童装企业掌门妙对金融危机

　　在泉州童装界他无人不晓;当官方决策层需听取业界声音时，他成为人;金融危机时，他的企业主动瘦身，大力开拓内销市场，赢得先机

　　52岁中国服装协会童装委员会主任委员，全国纺织工业劳动模范，泉州丰泽区童装协会会长经典语录：童装品牌运作没有太多的技巧，没有特别强势的撒手锏，谁能把自己所想的东西真正地去落实、去执行，并执行到位，谁就能成功。

　　在泉州童装界，格林集团董事长赵建河是一个几乎无人不晓的人物。他的企业在闽南童装界声名响当当;他对市场的洞察力更让人称道，甚至官方决策层在制定政策前听取业界声音时，他常常发出很有见地的声音。

　　去年，格林集团主动“瘦身”外贸业务，转而加大内销市场开拓力度，成功地应对了金融危机对服装业的影响。

　　献策商务部

　　12月18日，记者见到赵建河时，他正在忙着准备发言稿。

　　在商务部即将召开的一个外贸工作会议中，他有可能作为福建企业的代表，与商务部高层就目前行业的现状及对策进行探讨。

　　这已不是赵建河次与国家外贸政策决策者们面对面的对话，早在去年底金融危机肆虐之时，在国务院召开的外贸工作座谈会上，赵建河就作为全国服装业的代表，与国务院副总理王岐山及商务部高层探讨纺织服装产业出口的走势。

　　在汇报中，赵建河以泉州纺织服装产业为范本，向国务院直陈服装外贸企业面临的五大困境，并建议应从退税、金融多方面扶持出口企业。

　　赵建河告诉记者，在即将召开的这个会中，他将就中国服装产业的发展提出一些建议，“希望这些建议能够为高层制定产业政策提供帮助。”

　　出口转内销典型样本

　　赵建河之所以能够屡次进京献策，是因为他在企业出口转内销方面有着自己的良策。

　　去年金融危机蔓延后，赵建河迅速调整了企业发展策略。危机之前，只要有客户来格林下单，差不多的单都能接受，但在危机爆发后，赵建河将格林的外贸策略改为“去粗取精、宁缺毋滥”，砍掉部分订单，将精力更多地放在维护优质客户上。

　　与此同时，格林集团开始加大内销市场的开拓力度。去年9月，格林与国际广告营销巨头奥美公司达成合作协议，后者为格林品牌推广做出全新的规划。从今年2月开始，格林“嗒嘀嗒”童装的广告开始登上央视，展开立体广告投放策略。