洋品牌进军国内童装市场

　　近两年，阿迪、耐克等运动品牌纷纷把产品线延伸到童装领域，并在中国市场作为重要试水前哨，让本土企业不禁惊呼“狼来了”!

　　不过，也有海外童装品牌对中国市场比较谨慎。比如GAP、OLD NAVY到今天还没有进入中国。而ZARA、H&M在中国少年装市场的占有率并不高。

　　“也许更多中国妈妈不愿意女儿很小就穿欧美风的服装。”设计师陈蓓告诉记者，“而BENETTON、NEXT品牌的价位偏高，中国市场的更多消费者需要相对物美价廉的服装品牌。”

　　当很多国外品牌准备试水中国少年装市场的时候，他们也同样发现成本比较高：由于少年装市场的完全打开，需要另设号型，让一些品牌商望而生畏。

　　“国际在号型上通常用身高与胸围的号型来标码，比如130/60、140/66、150/70。这与婴幼装或是小童装拿年龄分号型不同，比如6m、8m、2y、4y。也就是说服装号型会分布的更细，随之引来的库存会加大。所以，一个品牌必须有强有力的规模化销售渠道支持，才能有试水少年装的条件。”营销专家安杰告诉记者。

　　“一个品牌的品牌风格必须先被父母审美认可，否则这个品牌的可成交率不会有大起色。除去被校服穿着方式占有的几乎四分之一穿着时间。年龄从12岁到16岁左右的少年消费者，只占相对一个成熟大众快销品牌对应目标消费者年龄层的五分之一。”东尚设计师陈欢告诉记者，“比如ESPRIT的品牌理念是‘在乎心态而非年龄’，它的目标消费群从18岁可以跨越到38岁。而中间几乎涵盖了30年的年龄段别的消费者。当然，一个研发团队可以取得这个定位中的特有客户已属不易，而让他们投入一个只有二十分之一购买几率的市场。除非品牌决策层能看到其中的市场前景，他们才肯投入。”

　　“而恰恰这股商业腥味率先被洋品牌嗅到了，阿迪达斯就是其中之。”著名品牌专家杜夏告诉记者：“他们发现美国人口只是中国人口的零头。并且受20世纪80年代到90年代第三次出生人口高峰的影响，现在的12岁到16岁的少年儿童人口超过1个亿。而他们在中国也有很牢固的渠道网络分布，所以，他们的投入在中国少年服装市场上有很有利的基础。”