童装企业的虚拟销售模式

　　细心的人们会发现，近期电视屏幕里的购物节目一夜间热闹了许多。央视、湖南卫视、深圳卫视纷纷推出各种购物节目，其中全天候专业购物频道就有快乐购物、宜和购物等。

　　之前，电视购物亮相的产品主要以手机、电脑等高科技产品为主。然而日前，快乐购物频道已经出现了时尚女鞋品牌BAYSWISS和休闲男鞋MAGIC的身影。

　　对于电视购物这种全新的虚拟销售模式，国内部分出口转内销型服装企业表现出了极大的兴趣，运动品牌霸克也开始在《购物街》亮相。

　　随着出口形势的日趋严峻，外向型服装企业纷纷转战国内市场。然而对于众多“出口转内销”的企业来说，国内销售终端完全还处于一片空白。进军国内市场，销售渠道是摆在服装企业面前的一道坎。

　　目前国内优质的商业店铺资源已被各大品牌瓜分一空，况且居高不下的开店成本也非一般企业可以承受。在这种现状下，销售模式的创新成为服装企业必须面对的现实。因此，以电视购物、网络购物和电话订购为代表的新型虚拟销售模式被当成了这类企业打开国内市场的金钥匙。

　　运动品牌霸克牵手《购物街》就是一次积极的尝试。据了解，霸克同样靠出口起家，3年前开创自主品牌进军国内市场。面对国内终端资源的激烈争夺，霸克选择了电视购物这种销售模式。

　　“电视购物其实已经是一种成熟的营销模式，作为渠道上的创新，它完成了从媒体到媒体平台到电子商务平台的转变，由于直观、受众面广等特点，能引起多人关注，商机自然应运而生。”知名营销策划人胡众辉如此形容电视直销。

　　对于一些发展中的中小企业，已经错失了百年老店“先入为主”铺设渠道的先占时机，面对高成本的渠道拓展费用，“火拼”赶不上改变一些营销模式，电视购物不失是一种“突围”之路。

　　“电视直销可能是我们迅速开拓国内市场的捷径。通过节目导购的解说和模特的展示，借助该栏目的覆盖面和影响力，我想这样能提高品牌的知名度。”某服装品牌负责人对电视直销既充满新鲜感，也寄予很大的期望。

　　据一项不完全统计，中国超过六成的白领有网络购物经验。以无店铺销售为代表的新型虚拟销售模式，已经渐渐成为中国人的一种新型生活方式。

　　中国经济早期监测中心曾对北京、 上海、广州三地市民的新世纪主流购物方式进行了调查，其结论是81.25的人认为网上购物、直销业务、租赁业务及邮购业务，将成为主流购物方式。只有 15.4%的人认为传统的柜台式销售仍将占据上风。

　　对于电视购物的营销模式，乔丹品牌经理周迎莉认为：“电视购物既可以直接促成产品销售，同时还可以很好地进行品牌宣传，对于成长中的品牌来说可谓一举两得。”

　　不过，电视购物这样的营销模式似乎更适合标准化的产品，例如电子产品、饰、香水等。日前刚刚与央视《购物街》合作的“太阳城”洋伞也在其列，它们都有一个共同点，就是不存在太大的个性化差异，不像鞋服需要“眼见为实”。

　　如果鞋服企业也想走电视购物的营销模式，就要解决个性化差异的问题，还必须加快产品标准件的组合。某营销人士表示：“电视购物的成本较高，对产品要求门槛也相对较高，快销品中的精品，也就是品牌值和附加值高的产品比较适合做电视购物。”