鞋企七波辉将童鞋单一品牌做到底

　　日前，七波辉携手相关机构举办了“中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年服饰流行趋势发布会”，表明了该公司走向世界的雄心。作为泉州早期的童鞋童装品牌，七波辉不仅早于许多企业创立品牌，而且在混乱的卡通时代，一直坚持自己的品牌，在抓住市场空白点的前提下，专注于一个品牌的打造。

　　如同共产党“把社会主义革命事业进行到底”，七波辉、乖乖狗等童装企业从确立一个品牌以后，便持之以恒地坚持，坚持做一个品牌，坚持产品风格和规范服务，在市场获得了不可替代的地位，走到了许多泉企前面。

　　抓住市场空白打品牌

　　七波辉从1997年开始打品牌，而此时的泉州童鞋界绝大多数还在代加工和贴牌。“那时候代加工和贴牌都很赚钱，而我们为了打自己的品牌，不仅每年要放弃几百万利润，还要大把大把地砸重金。”七波辉常务副总陈金龙说，公司认准了自主品牌的前景，一直没改变过初衷。

　　除了自主品牌，七波辉对于市场的定位也是推动公司发展的一大因素。“国内的鞋服里，有成人的，有儿童的，却没人有特意把8至16岁的青少年当成消费对象，七波辉正是抓住这一个空白，推出‘大童’概念，把这个人群定为主要消费群体。”陈金龙说，虽然后来有很多跟进的，但走在前面的七波辉已难以被超越。

　　“每一个成功的品牌都需要有不可替代性。”乖乖狗营销总监陈炳高说，这就如同共产党，他一开始就提出共产主义，代表无产阶级利益，这在之前从未有人提出过，共产党所以成为一个不可替代的政党。基于此认识，乖乖狗从2004年打品牌开始，就提出时尚路线，虽然衣服价位比很多同行企业的产品要高一些，但因为风格突出，同类产品少，所以它吸引了一个固定的人群。

　　打造品牌专注坚持

　　“党史中，在打造品牌方面，值得借鉴的就是定位明确，并能坚持。”陈炳高说，泉州童鞋童装产品里，曾经历过一个混乱的时期，几乎所有的企业都在不断地启动品牌，有的企业一个时段拥有六七个品牌，而那个时期的钱也很好赚，可以说只要推出一个品牌便有经销商加盟，当时乖乖狗也曾跟风推出过一个品牌，但很快就放弃了，一直到现在还是打造专一品牌。

　　“品牌一多，老板对任何一个品牌的重视、信心和支持都很容易转移，比如哪个品牌做不好，老板就会把注意力转向别的品牌，终可能因为什么坎都过去而全盘皆失。”陈炳高分析说，这就如同共产党在提出政党宗旨、目标之后，就一步步去实现，而没有改变过一样，一个企业在确定一个品牌、产品风格、规范服务之后，就要全力专注地去执行实现它，这样才能真正赢得市场。

　　党史解读

　　上海中欧杰瑞企业管理咨询公司副总经理王同：共产党革命事业的成功就贵在坚持，在自身信念的指引下，坚持方向和目标，坚持实现承诺，坚持树立政党的统一形象。后来共产党又提出“坚持社会主义道路;坚持人民民主专政;坚持共产党的领导;坚持马列主义、毛泽东思想”。四个坚持，把核心的东西固定下来。

　　鞋企做品牌，抓住了做企业的核心，是需要集中资源坚持不懈的。泉州是中国制鞋的大基地，泉州的鞋企走出代加工和贴牌的时期后，在行业价值链的高端如产品设计、品牌运营方面要有更多的突破，更需要在打品牌上，坚持集中力量，打造出大的品牌价值。