匹克海外扩展意欲与耐克争锋

　　昨日，匹克CEO许志华接受采访时表示，中国市场仍然是匹克的主要市场，今年公司将在此基础上谋求国际市场。匹克在美国洛杉矶的研发中心和销售团队已经成立，同时今年将在全国开设约1000家新门店，加速进入国内一级市场。另外本报记者获悉，一直采用经销商代理渠道模式的匹克将考虑在年底试水自营店。

　　提升利润不惧李宁、特步

　　联合证券分析师汪蓉指出，尽管已经走出金融危机阴影，销售量的增加的如何保证利润率的同步提升仍是很多服装企业面临的课题。

　　5月17-20日，匹克(01968.HK)举行2010-2011年冬春新品订货会上，许志华向记者透露，集团今年三季的订货会，订单同比有30%增长，其中第三季订货会产品价格上升一成。从目前的冬春订货会前期形势看，订单增幅仍会保持两位数，今年毛利率有望提升一个百分点。

　　匹克的席财务官蔡家豪介绍，公司计划新增NBA专门店100间，目前已经开业16间，该专门店的平均售价比其他公司产品高出30%。

　　对于服装利润率有下降趋势这一说法，对此，许志华认为，经销商单位利润率有下降，但是利润水平有提升，公司整体水平仍处于上升趋势。

　　同时许志华也坦称，国内运动服装品牌中，匹克排在李宁、特步之后，面对国内强敌以及国外阿迪、耐克等运动巨头，他认为竞争是必然的，并表示匹克篮球品牌的定位准确，这是相较竞争对手大的优势。

　　记者获悉目前匹克在全国大概有6200家门店，目前公司高层计划加大自营店比例，以缩短中间环节降低成本。有确切消息全部依靠区域经销商渠道的匹克将考虑在年底试水直营店，但许志华在采访时并未承认。

　　2010年销售目标增长35%，公司管理层预期2010年行业规模将同比增长20%，而匹克的销售额将增长35%，公司管理层透露同店销售同比增长由2009年第3季的17%加快至2009年第4季的18%。

　　海外扩展与耐克争锋

　　与国际球队的联姻让匹克尝到了甜头，通过赞助NBA球员，匹克实现从晋江到全球的视野转变，公司今年更计划拓展美国零售市场。

　　许志华表示,今年匹克将在全国开设约1000家新门店,要加速进入国内一级市场,与耐克等国外品牌同台竞技。目前，匹克在全国开设的门店数量超过6500家,绝大多数位于二、三线城市。匹克董事长许景南透露,5年之内,匹克的销售额计划达到100亿元人民币以上。

　　许志华的销售渠道扩张战略还包括进军海外市场,他说匹克在美国的销售分公司和产品研发中心位于洛杉矶，成为少数几个在耐克大本营安营扎寨的中国运动用品企业。此前，匹克在北京、广州，泉州等城市建立了3个研发中心。

　　许介绍，目前公司正在与美国的几家大型零售商在洽谈合作，预计今年下半年正式在美国开门营业。此前，李宁公司曾在美国波特兰设立家专卖店。