家纺转型升级 余杭家纺需跨界整合差异竞争

　　【杨林山】：家纺企业发展是离不开政府支持的。广东家纺不如我们，一个重要的原因就是政府不够重视。当然，创品牌，企业是主体。我们创业之初，只有朦朦胧胧的品牌概念。那时余杭丝绸相当红火，但利润已经很低，沦落到论斤称重出售，于是我们一开始就起了“布艺”这个名称。10多年来余杭家纺成绩显著，余杭先后拿到了“中国布艺名城”、“中国丝绸织造基地”、“省家纺品牌培育基地”等荣誉，出现了不少“中国驰名商标”、“中国产品”。当然，再多的金杯银杯也不抵百姓的口碑。不经受市场、大众的检验，再发光的牌子也是没用的。

　　【吴海燕】：余杭家纺其实非常有底气的。政府、行业协会都起到了很好的促进作用。德国法兰克福家纺展我每年都去，在展会的中国馆里有余杭一条街，显然那里就有政府的支持。我建议政府要对家纺大、中、小企业的发展做一个统盘考虑，加强对中小企业的扶持，同时对品牌创建要有立体、综合的诊断。

　　【主持人】：接下来，我们进入互动环节。今天我们演播现场来了很多企业界的代表，对于品牌建设、企业转型升级中遇到的一系列问题等，大家可以同我们的专家进行探讨、交流，也可以谈一谈你对余杭品牌建设的意见和看法。

　　【布老虎家居饰品有限公司副总经理蒋英】（先提问）：请问吴老师，我们公司主要做终端市场，在品牌建设上应特别注意哪些方面？

　　【吴海燕】：你们公司我去过。你们观念还是很进步的，很早就做资源整合。就是在人群定位上一定要非常明确，不单纯是表面意义上的“生活馆”，还要做一种生活方式，对生活场景的考虑是非常重要的，而且还要往前端考虑。

　　【蒋英】：我们能不能像家电业那样来操作品牌呢？

　　【吴海燕】：两个行业的资源是不一样的，对于品牌形象还是需要深思熟虑。

　　大浪淘纱布艺有限公司总经理王越进：作为中小企业，我们大浪淘纱一直在努力创品牌，请问有什么捷径？

　　【吴海燕】：余杭家纺形象现在主要在加工这一块，其实纱线做得好也是品牌，织造做得好也是品牌。我的意思是说要做产业链的一个节点的品牌。如果你真正想做终端市场品牌，那么“文化”和资金是关键。

　　【王越进】：余杭家纺从简单的“布”到“布艺”概念到“布草文化”概念，请问文化创意还有多大的空间融合到这当中？

　　【吴海燕】：余杭很有文化底蕴，我觉得应该从历史中找亮点，先古今对话，再跟未来对话。包装一个品牌一定要结合专门团队的力量。

　　【美源纺织有限公司总经理莫文剑】：两年前，我的公司注册了“乐贝儿”，做婴童家纺，但是我们现在碰到了问题，就是产品始终比较单一，支撑不了开设直营店的需要。我是往婴童服饰层面延伸还是继续往婴童家纺层面延伸比较有利？

　　【吴海燕】：以前娃哈哈老总宗庆后就对我说：“按照你画的圆盘，我从1岁到18岁都要做。”我说，样样色色都去做是不现实的。建议你走自己的一条路，服饰这条链对你资金、经历的花费将是更大的，它所要求的风格也是非常细致的。

　　【柯力达纺织有限公司总经理尤恩校】：我想请教吴老师的是，生产织造企业走入商业零售，要注意哪些问题？我现在已经开始做终端销售，进了7家商店。

　　【吴海燕】：建议一定要用创新提升品牌，要把有趣的创新注入进去，包括进入卖场的技巧都要创新。

　　前段时间我提出“谨防中国再次成为奴隶国”，中国一直都是加工业大国，而自主创新的品牌却缺少。本土企业一定要有未来意识，你在给国际品牌做贴牌加工的同时，也要自己做品牌。一个企业的灵魂不是老板，不是金钱，不是几个设计师，而是品牌文化。说到设计师，也是有两拨，一拨是收集国际信息、文化，把它转换成设计成果；一拨是具体在工厂里运作成产品。如果长时间把两拨混淆在一起是不行的，又要做公鸡又要做母鸡，这是维系不下去的。

　　【大浪淘纱某直营店店长】：现在在余杭，人家一听到“大浪淘纱”这个牌子，就以为是在说“大浪淘沙浴场”！你说这名字要不要改，还有，到底哪个途径对品牌传播更有利？

　　【杨林山】：对你们企业我还是比较了解的，从工厂到直营店，你们做得比较早。但是品牌拓展不能一蹴而就，我认为你们现在关键要做的不是广告投入，而是做出产品的品质特色。光是靠砸钱做广告的这个阶段已经过了。

　　【吴海燕】（补充）：是做文化，做推广，还是简单直接地做广告，是要有考虑的。我还是这句话，要通过挖掘、引导人群兴趣点来行事。

　　【主持人】：在节目后，我想请各位嘉宾、各位企业家用一句话来表达对余杭品牌建设的期望。请吴老师先来。

　　【吴海燕】：以产业联盟为基础，形成特色化、差异化的品牌。

　　【杨林山】：祝愿行业品牌成为公众品牌，余杭家纺3到5年出现上市公司。

　　【蒋英】：希望在全国做得更多、更响。

　　【葛海华】：做出品质，做出品位，做出品格，做出品牌。

　　【尤恩校】：整体发展、抱团发展，有朝一日“中国家纺看余杭”！

　　【莫文剑】：品牌铸就未来。