2009年，童装业迎来“展会营销”的春天

　　春天到了，但童装业的春天“似乎还很遥远”。

　　随着金融危机的持续恶化，逐步蔓延到世界各地的实体经济。受经济不景气的影响，自08年下半年伊始，中国童装业赖以生存的出口订单大幅萎缩，国内市场也也呈现消费萎靡的“疲销”状态。

　　虽然岁末年初为中国的传统销售旺季，童装消费也着实“火”了一把，但春节期间的商品折扣幅度为多年仅见，只是商家牺牲利润救市而已。业者纷纷担忧，未来的生意走向如何?童装品牌有无“突围解困”的可能?

　　2009年，童装业将爆发“开店潮”

　　国际、国内的经济环境我们无法改变，但是，危机危机，危境中孕育转机。作为经营者，我们更要理性探究并因应其中的商机，抓住本轮的经济调整期，小者可以搏大，弱者可以胜强，外销可以内销，批发可以专卖。为什么?我们从以下两方面做一详解。

　　先，从国内童装消费需求与消费能力方面分析。

　　其一，3.8亿的儿童人口总量，年童装消费需求量约23亿件左右，平均每个孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，农村平均少于6件，低的可怜的数据显示，中国的童装市场仍处于饥渴期，赋予童装业者巨大的市场提升空间。

　　其二，中国家庭消费，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先儿童后大人，在家庭消费支出中，儿童消费具有明显的“刚性特征”，自己的购物冲动先压抑下，再苦不能苦孩子吗!而且，儿童消费主要集中在服装、玩具和文具等商品，儿童的月消费额当中(除食品饮料外)，服装是占比大的消费。

　　其三，即使国内经济出现较大程度的下滑，家庭购买力下降，并不等同于顾客的需求消失，童装与成人装的区别在于，儿童处于生长发育阶段，身高的增长决定了服装的更替，总得要买。但与往不同的是，顾客对商品与服务的品质会提出更高的要求，直接加深了商家之间的竞争力度。

　　再者，从童装店投资与经营者方面分析。

　　笔者近几个月参加各种研讨会，在形形色色的场合交换名片后，对方总是羡慕的说，“经济危机了，还是你们好，儿童产业受影响应该不大”。这意味着什么?其他行业的经商者开始将注意力投放在儿童领域。随着经济的逐步恶化，从其他经营领域角逐失利的资金将越来越多的渗透到孩子消费，因而童装店的潜在投资与经营者的人数可能不降反升，2009年童装业极有可能迎来新的“开店潮”，品牌商您准备好了没有?

　　2009年，童装业的“展会营销”之春

　　笔者在儿童消费品领域服务了十年，深知童装之“行业之弊”与“行业之痛”。

　　“行业之弊者”——“弊者”，闭也，童装业的经营圈子太过封闭。位于产业链上游的品牌商，大多从事制造业，强在生产开发，弱在营销助销，无力给予渠道商经营辅导与营销支持，反而更愿意给予批发代理商高于常例的供货折扣，对各省批发市场的依赖犹如吸毒般与日俱增。终端的童装店加盟者，绝大多数由品牌的消费者转化而来，她的孩子穿着过某童装品牌，因为其个人喜欢而加盟成童装店主的比比皆是。如此经营人群，经营的热情确实很高，但大多未经正规商业训练，资讯匮乏，造成全国的童装店主几乎都处于单打独斗的“孤岛”状态。而处于中间的批发、代理商，只能鼠两端，对厂家怨气重重，对终端安抚为主，对行业发展更是忧心忡忡，各执一词。

　　“行业之痛者”——童装行业历经二、三十年的发展，仍未形成成规模的童装专业博览会，无奈的混迹于类似“中国国际服装服饰博览会”这样的成人服装盛会，严重制约了童装业者的品牌招商、信息交流、资源整合，乃至行业地位与经营水准的提升。反观幼儿消费品领域，得益于杭州《时尚育儿》杂志社多年的推动与运营，“上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”已成长为亚洲大的专业婴童服装、用品展，对孕妇与幼儿市场的诞生和发育居功至伟。君不见，各地市县上，母婴用品店经营者日众，经营规模日趋大型化、连锁化，短短8年的母婴用品行业生命周期，年零售规模过亿元的店家俯仰皆是。而童装业呢?幼儿、中大童，皆属于儿童范畴，两者差距为什么这么大呢?没有专业的展会，就意味着没有专业的市场。痛!

　　以一组第三方数据来印证孕婴童行业的专业与火爆：2008年，“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”专业观众人数43583人，较之07年增加了58%，其中零售商达增长22735，上升59%，代理商达9004，上升52%，网络销售商3580人，上升速度快达141%;除中国大陆参展的519个品牌外，另有18个国家和地区的234个品牌参加本次展会，更有4个国家以国家团的形式参加展览。令人欣喜的是，该届展会已有65个童装品牌及53个玩具品牌参展，除了扩充婴童产品销售商产品选购的空间外，更进一步促成了幼儿、中大童消费品的大融合，真正意义上的“儿童产业”开始成形了。

　　更有甚乎，该展会在2009年特别为国内外童装企业，同期推出“届上海CBME儿童服装及配饰博览会”(www.cbmexpo.com)。对众多孤独的童装企业来说，与其跟在成人装后做个不争气的小弟，还不如回归到“儿童产业”当个带头大哥。

　　童装品牌的老总、营销经理们如有时间，抽空可以光临7月29-31日于上海新国际博览中心召开的博览会，你会惊讶的发现，6万多来自五湖四海的儿童用品销售商，摩肩接踵的人群，沸腾喧闹的商洽，高潮迭起的发布会，群情激荡的研讨现场，所有的一切告诉你，童装业“展会营销”的春天真的来了。