童装企业家解读国内童装市场怪状

　　一方面是国际企业抢滩国内童装市场，觊觎这块市场相对缺失的“蛋糕”;另一方面，国内企业似乎对此并不热心，或者说并不急于来分杯羹，即使有企业真正涉足了这个领域，却也只在10岁以下的童装板块有较大投入，而在“少年装”运作上却是犹抱琵琶半遮面，要么只用很少的精力来做，要么干脆根本不投入。从理论上来说，竞争并不充分的领域往往意味着商机，可让人奇怪的是，面对这么大的市场“蛋糕”，却鲜有人来分，这个市场“怪状”到底该如何破解?企业顾虑的又是什么?这其中到底有什么难言之隐?带着这些疑问，记者采访了三位多年从事童装生产和品牌运作的企业管理者。

　　记者：很多国际运动品牌，甚至一些一线越来越重视中国的少年装市场，比如阿迪达斯、耐克以及日本的一些品牌，而且他们卖的也不错，你们对此怎么看?是否担心这些国际的进入可能会对国内企业产生较大冲击?

　　徐波：国际品牌的确抓住了一部分市场需求，尤其是一些运动品牌，用成人品牌的优势，以运动装的理念吸引了不少人。可我觉得这对国内童装企业的影响并不明显，毕竟我们的方向不同，在少年装上，国内的企业更注重休闲、娱乐等方面的因素，你不可能总“运动”呀，这些市场要比运动大多了。

　　谢爱明：国际品牌对我们的冲击是不可避免的，但大家的客户定位不同，而且他们的单价高，我们在价格上也有一定优势。就像你说的，“他们卖的好”，好，要看怎么讲，国际品牌卖一双相当我们卖两双呢。不过，从另一个角度讲，国际的进驻对拉动国内品牌的品质与质量也会起到一定的促进作用。

　　董文梅：我觉得有竞争才有进步，关键是我们要找到自己的优势，抓住核心竞争力，不能让位于国际品牌。我们的优势主要在于设计的时尚感上，兼有时尚、运动，纯运动的服装毕竟不能适合所有场合。还有一点是文化上的，中国人对孩子的教育比较传统，注重的是中庸，审美也是逐步培养的，比如我吧，虽然在经济上不受限制，但我绝不会给孩子买国际一线的童装，肯定是没必要的。

　　记者：据我所知，现在国内的少年装市场需求其实还不小，但基本上被休闲装所取代，既然少年装有这么大的市场空白，你们会考虑在这方面做大吗?如果要做大，会面临哪些主要的问题?

　　徐波：不是说“术业有专攻”，我们的中小童装已经做出些成绩了，为什么一定要花大的精力去碰一个相对陌生的领域呢?如果要扩大少年装的市场，那就对我们的各种资源，比如人力、团队、资金都提出了新的、更高的要求，那我们还不如把现有的东西做得更好。看未来的机会和能力吧，我们肯定不会轻易冒这种风险。

　　而且，这个年龄段比较尴尬，处在这个阶段的孩子可变化性强，购物心理也难以把握。更重要的是，现在国内对于少年装的购物场所、销售渠道上还没有细分，这对于我们进入市场也不是很有利。

　　谢爱明：尽管少年装在兔仔唛所占的比例只有20%，我们暂时也不考虑扩大。原因是多方面的，比如说，家长和孩子对于少年装的消费理念不同，这个年龄段的服装已经被休闲装所取代了。虽然家长不希望孩子穿得太成人化，但孩子本身又不想穿所谓的“童装”，这个词会让他们觉得太幼稚了，我们都会经历这样的成长过程，何况现在的孩子接触的事物那么多，他们可比我们那会的思想前卫多了。其次，由于南北方孩子的体型差异，少年装的尺度的确不好把握，可能南方的孩子偏瘦小选择少年装的就多些，北方的孩子长得大，那销售的可能就不好。再有，不同的城市对待穿着少年装的观念也不同，像我们的产品在国内三、四线的城市卖的就相对较好。

　　其实，少年装的价格稍高可能也是一个重要因素。因为童装在板型、工艺、面料上的要求会比较高，它的成本自然比休闲装高，那很多家长就觉得，反正孩子长得快又喜欢休闲装，索性就不选少年装了。

　　记者：少年装的概念一直是比较模糊的，从年龄到尺寸，国家也没有相关的标准，而且90后的孩子在思想意识上已经愈发成熟，那么企业在生产过程中如何界定?少年装的板型会有所改变吗，还是只是中童装的放大版?

　　徐波：我们主要是按身高划定，一般是从130CM到170CM。以往童装企业做的少年装多数都是中童装的放大版，但是，考虑到这个年龄段的孩子在消费的自主性和身体发育的变化，近几年少年装在板型上已经开始有所改变。尤其是在款式上更注重简洁、大方。

　　谢爱明：我们主要做中小童装，都是按年龄界定的，所以把少年装按年龄大致界定为12—16岁。的确，现在的孩子身体发育变化快，在板型上已经不能单纯地考虑童装的概念了，还有就是图案和面料的选择也会和中童装有所区别，结合时下的流行元素也很重要。

　　董文梅：T100的童装也是按照尺寸划分的，尤其是150CM到170CM这段更贴近少年装，因为我们主要做亲子装，很多父母先会来买，所以板型的变化会很大。尤其是要迎合这个年龄段的孩子的心理，很多都追求所谓的“非主流”，十四五岁更是心理的叛逆期，我们不是经常看到好多孩子都穿得很街头吗，所以我们的板型要介于童真与成熟之间，设计难度还是很大的。