卡尔菲特“和天下”2010年品牌战略发布会总经理刘光政发言稿

　　各位领导、各位来宾、各位媒体朋友、女士们、先生们：

　　大家早上好!

　　今天，受公司董事会委托，我很荣幸得到这个机会来向各位公布《卡尔菲特“和天下”产业链振兴规划》，在童服行业中，卡尔菲特有可能是个以个体身份率先发布产业链振兴规划倡议的服装企业，卡尔菲特真诚希望“和天下”产业链振兴规划能够为所有合作伙伴带来持续而恒久的利益，真诚希望能够为中国童服行业的进一步成长贡献绵薄之力。

　　众所周知，中国是世界童装生产大国，同时也是消费大国。相较成人服装行业而言，国内童服行业尽管起步稍晚，但近年来发展较快，特别是进入新千年以后，国内童服行业更是获得了的成长机会。作为中国童服产业中的一份子，卡尔菲特为完成品牌自我提升与完善并进而推动中国童服行业有序、规范、快速发展，特制订本规划。

　　本规划作为卡尔菲特综合性应对措施的纲要性文件，主要内容有：

　　一、童服行业现状及面临的形势

　　国内童服市场潜力巨大(据权威机构调查数据显示，国内童装产业年需求量至少在6亿件以上并且此需求量仍在持续稳步递增)，国产童服品牌众多。童服行业中的个体单位目前主要以批发、专卖两种形式进行运营，从现实的情况来看，无论是采用批发还是专卖模式，国内童服品牌均停滞于初级管理阶段，绝大多数童服生产、销售单位在设计环节上大多轻视原创而偏重抄袭、在销售环节上则主要以价格战形式与同行展开恶性竞争。

　　从企业竞争到品牌竞争再到产业链竞争，是行业从萌芽、发展到成熟、完善的必经之路。就现状而言，国内多数童服品牌仍然停留在企业竞争的较低层次，只有极少数童服品牌已经意识到品牌的重要性并逐步实施品牌相关提升战略。而产业链竞争环节，尽管配套资源单位丰富，但整合难度太大，诸多企业暂未认识到产业链整合的重要性(或者已有认识但不愿执行)，而卡尔菲特本着为促进品牌发展并推动行业繁荣的目的，所以率先发出振兴产业链的倡议并积极施行。从企业主观意愿来看，卡尔菲特已经意识到，在市场竞争十分激烈的局面下，个体品牌抵御风险、应对危机的能力明显不足，特别是在遭遇2008年产品质量危机及全球金融风暴之后，卡尔菲特才清醒地认识到必须与品牌上下游资源单位协同作战才可能获得成长;从客观形势来看，国内童服行业发展到现在，也必须涌现一批敢于尝试创新模式、敢于承担行业责任、社会责任的品牌才能推动整个行业健康、持续发展。正是基于以上两点原因，卡尔菲特才充分认识到打造一条品牌产业链的重要性，我们认为，只有依托一条强大、健全、流畅的产业链，卡尔菲特才有可能成长为一个优秀品牌，同时与卡尔菲特同呼吸、共命运的各级上游供应商、下游渠道商也才能获得巨大成长空间及投资收益，公司不仅要对品牌负责，还要对产业链中的各级合作伙伴负责，同时还要对中国童服行业负责，这是公司致力于打造卡尔菲特产业链的初衷。

　　卡尔菲特品牌的任务，即是为了产业链各环节的资源部门共同发展并进而在产业链中强力打造和谐、繁荣局面。卡尔菲特要从纵向结构上对棉花种植、纺纱、织布、印染、设计、生产、销售、终端用户服务等各个环节进行优化组合，从横向结构上对行业竞争对手、公共环境等各类资源进行有效沟通，总而言之，卡尔菲特产业链将以长远的战略眼光、宽广的战略胸怀、公正的合作模式来完成迅速整合，产业链中的各个环节及各类资源均不可或缺。

　　二、指导思想、基本原则和目标

　　1)指导思想

　　深刻反省卡尔菲特成长历程中的各种失误，认真研究目前市场竞争态势及发展趋势，在总结经验与教训的基础之上以积极而务实的态度、清晰而严谨的规划、强力而迅速的执行来完成卡尔菲特品牌的重大提升工作并同时促进卡尔菲特产业链各环节的巨大飞跃。

　　2)基本原则

　　强调服务的原则，产业链内各资源单位均须具备提供充分、优质服务的意识及能力;强调效率的原则，产业链内部不允许存在资源闲置、浪费现象，不允许存在权责不清晰、沟通不及时、任务不达标现象;同时，卡尔菲特将坚持公正公平、诚实守信、平等互利、共同发展的原则以确保产业链体系内各资源单位高效合作。

　　3)规划目标

　　在产业链中，卡尔菲特将营造透明、信任、团结、积极的良好氛围并力求打造一条资源高效利用、人才高效输出、投资高效回报的优质产业链。在产业链中，各个体单位不仅能获得业务上的合理利润，同时也将共享产业链提供的各项资源以获得更大成长，卡尔菲特将成为一个具备巨大张力与魅力的公众平台。

　　三、品牌产业链振兴的主要任务

　　从2010年到2012年，卡尔菲特主要围绕研发体系、产品供应体系、营销体系等三大体系的建设来重点展开各项工作：

　　1)研发体系建设

　　目前，从棉花种植到纺纱、织布、印染、服装设计、生产、销售，国内服装行业无论是上游供应链还是下游渠道链均极为松散、无序，产业链中的各环节合作关系十分脆弱，互动能力非常缺乏。诚然，作为个体单位均必须强调从研发、生产到经营的自我性，但过分强调自我而忽视产业链上下游合作单位往往引致“闭门造车”的恶果，从行业高度来看，功能重叠、资源浪费等现象也不可避免。因此，在研发体系的建设上，卡尔菲特研发中心的工作原则是“、联合、推动”。先，研发体系要紧扣国际服装发展趋势，通过对新面料、新工艺的创新性需求来从棉花种植、纺纱、织布到印染等各个产业环节的进一步发展;其次，研发体系应联合以上产业环节以及欧美、韩日等服装产业发达地区的各类合作机构来对新面料、新工艺进行深度研发;后，研发体系可以将自主创新的成果以各种推广形式对外发布并通过各种合作模式对外推广。作为产业链中的关键环节，卡尔菲特研发体系不仅承担着连接产业链上下游各资源体系协同作战的责任，同时还要为促进国内童服行业各竞争品牌的融合及共同发展承担责任。卡尔菲特研发体系的终目的，是要促进卡尔菲特产业链上游所有环节共同创新共同发展，是要促进中国童服行业产品研发科学的更大发展。

　　2)产品供应体系建设

　　在卡尔菲特产业链中，产品供应体系并不仅仅只是执行产品生产环节，产品供应体系应该承担对上游各产业环节的工作成果进行全面检视的责任，同时还必须向下游环节产业提供优质工作成果的责任。为促进产业链各环节的分工更具专业度与科学性，卡尔菲特主要以FOB、ODM合作模式来完成产品的生产工作，严格控制产品的质量及货期，是衡量产品供应体系建设成绩的关键指标，从2009年秋冬开始，我们已经取得了一定成果，而2010年，将是卡尔菲特货品质量飞速提升的一年。我们不仅要促进卡尔菲特产品本身质量的提升，同时还要促进货品生产及物流速度的提升，同时，我们还要和产品供应体系中的所有单位、渠道中的各级客户、消费者代表来共同研究如何降低产品生产成本并提高产品生产效率，在生产组织上，卡尔菲特的产品要争取做到于目前的行业标准甚至要创建新的行业标准;在交期管理上，卡尔菲应体系要向国际一流的服装零售品牌看齐，应确保尽快达成于同类品牌的生产速度和物流速度。总之，卡尔菲特货品要以优质的质量、快捷的速度、合理的价格来满足目标消费群体的需求。

　　在产业链中，卡尔菲特负有带领、促进产品供应体系健康、有序发展的责任，我们不仅要让产品供应体系成为卡尔菲特优良产品的制造基地，同时要让产品供应体系成为行业内所有优良产品的制造基地。产品供应体系的终目的，是要建立一个沟通快速流畅、信息交换频繁准确、分工合作科学合理、生产工具高度开发、工作效率持续提升、相互独立又相互依存的产品供应联盟。

　　3)营销体系建设

　　在营销体系的建设上，我们所遵循的基本思路是“卫星辐射——基站突围——终端用户推广”，其中，“卫星辐射”是指高空广告宣传，“基站突围”是指优质终端店铺的示范推广，“终端用户推广”是指消费者管理。

　　“卫星辐射”环节，主要执行的工作项目有“电视有形、广播有声、报纸有字、网络招商、卡通电视及品牌宠物开发、终端模特队组建、品牌形象代言人选拔、塑星运动、终端示范店铺推广”等，从2009年10月执行期央视、湖南卫视的广告投放之后，卡尔菲特将于2010年开始继续组织第二期、第三期广告投放工作，投放力度将持续加大，投放载体将持续增加，投放的广度和深度将更上层楼。而2009年开始筹划、2010年立即执行的“塑星运动”项目，也将拉开卡尔菲特零售终端与广大消费者展开高效互动的帷幕，此外，我们不仅要在优质零售终端组建300模特队，还要征募5000支小喇叭，而即将启动的卡通电视节目制作、推广及网络营销工作，也必将使卡尔菲特“卫星辐射”工作更具立体感和整体性。

　　“基站突围”环节，主要执行的工作项目有建立终端管理体系、打造优质终端扶持体系、构建通路骨架体系、规划通路分层体系、建设人力资源体系、建设通路拓展体系等。在基站的建设工作中，我们采取的原则是“周详考虑、谨慎操作、快慢结合、快速蚕食”。其中，建立终端管理体系的工作我们已经展开并将持续加大管理力度，将卡尔菲特旗下的各级终端进行分类管理并区别对待，将使我们的各项扶持工作更具针对性和执行力;打造优质终端扶持体系，将使卡尔菲特大批优质示范终端获得更快速发展，将大力提升卡尔菲特在该区域的知名度和影响力并进而带动全区域的共同繁荣;构建通路骨架体系，将通过扶持5—7个骨干销售区域来促进卡尔菲特的市场布局工作在战略高度上得到完整实施，必将使卡尔菲特的渠道建设更为稳固、均衡以及更快扩张;规划通路分层体系，卡尔菲特的目标是将渠道级别进行分类整理，从而使各级渠道的工作重心相互独立又相互配合，终构建分工合理、主次分明的渠道体系;而人力资源体系建设及通路拓展体系，也将在人才引进及调配、新增渠道的开发与管理上获得更为科学、合理的资源分配及政策支持。

　　在“终端用户推广”环节，我们的核心工作是如何管理好消费者期望，我们把这个工作界定为“打造完美生活主张”，我们绝不仅仅是向用户提供服装产品，而是要和用户展开更频繁、密切沟通并传达品牌所倡导的健康生活理念。卡尔菲特将从打造别致的促销风格、建设完善的客户管理系统、创建的物料标准、构建快速灵敏的市场调研及反应机制等四个方面开展各项细节工作。自2010年开始，卡尔菲特将建立VIP数据管理机构来与全国区域的VIP客户开展各类互动工作。同时，在促销推广工作上，将引导所有优质终端逐步跳出以价格战为主的“小促销”怪圈，逐步进入关注人文、关注社会、关注环境的“大促销”领域;此外，创建的物料标准，将使卡尔菲特的店铺形象、服务水准得到迅速提升，而建立快速灵敏的市场调研机制，也将使卡尔菲特对国内服装行业的研究和认识进一步深入，同时还将使卡尔菲特反应机制更为灵活、高效。

　　总之，在营销体系的建设过程中，卡尔菲特应着力于研发、创新管理模式并在试点成功后对外输出，我们要输出的是架构清晰、组织严密、职能明确、人力资源配备完整、工作任务高效执行、资源节约的新型管理模式。在渠道建设上，卡尔菲特要通过多种合作模式与国内众多优质代理商、加盟商合作，在国内市场有步骤、有计划地建设终端网点以发展主营业务，同时还可以通过授权、托管等各种合作办法与众多单位合作，终卡尔菲特产业链将成为多元化发展的产业链，在品牌推广上，卡尔菲特不仅要与各类顾问机构、咨询单位合作以促进品牌形象的进一步提升与完善，同时还要与各类媒体机构、新闻机构、事业单位合作并开展各类宣传推广活动，终将卡尔菲特塑造成为具备完整、独立人格及良好社会形象的公众品牌。

　　四、政策措施

　　为确保研发体系、产品供应体系、营销体系等三大体系建设工作更加完整、高效，卡尔菲特将通过各种政策措施来联合产业链上下游各类资源单位共同完成以上工作：

　　1)建设信息交互平台以保障产业链内信息交互频密、快速、准确、有效。在整个产业链内部，为确保沟通更为快速，工作更为高效，由卡尔菲特公司主导、由各类资源单位配合完成的信息交互平台必须于2010年6月之前全部完成，以网络技术为基础、以即时通讯技术为手段、以业务模块分工合作为目标的信息交互平台，将促进产业链整合及振兴工作更快速执行。

　　2)建设人力资源平台以保障人才引进、输出并推动产业链内知识体系更新。产业链振兴需要引进大量的专业人才及专业技术。建设人力资源平台，将有效保障人才引进通道更为快速、合理，同时，在培训机制的辅助下，专业人才与岗位、企业的磨合期将大大缩短。此外，通过建设人才流转机制，将尽可能保障专业人才负责专项工作，同时还可促进产业链内部各资源单位之间的融合速度与配合程度进一步提升，后，通过各类专业人才的分工协作，产业链内部知识体系的更新与持续发展将更为快速，对于中国童服行业的健康发展也极为有益。

　　3)建设投资平台以推动产业链内创业与发展浪潮。产业链振兴规划的提出及实施，并不仅仅是为满足产业链内部各资源单位的发展与繁荣，同时还将对投身于产业链振兴工作的个体人员的提升与发展起到极大作用。建设投资平台所需的资源，以卡尔菲特公司为主、以产业链内部各级资源单位为辅来共同提供，以平等、公正、自愿为原则，以合理投资、合理分配为目标。投资平台将保障确有投资或扶持需求的个体单位获得资金及人才支持，将保障确有投资前景的项目早日落地，将保障确有发展潜力的个人获得快速成长。

　　4)以商业地产模式来确保产业链根基进一步稳固。从2010年开始，卡尔菲特产业链整合的进程中，商业地产运营模式将逐步启动。在全国区域的优质商业街区，卡尔菲特将集合产业链的整体力量来参与投资建设工作。通过对优质商业街区经营权的购置，将使卡尔菲特终端网络更为巩固，同时还将为卡尔菲特产业链多元化扩张提供为有力的执行工具。作为投资，商业地产模式的运营，必将成为卡尔菲特产业链投资资本市场的显著标志。

　　5)以塑星运动模式来弘扬中华文明。本着关注并支持儿童健康成长的目的，卡尔菲特将持续启动“塑星运动工程”。此工程的开展，通过举办及推广各类才艺选拔活动，不仅将促进卡尔菲特与终端用户之间的沟通与交流，也不仅将促进卡尔菲特品牌知名度的提升，更为重要的是，通过塑星运动平台，众多优秀少年儿童将获得在课堂之外的第二个成长基地，弘扬中华文明并对欧美文明兼容并蓄，培养少年儿童正确的世界观与人生观，是卡尔菲特产业链应尽的责任，也是中国童服行业对个体服装企业的要求。

　　6)以网络平台作为拉升产业链的有力工具。网络平台的建立，将使卡尔菲特产业链的沟通渠道更为快速、多元，也将使卡尔菲特以更为节约的方式来开展各项业务工作，同时，在和全球伙伴的合作进程中，卡尔菲特产业链将获得更多国外投资经验和管理办法，在开拓国际市场项目之前，网络平台无疑为培养卡尔菲特产业链的国际化视野提供了广泛而深远的预热空间。

　　五、规划实施

　　在产业链振兴规划报告施行的过程中，各资源单位均具有同等建议权，卡尔菲特总部将定期和不定期通过各种形式来对本规划进行修正和完善，同时也将通过各种引导、监督程序来确保本规划得以完整实施。

　　后，我要代表卡尔菲特公司再次诚挚地感谢到会的各级领导、各位嘉宾、各位媒体朋友及社会各界人士，我相信，在各位的指导和支持下，卡尔菲特产业链振兴规划在未来三年内必将得以完整实施，到那时，卡尔菲特产业链必将成为具备强大张力和魅力的公众平台，产业链中的各级资源单位也必将获得巨大成长，同时，通过对产业链的打造，卡尔菲特必将为中国童服行业、为社会做出应有的贡献。