婴童行业牛市当前,要占先机,必要先创新模式
我们认为,渠道品牌化扩张依然是未来主要的竞争模式,竞争力来源于企业渠道品牌化的掌控能力和终端门店的管理能力。
产业集群化——合纵连横,撬动世界
典型企业代表——贝因美。贝因美通过展会创新,进行产业链延伸整合,推动国际婴童之都构建,缔造育婴神话,打造杭州市场的婴童产业集群效应。当前,中国育儿网站的格局主要分为三路:其一,以电子商务+目录销售育儿产品的红孩子、爱婴网;其二,以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子;其三,就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站。它们大多没有找到稳定的赢利模式,物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。整个模式的成熟还很大程度上依赖社会物流体系的进步和发展,还依赖网上购物消费习惯的进一步成熟!
专业连锁化——客户细分,业态创新
典型代表企业——德国知名连锁品牌BABYONE。这家一站式购物、产品只针对0~3岁婴童的专业卖场在德国已经拥有45家门店。除了早已进军奥地利外,这家德国大婴童专业连锁卖场已经于2007年9月进入中国,与上海富客斯公司合作。据富客斯总裁DavieLu介绍,BABYONE将花2年时间在上海试点开设两家专业婴童超市。一旦试点成功,将以华东地区为主,快速拓展,包括正式运作其特许加盟体系,5年内计划开出50家超市。据悉,德国BABYONE每家店约有1万种商品,其中160种属于自有品牌产品,自有品牌的销售可占总销售额的20%。目前一部分自有品牌产品已经在中国生产。
目前,国内只有童车、童书、玩具、婴儿食品、儿童房家具等专卖店,婴童专业连锁卖场尚属新型业态。我们认为,随着私家车的普及,这种以“目标消费群精准细分”的新型业态必将像屈臣式、麦德龙一样,成为新的广受欢迎的专业购物场所。
总之,婴童市场行业前景诱人,空间无限,同时,竞争模式也必将推陈出新。正在市场中打拼或者挣扎的企业领头人,应该清晰地看到行业发展的步伐,清楚地认识未来市场竞争格局,抓住朝阳行业的市场机遇,创新营销模式,实现品牌突围。只有这样,才能更快地抢占未来中国婴童用品的巨大市场。
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