商业操盘手达成“共识”：以婴童板块诱导消费

　　广州各大商业项目操盘手，再次将眼光投在“儿童城”这块“吸金大盘”上。记者了解到，广州5号停机坪项目已基本敲定，引进儿童体验馆“星期八小镇”;珠江新城地下空间与墨西哥儿童主题乐园KidZania(趣志家)还在“热恋”;高德美居中心则干脆自组团队，亲自操刀儿童主题乐园的研发、设计和投资建设。正佳广场抢跑在前，整个“正佳百货”推倒重来，重装成一站式消费的“儿童天地”;而打着“创少儿主题”概念的“宝贝城”也在火爆招商中。

　　与早年开发的上下九妇婴百货店等“儿童城”不同，这次他们先盯上的蛋糕不是“儿童用品买卖”带来的“钱流”，而是“儿童驱动消费”带来的客流和商机。“操盘商业项目要从婴童板块切入，这个渐渐成为业内的共识。”友盈房地产投资服务有限公司董事总经理张智聪说。

　　玩转角色游戏，建儿童体验馆

　　上午10点整，在微缩版的中国银行(601988,股吧)营业厅已有不少小朋友在排队办理银行业务。按下自动排队取号机，一张与实体营业厅几乎一模一样的纸片吐出来：欢迎光临中行(601988,股吧)星期8小镇支行，您的号码356号，您的业务是私人业务，等候人数：12.

　　这是发生在中国儿童体验馆“星期8小镇”里典型的一幕，“很快，广州的孩子们也可以体验到这样逼真大人世界的‘角色游戏’。”五号停机坪的招商总监朱志文告诉记者，该项目已基本敲定引驻“星期8小镇”，双方合作协议已大致达成。

　　“星期8小镇一年吸纳的儿童已超过2 0万人次，对于刚起步的shoppingm all来说，20万人次的人流量是一个颇有吸引力的数字。”朱志文说，五号停机坪原本是打算引进墨西哥儿童体验馆K idZania，但是K idZania要在上海店开张营运后才会落户广州，“至少要耗上一年多的时间，等不及了。”

　　招商暗战，引进国外儿童乐园品牌

　　显然，广州商业界已经发动儿童品牌招商争夺战。

　　正佳广场正打造一站式消费的“儿童天地”，目前已有天才宝贝早教中心、麦当当儿童摄影、开心果儿童用品店等开张营运，而儿童游乐场、妇婴超市等也在火热招商中。

　　无独有偶，同属天河区的珠江新城地下商城的招商步伐也悄然加快。“目前已有G reat G row thD evel-opm ent Lim ited及盛智文先生、广州友谊(000987,股吧)集团股份有限公司、广州捷丽房地产开发有限公司三家公司通过评审，成为地下商城经营管理服务招商的候选中标人。这三家公司的投标方案均设有儿童体验馆。”全权代理地下商城全球招商的广州高力国际助理董事陈厚桥向记者透露，地下商城早就跟墨西哥儿童主题乐园K idZania有过多次接洽，一旦经营管理服务商敲定出炉，很快就可以正式引进儿童乐园品牌。

　　竞争形势的激烈程度超乎业界想象，就连主营家具、建材产品的高德美居中心(原命名是“花花世界”)也出来“搅局”。高德美居中心总经理李志宽向记者透露，他们正在赶工建设，要将高德美居重塑成针对家庭消费的中国家居主题购物中心，拟在亚运前整盘推出。其中新推的一大板块就是“儿童乐园”，“很多儿童主题乐园品牌都给我们投来橄榄枝，但考虑到高德置地集团的长远发展战略，我们终决定自己操刀研发、设计和投资建设儿童主题乐园。”李志宽说。

　　“儿童驱动式”消费吸人眼球

　　纷纷上马的儿童城项目，看起来很热闹，其实大家都输不起。

　　楚睿商业咨询公司CEO黄文杰告诉记者，在此之前，广州已经掀起过几波妇婴商店的建设热潮。早涌现的是上下九妇婴百货店，因其体制、地理位置等方面的障碍而导致失败;而在本世纪初，万国广场的五楼也一度计划打造“史努比儿童天地”，“协议都签好了，却因种种原因，品牌商还未进驻就匆匆离场。”黄文杰说，到了2005年正佳广场开业的时候，百货其实以“妇婴儿童商场”为主题来定位和命名的，但由于彼时整个中国的婴童经济还未真正催熟，童装、早教、奶粉等儿童板块的相关品牌发展不力，上游资源供应不足，正佳的儿童板块一直没真正做起来。

　　这样，“粤商不是看不到儿童板块的巨大商机，而是大家都不知道怎么做。”李志宽说，表面看，广州这波儿童商城建设热有点“盲目跟风”的嫌疑，其实各家老板都酝酿了很久，谁都不会打无准备的战。

　　由此不难理解，5号停机坪、珠江新城地下商城、正佳广场、高德美居等等的儿童商城约莫都是一万平方米左右，约占商场总面积的1/10.也就是说，“儿童只会作为商场业态组合的一个板块，而不是主力板块。”黄文杰说。

　　奥妙就在于，“大家建儿童城的主要目的是，释放六个家长围着一个孩子转，让家长们腾出时间逛街消费。从婴童板块切入，带动商场人气，这个已经渐渐成为业内的共识。”友盈房地产投资服务有限公司董事总经理张智聪说，传统儿童商城的盈利模式是简单的儿童用品买卖交易，而现在的儿童体验馆的盈利点在于，以小孩为纽带，动员全家出动到商城消费。操盘商业项目要从婴童板块切入，这是广州商业界逐渐形成的的共识。

　　数据

　　据广东省轻工业协会统计，以近7年的新生儿数量累积，目前广东0至6岁的幼儿就有800多万人，若按零售市场数据显示的幼儿用品家庭月消费900元这个数字来概算，广东每年幼儿用品消费就高达860亿元。

　　伴随计划生育政策的实施和深入，“4+ 2+ 1”的家庭结构逐渐成为社会主流，六个家长围着一个孩子转，孩子在家庭和社会中的地位不断提高，优生优育的观念变得深入人心。诸多方面的原因，促使儿童消费市场持续快速发展，保守统计，目前中国婴童经济的市场需求规模已达到1万亿元以上。杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏预测，这一数字在2015年将达到2万亿元，远景规模则可达3万亿元。肖昕

　　案例剖析

　　看好：星期8小镇进驻广州

　　友盈房地产投资服务有限公司董事总经理张智聪

　　据研究，在中国一线城市，幼儿园托儿所的费用已占到子女总支出比重的30%，而在法国、德国等西方国家，幼儿园的一般费用不超过家庭收入的14%到16%.中国家长在对小孩智力开发方面，舍得下“血本”;而且，带小孩的家长也迫切需要腾出时间和空间来休息。

　　对于商业项目来说，建儿童体验馆是一笔“投资少、回报大”的生意，既可以通过体验馆的门票赚钱，也可以通过儿童相关产品的消费赚钱，更重要的是，一个小孩可以带动一个家庭甚至几个家庭的成员。

　　高力国际助理董事陈厚桥

　　星期8小镇如若成功进驻广州，意义堪称“破冰之旅”，说明凡此类型的儿童体验馆服务品牌商经过严密评估后，认可广州市场存在高端儿童智力消费的庞大需求。

　　高德美居总经理李志宽

　　总结以前广州儿童商场的失败经营案例可以发现，旧的儿童商场零售比重很大，游玩比例很小，商业经营理念是非常功利的“钱物交易”。而新兴的儿童体验馆则“逆其道而行”，商业味道没那么重，反而更具成功可能性。

　　看淡：中心城区再现“宝贝城”

　　在这波儿童商城的投资热潮中，位于越秀区省博物馆对面的“宝贝城”也在火爆招商中。不同的是，“宝贝城”尽管打着“创少儿主题”概念，却在业态、品牌组合等方面没有太多创新，重走传统儿童商城的经营老路，颇被业界看淡。

　　楚睿商业咨询CEO黄文杰

　　儿童消费的特点是“被动消费”，即必须由家长来掏钱。如果“宝贝城”纯粹以儿童相关产品和服务来组建经营，而没有考虑为成人世界提供相应的消费品和服务，可能很难保证客流量和消费回头率。

　　高力国际助理董事陈厚桥

　　“宝贝城”应该只是在取名上沾边儿童板块，设置一个主题方便招租，而没有深入挖掘儿童产业的商业价值，靠传统“收租”形式来盈利未免会“落伍”。

　　高德美居总经理李志宽

　　纯儿童商品供应的商场只能吸引到目的性消费人群，如果要买个“儿童车”，家长可能会带小孩过去，但买完之后可能就不会再来商场逛，因为儿童商品很多都不是必需品。这样一来，商场即使成功招租，长线经营也非易事。