妈咪之星童装的崛起之路

　　MAMMY’S STAR(妈咪之星)是一个著名的中高档美国童装品牌，1992年在美国注册，在美国童装业界迅速发展，专卖店遍布各地。2008年，MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌正式进入中国大陆，在东莞市成立了在大陆的家公司——东莞市巨诚服饰有限公司。

　　MAMMY’S STAR(妈咪之星)在大陆迅速窜红，各地加盟商纷至沓来，经过严格选择，目前已经有68家加盟店成功运营，并实现赢利。在金融危机的大背景下，MAMMY’S STAR(妈咪之星)为什么能取得这样骄人的成绩?日前，记者走访了这家公司。公司副总经理曾裕忠先生接待了记者。

　　曾先生说：“我们成功的原因有两个，其一是我们狠抓产品的内在质量。其二是我们有了一个富有创意的营销模式。”

　　MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌在大陆，严格按照美国童装的安全、环保标准来制做服装。公司内部的检验标准还要高出国内的GB18401-2003标准。公司所有产品也全部通过AQL标准的检验。曾先生说：“孩子的健康安全对家长来说是重要的事。在这个方面，千万不能掉以轻心。国内去年出了三鹿事件，影响极恶劣。我们MAMMY’S STAR(妈咪之星)是一个国际品牌，所以在安全、环保这方面特别注意。我们有专门的检验部门，对所有原材料的环保性都要送国家质检部门进行检验，可以说，像我们这么严格的检验许多小童装公司是做不到的。”

　　MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌在产品款式上也下足了功夫。曾先生说：“童装也要形成自己的风格，不能五彩缤纷，没有风格，只知跟风，这样的产品是没有生命力的。” MAMMY’S STAR(妈咪之星)品牌在流行资讯方面可以说是很有优势的。公司每年都会从美国得到流行色发布的信息，然后组织人员，确定当季服装的色调，一般每季男童服装推出是3-4个主色，女童服装也是3-4个主色。全部的服装，只有这几个主色，而且这几个色之间也很和谐。这样，在商场中，就能形成一个品牌独特色彩风格。在产品的类别架构上，公司做得也非常精细，每个系列品类繁多，有合理的价格落差，以适应各种档次的需求。

　　说到公司的营销策略，曾先生说：“我很喜欢围棋，讲的是点、面呼应格局。我们是直接有步骤的在全国各区域内有影响力的城市插旗布点，建立终端形象。再以点为中心周边逐渐形成市场格局面。”为什么要这样做呢?一是因为代理商他也有自己的利益取向，他们一般很难与总公司相协调。比如总公司有一些优惠活动和销售政策，可是有的代理商就会把优惠全部放在自己的直营店里，而不顾下线加盟店。类似这样的事很多，不利于公司的长期发展。二是多了一道代理商，终端的专卖店在利润方面就会受到一些损失。而现在取消代理商，就能把代理商的这一部分利润直接交到终端专卖店手中，提高了专卖店的积极性和利润率。