温州鞋企提升品质进军商场尝“甜头”

　　受国际金融危机冲击，温州制鞋企业一度面临严峻的考验。为了危中寻机，以往以连锁专卖店销售为主的温州制鞋企业努力调整经营策略，加快产品升级，主动与国内高端市场对接。他们通过大举进军百货商场，拓展销售渠道，逐步提升品牌与品质，赢得了新的发展。

　　进驻商场尝到甜头

　　目前，究竟有多少家温州制鞋企业进商场销售尚无准确数字，但是鞋企进商场渐成潮流则是业界公认的事实。温州市经贸委提供的一份材料显示，仅2009年就有52家企业80个温州产品品牌进入全国各地792家商场，全年销售额达10.412亿元。这其中，温州鞋占一半以上。

　　在天津麦购时代广场，已有23家温企入驻，康奈等温州鞋颇受消费者青睐。温州市经贸委商贸处长孔令文表示，奥康、蜘蛛王、吉尔达等鞋企已成功进入东北大商、北京当代、重庆太平洋、新世纪百货、上海百联和北京王府井等系统商场。

　　从掌握的情况看，部分知名鞋企业开始尝到进商场的甜头，销售业绩有了一定幅度增长。奥康2008年的销售收入是14.5亿元，2009年增至20.53亿元;红蜻蜓2008年销售收入17.06亿元，2009年达到19.47亿元;康奈2008年的销售收入是21亿元，2009年为22.3亿元。

　　千方百计求突破

　　在进军商场的过程中，温州制鞋企业“八仙过海”，各显神通。

　　康奈坚持“以质取胜”策略，企业与世界权威鞋业研究组织SATRA深度合作，依托多国设计师组成的研发团队及10多项业界的核心技术，打造出“高档商务舒仕鞋”、“量产固特异工艺鞋”、“柔性垫底技术鞋”等多个高档鞋系列。截至目前，康奈已经入驻大商、利群、华联、沈阳中兴、济南银座、烟台正华等100 多家高端商场。据康奈营销公司负责人透露，目前，康奈在高端商场的销售业绩比国际金融危机爆发以前增速高出4个百分点。

　　浙江皇家鞋业有限公司则认定“人脉关系”，他们依靠各地代理商的力量，已在40多个城市的70多个商场“站稳脚跟”。浙江皇家鞋业有限公司总经理黄正中说，目前商场专厅、专柜的销售收入平均占公司总销售的25%左右，今后推进力度肯定再加大，公司要把原来的批发模式转型到零售上来。