同业竞相恶性压价销售 福州童装店生存难

　　女人和小孩的钱好赚?到福州街头看看大量寻求转让的童装店你就能得出答案：不见得!

　　近日，笔者走访福州市场发现，福州童装店经过前期不断扩军后，已有不少店面出现体力不支的境况———除了大幅降价抛售库存之外，挂出店铺转让的招牌也显得格外醒目。市场分析人士指出，目前童装店的这种窘境主要是前期布点过于密集、同业竞相恶性压价销售导致的恶果。

　　福州长乐路与福马路交叉口某楼盘的沿街店面像往日一样正常营业，引起笔者注意的是，该楼盘相邻的三家童装店都打出转让招牌。

　　笔者走进一家童装用品店，发现店内用品处于清仓阶段，大部分用品价格卖到原价的3折左右。

　　在福州东区一商业街，童装店挂出转让牌的也是一家接着一家。此外，福州三木小区、金冠花园等小区近来不断有童装店出现闭店情况。

　　“童装店纷纷闭店主要是布点过于密集导致的。”福州某品牌童装代理商陈先生颇为无奈地告诉笔者，原本以为童装店“钱景”广阔，哪料开店后才明白竞争程度近乎惨烈。

　　据陈先生介绍，品牌童装利润率在20%左右，这是经营比较正常的利润率，不过，由于福州童装店越开越多，相互降价，20%的利润率终无法得到保证。

　　“福州童装市场竞争程度异常激烈，店开多了，业内就相互压价，利润慢慢减少。”某品牌童装福建总经销商李先生表示，时下福州童装市场火药味颇浓，一些外来品牌童装打不开福州市场，也采取压价销售策略，这无异于慢性自杀。

　　福州童装市场早已“”林立，品牌童装店也不可避免地陷入竞争泥潭。福建省内一知名品牌童装原本计划通过开放加盟的模式，在省内市场开设数百家童装店，不过笔者留意到，在福州这一品牌的童装店也是频频闭店。

　　从某品牌童装代理商处了解到，经营该品牌童装，店面要求至少20平方米以上，押金5000元～10000元，加盟费10000元。加盟者根据区域分级别，在福州市区一个加盟店，每年至少要销售30万元以上，地市、县一级的加盟店，每年要分别完成15万元、10万元的销售额。现在童装市场竞争激烈，一些品牌童装要求加盟者交加盟费、品牌保证金、批进货费等各种费用，经营者一定要考虑自身经营实力，量力而行。

　　加盟童装品牌门槛高，风险也大。福州市服装协会有关人士表示，外来品牌来势汹汹，本土品牌不断发展壮大，加上童装批发市场、商场童装专柜不断增多以及网络购物的风行，品牌童装经营压力可想而知。这位人士表示，选择加盟童装的过程中，投资者不仅要仔细了解前期的投资费用，还要考虑后期的潜在经营风险。