南康：企业打开儿童家具市场新天地

　　随着人们生活水平的提高，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越多，儿童家具逐渐从家具市场中细分出来，成为家具市场的紧俏货。南康市家具企业在竞争中捕捉到这一市场动态，深挖市场潜力，打开了儿童家具市场的新天地。

　　南康儿童家具长成“俏姑娘”

　　随着竞争的升级，越来越多的南康家具企业在产品、渠道方面精耕细作寻求突破。2009年，南康家具行业呈现出了产品种类细分更加深入，整体衣柜、儿童家具跳出家具圈成为重要门类等发展趋势。

　　随着人们生活水平的提高，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越多，儿童家具逐渐从家具市场中细分出来，“家有儿女”“九乡园”等品牌已经成为南康生产儿童家具的知名品牌，儿童家具市场这块蛋糕被越来越多的家具企业所关注，越来越走俏家具市场，成为了家具圏内的“俏姑娘”。

　　无意发现“3亿”人的新领域

　　南康家具享誉全国。来自全国各地的客户青睐南康家具市场的原因是，南康家具不但品质好、品种齐全，而且价格实惠。时下，虽然春天刚来，但南康家具已进入热销旺季，市场上、生产车间、物流行业……一派热火朝天的景象，很多商家都供不应求。

　　一年前，南康市天成家具制造有限公司总监申飞在一次与外地客商聊天中，外地客商说：“南康这么大的家具市场，怎么没儿童家具呢?”虽是抱怨的一句话，却让正想转行升级的申飞看到了一片新的产业天地。在外出考察珠三角家具市场后，他惊喜地发现，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的四分之一。随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力很大，且将随着儿童出生、成长需求的增多而增长。此外，儿童家具的受众年龄跨度非常大，零岁至18岁的孩子都可以使用，而它的购买力又来自35岁至45岁具备一定经济实力的消费群体。“专做儿童家具，不惜血本，从头开始。”申飞当机立断。经过一番努力，如今申飞新注册的“家有儿女”品牌商标吸引着无数商家的眼球。

　　执著成就行业新品牌

　　“来到九乡园，就是进了幼儿园读完了大学”。一句响当当的品牌广告语，让这个曾经于去年濒临破产的九乡园儿童家具起死回生，它淘得了儿童家具的桶金。2009年3月的中国·南康第五届家具博览会，只要是路过“九乡园”展区的客商，都会驻足了解它的产品。接下来订单从全国各地“飞”向了九乡园，月产值由20万元一路走高到50万元、100万元、150万元……

　　儿童家具和普通家具相比，只是体积小，制作工艺流程并不少，且在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时，儿童家具生产尺度必须充分考虑到儿童的生理、心理需求，减少尖角、凹洞的设计，好能跟着儿童一起“成长”。因此，做好儿童家具，就要做响自己的品牌。南康越来越多的企业把品牌塑造纳入了企业发展的战略规划，外出考察学习，借鉴他人经验，请专家认证，在南康家具产业发展研发中心的指导和帮助下，制定了长远发展规划……儿童家具企业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，使众多儿童家具品牌快速崛起。“春天阳光”“欢乐少处”“阳光宝贝”“四季缤纷”等儿童家具品牌走向全国。

　　前景远大急需差异化竞争

　　从目前儿童家具市场来看，虽然品牌众多，但品牌核心价值差不多。大都定位在“时尚环保”和“孩子”这两方面，跳出此定位者不多。以“一切为了孩子”“给孩子好的”为广告语，同质化的品牌定位让品牌力量和市场竞争力相对减弱。

　　儿童家具业要发展得更快，就必须进行差异化品牌定位，使自己的品牌与其他品牌区分开来。有关专家建议，可以将品牌定位于“三个一”标准：“、、专一”，在定位时寻求差异化，展现儿童家具的灵活多变性和调节性。儿童家具可以根据孩子成长的需要组合出无数个布置方案，从少年到青年的过渡不需重新投资，并以此吸引商家眼球，迎合市场需求。如“家有儿女”借助电视剧《家有儿女》的知名度，主张孩子像《家有儿女》中的父母一样，对于孩子的成长要顺乎自然，顺乎其本性，要给孩子营造个体蓬勃发展的适当自由空间，以寻找适合孩子的成才之路。定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了品牌竞争力。