张瑞专访：童鞋公司的两只脚

　　现在，童装界出现了“成人挤小孩”现象外，即众多成人服装企业纷纷进入童装行业;同时，许多童鞋公司两脚上的鞋一只仍在鞋市场，一只已迈童装市场，这势必更加剧童装市场的竞争。为此记者特采访了华衣网特约评论员张瑞先生。

　　记者：前段时间，您在网上指出，童装行业出现了“成人挤小孩”现象，现又有众多童鞋行业进入童装市场，对此您怎么看?

　　张瑞：其实这种现象在两三年前已开始，国际知名品牌Nike 、Adidas 原来都是做鞋的，这两国际巨头的童装和童鞋是同时上市的。

　　这么多企业进入童装行业，一方面说明我国童装市场潜力巨大，一方面说明童装市场还有利可图。几年下来，必会出现一批综合性儿童商品供应商。

　　记者：童鞋公司进入童装行业是基于那些考虑?

　　张瑞：有几种原因，从消费者角度来说，购买服装时要考虑搭配相应的鞋。买鞋时，也会考核和它搭配的衣服;从渠道讲，童鞋代理想做大做强，增加新童鞋品牌是一种选择，但提升童鞋业绩可能还很费周折，就像小学生考试，90分到100分仅是10分之差。如增加童装品牌则是一个新渠道的开拓，可从零开始，钱途远大。另外，现在越来越多的儿童综合儿童用品店如雨后春笋般出现，这些店面也希望能有同品牌的鞋服出现。市场资源可以共享。

　　对厂家来说，都希望东方亮了西方亮，童鞋做好，再去做童装，利于做大做强;童鞋行业利润较低，一块鞋材料做成成人鞋其价格自然比做成童鞋要高。童装行业利润相对童装要高些，这就是许多童鞋公司把公司改成某某鞋服公司的原因。

　　记者：童鞋企业进入童装的很多，童装企业进入童鞋市场的多吗?

　　张瑞：这个问题问的好，答案是不多。这和童装、童鞋的商品特点有关。除了特殊童装如羽绒服外，大部分品牌童装春夏秋冬的商品款、种类能支撑一个专卖店，而童鞋却较难支撑专卖店。另外从Nike 和Adidas公司的数据来看，童鞋和童装的销比为4：6，这个数据其实也说明了童装企业进入童鞋市场较少。在儿童商场我们也会发现，童装有好多专柜，而童鞋专柜较少。

　　记者：童鞋企业进入童装市场，对他们来讲有那些利弊?

　　张瑞：好处不少，弊端也显而易见。先童装的投入会更大，其次童装需很好的设计师，还需配备过硬的营销队伍。童鞋代理商的实力普遍会比童装代理实力小，也就是说，童鞋企业能使用原来童鞋客户的资源，但做大做强还需开辟新渠道。这个过程风险很大，当然风险和机遇并存。无路可走时，向前走就是前进!

　　记者：能否预测下儿童市场未来的变化?

　　张瑞：预测谈不上，说几点看法：一、鞋服公司会越来越多;二、儿童鞋服的店面会越来越多、越来越大，同时综合性卖场或叫生活馆也越来越多。进入童装的童鞋企业不一定都能成功，但进入童装市场至少是向做大做强的方向迈进了一步，两只脚走路会更稳妥点。当然，如有的童鞋企业能经得起诱惑，专心致志把童鞋市场做大也是一种选择，毕竟现在还没有童鞋大鳄出现。（中国童装时尚网访谈 转载请注明来源和作者）