明伟童鞋张聪明:在献爱心中做童鞋品牌

　　都说当老师要有爱心，原因很简单，因为小孩幼小的心灵，往往需要老师的爱心来浇灌，才能茁壮成长。同样在为小孩服务的童鞋企业伟明鞋服，其创始人张聪明，在做品牌中也总结出一套爱心理论：“做童鞋品牌，同样也要学会爱心灌溉，只有在为儿童献爱心的过程中做品牌，才能以获得小消费的认同，从而提高品牌认识度和知名度。”

　　“做既安全又有品牌的鞋就是献爱心!”

　　张聪明奉行的品牌理念，用四个概括，就是“与爱同行”。

　　“作为一家童鞋生产企业，要作到与爱同行，其实就是要为全世界的儿童献爱心，”张聪明解释称，“要献爱心，也就是要做出一双既舒适又安全的鞋，来珍爱和关怀下一代，只有这样才是站在儿童角度出发的有意义的献爱心。”

伟明鞋服张聪明

　　“小孩和大人相比，其运动量是要高出很多倍的，一双既舒适又安全的童鞋，对于小孩来讲是非常重要的。”张聪明经过研究发现，许多运动品牌对于大人运动鞋的设计，已充分考虑到了舒适和安全的要求，但对于童鞋来讲，许多品牌在这方面的重视还相对较弱。

　　因此，在张聪明眼中，真正要做童鞋，就要通过做既安全又有品质的童鞋来献爱心，好是质量又好又耐穿。

　　在明伟新推出的产品上，就很好地体现了张聪明的献爱心理念，尤其在功能性上的体现，通过增加一个防滑壳，来体现对儿童身体安全的贴心保护，通过增加防水、透气等功能，体现对儿童健康成长方面的关爱。

　　“做品牌，其实就是做质量、做口碑，能处处为关爱儿童，做出健康舒适的鞋，往往更能获得儿童的喜爱，从使品牌得到传播，提升企业的口碑。”张聪明说道。

　　进军户外 顺应儿童运动发展新趋势

　　张聪明的爱心理论，其实还运用到品牌扩张方面。

　　张聪明看到，随着生活水平的提高，户外概念已经得到了迅速发展，户外的生活方式不仅在成人鞋服产业上面逐渐成型，也在儿童用品上有所体现，但中国儿童户外用品市场一直受到忽略，为顺应儿童运动发展的新趋势，也从另一角度关爱儿童更好的需求，张聪明开始带领明伟鞋服进军儿童户外用品市场。

　　今年5月，明伟鞋服装拿下美国骆驼儿童用品系列代理权，开始携手美国小骆驼进军儿童户外用品市场，欲从细分儿童鞋领域占领一片蓝海，并在短时间内营造出品牌效益。

　　张聪明打算，先推产品后做品牌，并计划在9月整体推出一系列衣服、鞋子后，再逐步介入童装运营，日后则根据市场运行情况调整鞋服比例，全方位打造美式少年越野装备的“小骆驼”品牌形象。

　　谈起为什么携手小骆驼，除了奉行献爱心理念外，张聪明还表示，“童鞋领域目前还处于分水领，没有一个知名的童鞋品牌，因此要把有限资源投向无限的市场，而户外领域正是这样一块乐土，有助于童鞋品牌的迅速崛起。”

　　无诚信 不品牌

　　其实，对于做品牌，张聪明一直坚持想做生意一样，要讲究信义。

　　明伟的飞速发展，正是张聪明“诚信经营，一诺千金”理念下，创造的辉煌奇迹。张聪明认为信义是企业经营和发展的灵魂，更是品牌的根基。

　　创业之初，一位外商希望大量订货，为确保风险，外商提出须有富裕的厂家作担保。张聪明白手起家，毫无背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也无人作保，无奈之下，张聪明只得对外商如实相告。

　　张聪明的诚信感动了对方，外商对他说：“诚信乃做人之道，亦是经营之本，你以诚相告，无须用其他厂商作保了。”

　　没想到张聪明却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至!可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与你签约。”

　　张聪明这番实话实说使外商内心大受震动，于是，外商决定，即使冒再大的风险，也要与其合作。正是因为张聪明的诚信，赢得客户的尊敬，赢得了市场。

　　无独有偶，张聪明认为产品是企业信与义的根本体现，也是品牌的载体，产品品质直接决定着品牌是否能真正赢得市场。

　　为了保证产品质量，张聪明把这一理念深入贯彻到每一个人，每一道生产工序当中去。所有生产原材料，都必须经过多重、反复测试。张聪明建立厂级、车间、班组线级品检队伍，并建立了科学的规章制度、操作流程和检验标准，同时不断加大对内部的管理和培训，加强对产品质量的控制和改进，加强对生产人员的业务培训，推行零缺陷出厂的管理目标。