中国童鞋军团群雄逐鹿趁势崛起

　　据悉，中国企业营销创新颁奖盛典在北京隆重举行，此次盛典是中国营销界规模大、具影响力的年度高峰论坛，被誉为中国营销界的“收官之作”。而ABC作为中国儿童鞋服行业家也是一家获奖的品牌，与王老吉、联想、创维等一批知名品牌一同上榜，荣获了“2009年度佳成长模式创新奖”，ABC开创了儿童用品行业的先河，也反应出中国的童鞋企业正为打造一个新的童鞋时代而坚持不懈地努力着。

　　根据某网站近期发布的《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》：中国将进入第四次生育高峰期，而到2010年新生儿出生数将进入高峰期。据有关资料显示，中国婴童产业已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。随着我国经济的不断发展，人们生活水平逐渐地提高，每个家庭对孩子的投入也是与日俱增，这就形成了一个潜力巨大的消费市场，为童鞋行业打开了新的发展领域。有专家分析认为，国内童鞋领域正处于黄金发展期，市场拥有大约300个亿的规模，虽然近年来整体消费力有所下降，但是销售上升劲头依旧，因此有不少鞋企蜂拥而至，争先恐后地抢夺市场资源，一时间整个童鞋市场热火朝天，呈现一派欣欣向荣的景象。

　　如今，在群雄逐鹿的中国童鞋市场中，国内外各大鞋企纷纷使出浑身解数，欲争夺这块市场大蛋糕。在激烈的竞争中，国外的童鞋品牌逐渐显露出了优势，米奇、巴布豆、迪乐尼等童鞋品牌早已是家喻户晓，而国内的童鞋品牌被人熟知的却，尽管许多鞋企斥巨资进行各种宣传推广，但效果微乎其微，强势的主导品牌始终没有成长起来，中国童鞋行业正处在一个群龙无的混沌时代。分析其主要原因，在于国内的童鞋品牌缺乏核心市场竞争力，没有根据自己的情况来进行有针对性地战略规划，而是盲目地投入大量资源，造成问题无法有效的解决，这样便阻碍了童鞋企业的发展。产品缺陷、市场定位不明确、销售渠道零散、宣传力度不够等因素都可能成为羁绊童鞋企业前进的绊脚石，鞋企只有重视这些问题并找出制约自身进步的因素，对症下药地制定解决方案，才能建立起强势的品牌，拥有强大的核心竞争力，在广阔的市场中找到属于自己发展的空间。

　　先，童鞋企业应该进行全面的市场调研和谨慎的市场细分，根据市场需求、竞争形势和自身实力来定位品牌，针对儿童生理的特点研制出适合每个生长发育阶段穿着的鞋子，从款式到材料、从颜色到外观都要从儿童的角度考虑，不仅要在用料上使用安全、环保、舒适的材料让父母放心购买，也要在设计上采用儿童喜欢的外型、颜色、图案等元素，赢得孩子的喜爱，这样的童鞋才是鞋企成功的产品。而目前，相当一部分童鞋太过成人化，存在前跷过大、鞋底硬厚、鞋跟过高等问题，虽然款式新潮，但有可能会破坏孩子脚的正常发育，并不可避免地影响全身的健康成长。童鞋企业应该重视这个问题，在产品的研发上下足功夫，并不断运用先进的科技提高产品的附加值，获得目标市场的持续满意，从而塑造好的品牌形象。其次，童鞋企业需要有完善自主的零售体系和销售渠道，可以选择合适的区域建立终端销售点，并以此为中心向外辐射，丰富终端业态，提升渠道赢利水平。还可以在这些终端聘请专业的销售人员指导消费者进行购买，宣传鞋企品牌的独特价值，提高服务水平，形成消费者对品牌的固定偏好。再次，适当的营销策略也是保证童鞋企业能够顺利推广品牌的关键，鞋企可以量力而行地在电视、杂志及互联网等媒体上投放广告，赞助或者举办相关的活动，让品牌的知名度和影响力得到提升。还可以通过促销策略来吸引更多的消费者，将潜在消费者培养成固定消费者，不断增加市场占有率，提高品牌美誉度。总而言之，只要童鞋企业做好优质的产品，明确市场定位，完善销售渠道，制定营销策略并抓住发展的规律和机遇，不失时机地进行改变以满足消费者各个阶段不同的需求，就一定能建立起深得人心的童鞋品牌，成为童鞋行业的领跑者。

　　面对着如此广阔的中国童鞋市场，国外童鞋品牌正虎视眈眈，国内童鞋行业亟需出现一个强势品牌来所有童鞋企业走出混沌的时代，抢回失去的市场份额，以核心竞争力让品牌在国内乃至国际市场上大放异彩，创造属于中国童鞋企业发展的新天地!