国际品牌史努比差异化切入中国湿巾市场

　　湿巾作为一次性卫生用品，发展十分迅速，随着大众生活质量的提高和卫生习惯的养成，湿巾逐渐成为人们日常生活的必需品，湿巾品类的市场开发与争夺战也渐趋激烈。史努比是中国消费者耳熟能详的国际品牌，自1950年诞生至今，已有约60年的历史。作为美国花生漫画为知名的卡通形象，史努比名扬四海，不分国家、不分种族、不分性别，深受消费者的喜爱和欢迎，近几年来，从玩具到服装、从文具到护肤品、从电子产品到食品，史努比品牌在中国市场拓展迅猛并无不大获成功。今天，如果稍加留意，人们不难发现无论是在广州、深圳、北京、上海等中国时尚之都，还是广大的二三线城市，史努比品牌家族新近又增加了新的成员——史努比湿巾。

　　◆中国湿巾市场现状

　　(一)产品多如牛毛，品牌少之又少

　　自20世纪80年代开始，中国出现湿巾产品。截止目前，国内市场上已涌现出上百个企业生产的各种类型的湿巾产品。但就全国范围而言，有较高的知名度和较大的市场占有率的品牌。

　　(二)生产企业众多，品质过硬寥寥

　　2003年突如其来的SARS疫情，使湿巾成为市场的抢手货。众多的生产企业纷纷涌入，有环境堪忧的手工作坊、有管理规范的现代厂房，但绝大多数湿巾生产厂依然停留在简易制造阶段，生产环境、设备投入、人员管理、技术检测等多项指标均处于较低水平。笔者曾走访过一家在行业内拥有一定影响力的湿巾厂：铁皮厂房，车间内蜘蛛网随处可见，生产一线的员工穿着拖鞋，在现场操作。据了解，这样的生产环境在湿巾行业比较普遍。

　　(三)产品结构单一，市场亟待细分

　　目前，湿巾的用途以皮肤清洁为主(擦手、擦脸)，品种结构十分单一。较之于美国、西欧和日本，其产品开发品类之细，覆盖涉及之广令人惊讶。比如：在美国和日本就有专门针对宠物开发的湿巾、有专门针对医院手术而开发的湿巾、有专门针对家居清洁开发的湿巾等等 。相比之下，中国湿巾市场亟待细分。

　　(四)产品高度同质，创新严重不足

　　和中国大多数品类市场发展一样，产品一上市，就会被竞相模仿，然后形成高度同质，终陷入价格竞争的恶性循环。很多企业缺少创新能力，喜欢一拥而上，因此持续的创新已经是摆在中国湿巾行业面前的一座大山。

　　◆史努比湿巾为中国湿巾市场添活力

　　如前所述，当前市场上充斥着大量的同质化的普通湿巾，但是缺少差异化的湿巾产品，特别是有一定影响力和号召力的湿巾品牌，更为匮乏!史努比品牌选择在此时切入，凭借其强大的品牌号召力和旗下产品差异化的特质，迅速在湿巾市场掀起波澜，不但改变了湿巾市场混沌的格局，更将深刻影响湿巾品类产品的升级和品牌的提升，在可以乐观预见的不远的明天，年轻一代主流消费群巨大的消费潜力将得到充分的挖掘和释放!我们有理由相信，作为美国史努比湿巾在中国地区合法运营机构，广州博润生物科技有限公司(以下简称博润)将湿巾市场发展，并为我们演绎一卷群雄并起、逐鹿天下的崭新行销传奇。那么，史努比品牌湿巾赖以决胜市场的利器亦或独特的竞争优势有哪些呢?博润生物科技总经理杨超先生认为，主要有以下几项：

　　一、品牌形象优势：史努比品牌形象令竞争品牌难以逾越

　　美国史努比是一个在中国青少年群体里有着极高知名度的品牌。在中国市场存在一大批忠实的粉丝。这是普通湿巾品牌短期所难以超越的，因为史努比品牌文化带给消费者的影响已根植在消费者的心灵深处。购买不仅是简单的支付行为，而是一种生活方式和态度、一次情感的体验，而是一次文化的再度撞击。

　　二、产品特色优势：全新产品开发视角 差异独具

　　博润认为：产品一定要有差异，没有差异就没有存在的价值，要做就要做。

　　博润是家在中国市场推出全世界迷你湿巾的企业。

　　基于对中国湿巾市场的深入了解，以及对史努比目标消费群的深刻洞察，一包史努比迷你棉湿巾，外观和迷你手帕纸相当，但里面确装有10片湿巾，每片都可以覆盖整个手掌，产品便于携带，不占空间。

　　博润是家针对敏感性肌肤研制的湿巾的企业。

　　当现有湿巾的主要诉求还停留在简单的清洁、除菌、消毒等基础性功能的时候，当现有湿巾普遍会添加对人体存在潜在伤害的物质(荧光剂、防腐剂、矿物油、酒精)等的时候，博润结合国际个人护理类产品的发展趋势，个在湿巾领域提出并应用了护肤科技。史努比湿巾完全不添加上述物质，全面阻隔肌肤敏感源。

　　博润是款迷你卸妆棉湿巾的创造者。

　　史努比的核心目标群，热衷于时尚。针对有化妆需要的目标群，个性化推出款迷你卸妆棉。采用植物卸妆精华，不刺激肌肤。不仅能卸除唇部妆容，而且能卸除眼部妆容，甚至连特别难卸的防水性彩妆也能轻松卸除。

　　三、制造及研发优势：无纺日化巨头，制造全面

　　博润坚持认为：质量是企业的生命。持续完善、达到是我们对产品品质的不懈追求。与博润进行制造合作的诺斯贝尔(中山)无纺日化有限公司是中国湿巾行业的企业。该公司按GMP标准建设了约30000平方米的现代化厂房，每平方米的建设费用超过1000元。是国内通过美国FDA、欧盟UA、ISO9001：ISO13485等国际权威体系论证的湿巾制造企业。具备独立的中央实验研发中心，从无纺布的制造到产品溶液，全面进行专业的技术支持，服务雅芳、安利、妮维雅、屈臣氏等多个国际知名品牌。