

　　记者随后也从其他小区及街边的非品牌童装店处了解到，中低档的童装主要从虎门及广州进货。尽管其价格低，但利润不低于外贸童装，再加上走量大，生意也还过得去。

　　实地考察至关重要

　　创业老板王先生表示，之前由于做物流方面的工作，他对合同规范辨识上非常熟悉。对此，王先生则提醒打算做童装的准创业者，网上加盟信息鱼龙混杂，多数信息都是骗人的。好是亲自去加盟厂家去实地考察一番。另外，在与加盟厂家谈定加盟方面，应该对其合同各项条款一一核对清楚。尤其是退货上的要求，一般来说，退货的返点是可以与加盟厂家一起谈定额度，如果在25%-30%的话是可以接受的，反之，投资风险加大。

　　再者，在拿货上，要有主动选货权。据王先生透露，有些加盟厂家会把一些卖不出去或者难卖的童装硬派给加盟店;柳女士同样也建议，实地考察加盟厂家很有必要，而在拿货商，也要亲自过去，毕竟眼见为实。