儿童护理产品趋势和发展瓶颈

　　儿童护理品产品趋势

　　幼儿护理品市场虽然还没饱和，但也早已受到大众的哄抢，除了强生这个市场霸主之外，还有许多厂家在这方面也颇有建树，如宝宝金水、郁美净、六神、鳄鱼宝宝等，而近几年，一些新一代的幼儿护理品也在不断崛起，像童乐、青蛙王子、皮皮狗、小豆仔、大眼睛、火星娃等等。综观整个幼儿护理品市场，未来的发展趋势将呈现下面几个局面：

　　一、产品不断细化

　　20世纪90年代以前，我国幼儿护理品比较单调，品种不多，以花露水和爽身粉为主，并且十年内变化一直不大，也没有各种细分产品。近年来，随着幼儿护理品跨国巨头相继进入中国市场，幼儿护理品品种不断丰富，呈现出明显的细分趋势，不仅年龄段上的产品会进行细分，功能、上也都开始分得很仔细了。

　　二、新品层出不穷

　　如今，国内市场上幼儿护理品不仅品种众多，各种功能性强，满足母婴各方面实际需求的新品种也层出不穷，母婴群体得到了全方位的关爱和呵护。

　　在护理品中出现了许多有创意的新产品，如护臀霜、按摩油、护肤油、滋润霜、防晒霜等。婴儿牙床是一个容易繁殖细菌的场地，牛奶和食物的糖分发酵生成的分解物，容易破坏婴儿的牙釉质，导致婴儿龋牙。为了防止婴儿新生牙齿受到损害，幼儿护理品生产厂商推出了婴儿练习牙刷，使6个月大的孩子就可以进行乳牙护理，让宝宝练习刷牙。由于练习牙刷采用柔软的短毛和圆柱型毛端设计，使用中不会刺痛宝宝的牙齿，非常有创意。

　　三、产品设计更趋人性化

　　幼儿护理品近年来的一个明显发展趋势，就是针对不同年龄段婴儿的不同需求，开发出适合婴儿使用的产品，给宝宝贴身的关怀，并显示现代育婴文明对婴儿的无限关爱。

　　幼儿作为特殊的消费主体，对日常用品有特殊的需求，过去开发的婴儿用品，大多注重产品的实用性功能，对婴儿的生理及心理需要照顾不够。如今，一些幼儿护理品生产厂商在考虑产品实用性的同时，对婴儿的心理需求越来越关注，满足婴儿心理需要的产品逐渐成为开发重点，婴儿用品以人为本的特性更显突出。

　　假如产品不能进行人性化方面的设计变革，那么厂商也都会在营销上对这方面进行一个弥补，如六神幼儿花露水，在销售上，基本都是赠送着一套六色蜡笔，供小孩子益智用。

　　四、产品系列化、模块化

　　在很多生产幼儿护理品的国内外厂商，其产品也都在向系列化、多元化发展。如强生公司早从生产婴儿护肤品开始，经过多年发展，该公司不断开发新产品，从润肤露、洁面霜、沐浴露、爽身粉，到无泪洗发水、香皂、牙刷，形成了完整的婴儿护理用品体系。

　　在婴儿用品愈来愈丰富，愈来愈系列化的同时，一些厂家在终端销售上也逐渐改变策略，由推出单品改为套装商品在销售，并且受到了年轻妈妈的喜欢。如强生婴儿护理系列套装由200ml沐浴露、100ml洗发精、100ml护肤润肤露、10g爽身粉等组成，零售价约为38.5元，按单品销售的话，价格应在40元以上。套装促销在省时省钱的同时，也为幼儿日常护理带来了新的观念。

　　儿童护理品发展瓶颈

　　幼儿护理品市场的冷局面，除了品牌的原因外，品牌、包装、价格、渠道和终端本身也存在着很多的问题需要解决：

　　一、幼儿护理品专营严重空缺。目前我国的化妆品专营店正步上一个新的里程，但是，国内幼儿护理品市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。而数量不少的婴儿产品店中，个人护理品只占了很小一部分的空间，产品的种类严重不足，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺其实也是留下了一个的机会。

　　二、购物地理环境局限性大。幼儿护理品的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的幼儿护理品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。

　　三、销售方式单调、滞后。幼儿护理品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于幼儿护理品消费群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

　　四、假货充斥市场。哪种品牌卖得好，相应的假货便在市场上发现。大量的假冒损害了消费者的利益，也冲乱了原本薄弱的幼儿护理品市场。而婴儿天生娇嫩，任何不合格的产品一旦对其产生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而使许多年轻父母不愿意对宝宝使用任何护理用品。

　　五、价格体系构成不合理。目前，市场上幼儿护理品存在着两个矛盾的极端，一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步;一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。