巴拉巴拉如何短期开设千家童装店

　　对于巴拉巴拉近几年的发展，童装行业的人都非常关注，记者在大连中国服装协会三个专业委员会的年会上采访了巴拉巴拉的操盘手徐波，就记者一直关心的几个问题做了专访。

　　规模优势

　　带来议价能力

　　在没有采访到徐波的时候，记者始终有一个疑问，这也是很多童装企业关心的问题，那就是如此快的扩张速度，巴拉巴拉是如何掌控的。

　　记者在徐波那里得到了答案，徐波说，在巴拉巴拉初发展时并没有盲目扩张，而是在寻找到了一个可复制的成功的操作流程后才开始快速发展的。在初巴拉巴拉选择加盟商时要求没有童装加盟经历的加盟商，并采用配货制，这点与其他童装企业是不同的。这种做法大的好处就在于可以将品牌的经营思路完整、良好地贯彻到终端，而不受到加盟商以往的经验所影响。

　　对于刚成长起来的童装品牌而言，如果你已经有一套成熟的渠道运营、店面管理经验，巴拉巴拉的运作方式是非常值得借鉴和推广的，但这种方式应该建立在操盘手有着成功而且明确的经营思路时，并且要拥有一个能力很强的营运团队，这个团队无论从开店选址、经销商流动资金的安排，选货配货、流通运作、店面管理、品牌宣传等各方面都要能够及时、恰当、成功的掌控，这对团队的服务能力要求很高。他们不仅要有强烈的客户观念，早期市场导向观念，而且要用差异化来解决风险问题。而巴拉巴拉发展到今天，品牌已经逐渐强大，开始改变招商策略，开始和拥有一定资源的大加盟商强强联手，寻求共赢。

　　对于巴拉巴拉的赢利问题，是很多童装品牌都想了解的，如此低的价格，是否能有赢利?我在徐波那里得到的是肯定的答复。为什么能以如此低的价格进入市场，徐波的答案是规模优势带来的议价能力。当规模上去后，品牌无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，并在此基础上设置战略目标、构建相应的配套资源、建立渠道、开发设计研发能力，让品牌能够得以健康、可持续的发展。

　　看好儿童产业

　　要舍得投入

　　在谈到森马为什么要投资儿童产业，对巴拉巴拉品牌的未来是如何看待的时候。徐波说，森马投资建立巴拉巴拉品牌是因为看好儿童产业的前景，对各种环境的认识很深刻，如果看好它就要舍得投入，森马在童装的投入上是毫不吝惜的，巴拉巴拉还处于初始状态，还需要持续的投入，巴拉巴拉也在思考资本运作的问题。

　　巴拉巴拉对于广告宣传的投入也非常准确和到位，这在童装企业中是不多见的。对于广告徐波认为这是一个锦上添花的事情。如果产品不好，广告只能起到相反的效果，要有一定的基础后，投入广告才会是有效的，广告一定要转化成效益才是有用的。广告投入也是品牌对加盟商的一种支持，巴拉巴拉一直以来都是以支持客户赢利为要任务，以消费者为焦点，以市场为导向，在这个过程中一定要忽略掉自己的意愿，才能做到小河有水大河满，保证企业的赢利能力。

　　财富是需要转化的，巴拉巴拉现在还不是收获的季节，它们还在不断的积累软性资产和硬性资产。他们正在建立人才队伍。服装行业是一个知识性、专业性很强的行业，只有拥有一批高素质的人才，才能在工作中具有很强的凝聚力，促进品牌成长，大的调动起品牌的潜力，让品牌充满活力。

　　对于巴拉巴拉下一步的做法，徐波说，巴拉巴拉一定会进商场，因为商场有着童装产业40%的销售，巴拉巴拉正在研究新的策略进入童装产业的这个重要渠道。