嘉兴开启销售新局面 童车有望进军澳洲市场

　　近日，澳大利亚悉尼工商联合会常务副会长王业坚来到嘉兴童车生产基地考察，并与嘉兴部分童车生产企业达成合作意向。嘉兴童车行业因此有望开拓澳洲市场，开启平湖童车国际化销售新局面。

　　嘉兴童车行业经过20多年的发展，已形成了以新仓镇为中心的全国重要童车开发、生产和销售基地之一，童车行业也被列为平湖市特色优势产业。嘉兴有童车生产企业39家，童车配套产品生产企业110余家，全年生产各类童车近千万辆，其中18家规模以上童车企业2008年实现工业总产值6.24亿元。据平湖市双喜童车制造有限公司相关负责人介绍，双喜企业很早就与欧美等发达国家和地区建立了贸易关系，近几年的内外销比例基本为1∶1，但嘉兴童车企业涉及澳大利亚等大洋洲其他地区的贸易份额占比却很小。随着欧美市场的逐渐成熟，新的市场急需开拓。

　　为此，这几年嘉兴一些童车生产企业开始谋求与澳大利亚等新兴市场的进一步贸易关系。据市童车行业协会秘书长胡建强介绍，由于平湖童车质量好、品种和款式齐全，已在澳洲当地市场赢得了良好口碑，因此当地经销商也很希望与嘉兴童车企业合作。

　　据了解，嘉兴童车企业打入澳洲市场将通过澳大利亚贸易代理交易中心进行，该中心是国际知名的网络交易平台，旗下掌握着澳洲众多的零售终端市场客户。市童车行业协会会长、平湖市双喜童车制造有限公司总经理姚仁法表示，开拓澳洲市场和实现网络交易，标志着平湖童车将由单一销售渠道向多元化销售渠道转型，由传统销售模式向网络销售模式转型，由以往少量的B2C(商家对客户)销售方式向大量的B2B2C(网络购物商业模式)销售方式转型，这对嘉兴童车企业发展来说是一次机遇，销售量和国际知名度都将进一步提高。