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十月妈咪孕商机 婴童生意无限广

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2010年05月24日 10:27  来源:中婴网

  中国将迎来第五轮的"婴儿潮",据中国孕婴童研究中心与孕婴童商务网的研究显示,在未来5-10年里,舍得花钱、注重生活品质的70后、80后父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场,市场潜力颇为壮观。更重要的是,激烈的市场竞争正在让精明的商家开始有意识地将这部分需求提炼出来进行差异化服务,一个垂直的产业正在形成。

  新产业的诞生必然会带来大量的商业机会,而先进者的经验对于后进者无疑是一笔宝贵的财富。都说女人和小孩的钱最好赚,这源于他们的消费往往冲动而缺乏理智。那么,婴儿和孕妇呢?他们的需求千千万万,但长久以来,在商业上他们都难称得上是一个清晰的市场。大多数情况下,他们的独特需求都被弱化,而成为其他细分市场的一种补充。

  "十月妈咪"产品设计团队来自台湾,虽然孕妇装不像普通女装那样季节周期鲜明,但"十月妈咪"仍然追求推出快速而时尚的产品,它把一年分为两大季,每季推出150多款新品。

  "十月妈咪"在中国已经运营12年,2004年之前差不多是创业阶段,那时候公司还在杭州,2004年总部转到上海后,才进入快速发展时期。现在全国大概有400家店,其中150家是直营店,另有250家加盟店。直营店主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区一些大中城市,在二、三线城市主要采取的是加盟模式,目前它们的孕妇装在国内的市场占有率大约是15%。

  服装定位

  服装的定位有两个方向:一个是功能导向(Function);另一个是情感或冲动导向(Emotion)。而"十月妈咪"现在的孕妇装从定位上已经从纯粹的Function向Emotion转变。

  孕妇装首先要满足基本的功用,但加入时尚的元素正好能满足现在年轻妈妈的需求,这就跟Kappa在运动中加入时尚一样。这是一个有点冒险但是回报率可能很高的选择。

  孕妇有两个黏性特别突出,一是孕妇之间的黏性,本来不认识的两个人,只因为都挺着大肚子,问一句你几个月了我几个月了就马上聊到一起去了,很容易沟通;另一个黏性是如果孕妇买了你一件东西是安全的、可依赖的,她以后也会持续用你们家的产品。而且我们还认识到,在"孕-婴-童"这样一个产业链条中,孕妇群体处在最前沿。

  卡通、体育、时尚元素一个不能少

  "十月妈咪"也曾经做过国外品牌的代理,最开始童装基本上是卡通形象,近几年童装也有了很多新的风格,如黑白系列、韩国风格、英伦风格……可以看的出,现在的需求越来越细化了,跟着潮流走。

  另外,"十月妈咪"还准备开发一个"礼品化"的渠道。中国人有这个传统,在怀孕和婴儿两个阶段都有很大的送礼需求,如果把产品礼品化,相信也有很大的市场空间。我们计划使用预付卡的方式来完成,拿到卡以后,你可以到店里去挑选自己喜欢的产品和款式。

  除了以上两个途径,"十月妈咪"还在筹备将来拍一部像美国的《六人行》一样的电视剧,选择六位来自不同地区的孕妇展开故事,先期可能会以博客的形式向大家展示。

  "十月妈咪"最终是希望能把公益的形象、创新的模式和娱乐化的传播这三点结合起来,把这个品牌做得更好。

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