儿童护肤品制胜新法宝 动漫卡通式营销

　　好奇、贪玩是儿童的天性，不像成年人，主要着重的是产品的功能、质量和价格，吸引孩子注意力的，先是包装有不有趣、设计新不新鲜、好不好玩，家长们也恨不得把世界上好的东西奉献给他们，从穿的服装、冲凉用的沐浴露、保护婴儿肌肤的膏霜、玩具到食品和药品，都要精心挑选，价格再贵也买，只要小孩子开心、健康和快乐。因此，开发儿童用品的厂家们在保证产品功能和质量的前提下，应竭尽心思增加产品的娱乐功能，例如生产儿童沐浴露的厂家会把包装瓶做成大象或小鸭子的形状、外包装贴上卡通漫画、或者附加赠送一个小玩具等。他们瞄准的是孩子和父母们的消费心理：孩子玩得开心就会要求父母购买，父母也乐于购买能让孩子开心的产品。儿童产品的市场规模丝毫不逊色于成年人产品，市场发展速度也越来越猛，可以肯定的是，儿童产品的娱乐化营销浪潮将汹涌澎湃，这也是针对儿童这一特定消费群体的一种服务化推广方式，儿童洗护用品的生产厂家们，你们做好准备了吗?

　　动漫产业与儿童用品业的联姻

　　美国动画片《变形金刚》在中国的热播，吸引了上亿儿童的眼球，也带动了所有与变形金刚有关的商品销售，从剧内每个角色的玩具、漫画书、食品、服装，无不热销，据说当时《变形金刚》动画片的出品方是以极低的价钱把该剧交给中国电视台播放的，主要是瞄准了该剧播放后能带动巨大的儿童产品市场领域，去年由好莱坞拍摄的《变形金刚》当中也插入了不少汽车品牌的广告，是插件营销的范例。把儿童产品与动漫产业早联姻的是迪斯尼公司的米老鼠和唐老鸭，直到现在，与米老鼠相关的产品依然旺销，受到大人小孩的喜爱。一个普通杯子在市场上可能只卖几元十几元，但只要印上米老鼠唐老鸭再拿到商场去出售，可能就要卖到几十甚至上百块，产品附加值直线上升。

　　国内儿童产品企业也开始行动，继蓝猫动画在荧屏的热播带动了各式各样蓝猫产品专营店，目前知名度较高，2008年，由福建双飞集团全额投资制作的长篇原创百集动画片《青蛙王子》，在央视少儿频道暑假黄金档热播，让中国的孩子记住了“青蛙王子”，动画片播放期间不夹杂广告渗透，其目的在于全力打造“青蛙王子”健康、活泼的形象，呵护中国儿童的健康成长，而据双飞集团董事长李振辉透露：52集《青蛙王子》动画片续集已经在筹备过程中，2009年央视少儿频道的黄金档和重点省级电视台能再见它的身影。

　　商超开始重视儿童在购买中的欢乐性

　　儿童产品成为商场的掘金地，各商场的儿童馆表现出越来越强劲的销售潜力。商场人士表示，“产品销量同比增长显著。”孕婴童商务网认为，其实各大商场儿童馆的品牌都差不多，吸引消费者的关键是“谁让孩子玩得更开心”。很多商场都把开辟玩乐区作为近期或者远期的目标，玩乐区应该是刺激商场销售基本的因素之一。

　　婴童产业研究中心的分析师认为：“现在都只生一个孩子，全家所有的人都希望把好的东西买给他，不管是有用的还是没用的，做过父母的都是这么想的。”婴童产业研究中心的研究显示，近年来愈演愈烈的网络和电视购物，很大程度上分流了商场的客群，但是对于商场内儿童产品影响却不大。究其原因，业内人士认为商场已经完全读懂了儿童消费的心理学，“尽管商场的产品可能比网络上要贵，但是出于安全可靠直观的考虑，很多家长认为贵点也无所谓。特别是在商场购物是一个享受快乐过程，给孩子带来的乐趣是电视和网络无法比拟的。”

　　特色项目吸引儿童眼球

　　一切行业都是娱乐行业，这是一位管理大师的名言。越来越多企业开始把娱乐和玩耍带来的体验植入到产品或品牌的营销中。北美地区儿童娱乐学习产品市场领域的，美国S&S Worldwide公司全资子公司卡乐咪来到中国，关于玩，卡乐咪有几个极富特色的项目，可能会对儿童产品生产厂家有一定的借鉴和参考作用，厂家可以赞助或组织类似的活动，在娱乐中推广自己的产品，建立品牌的知名度。

　　团队活动

　　团队活动的对象主要是3—12岁儿童，在专业运动教练的引导和帮助下，进行有氧健身操练习、专业儿童运动器械练习和团队合作游戏。专业的教练和器械可以保证儿童在游戏时的安全，另外，团队活动还可以培养儿童的抗挫、沟通、合作等情商技能。

　　创意DIY

　　创意DIY的对象主要是3—12岁儿童，用特定的材料包、艺术工具、颜料组合，结合PPT图片，DIY出个性独特的属于孩子们自己的艺术作品。由于DIY时所用材料都具有高品质，所以，无论孩子们怎么玩，都不用担心其安全问题。另外，还可以DIY各种各样不同的事物，让孩子们的想法发挥得。孩子们亲手制作的物品可以放在家中作为一道精美的摆设，非常具有收藏价值。

　　派对

　　派对分为主题派对、亲子派对和生日派对，分别关注3~12岁、0-3岁、为3-12岁的孩子。主题派对内容包括派对场地布置、脸部彩绘、游戏、手工、派对食物等一系列有趣的活动;亲子派对内容包括亲子游戏、音乐律动、创意、食物分享等;生日派对依托于西方生日派对模式，以各种有趣的主题为主线，并融合新的元素进行创新，以此给孩子留下一个难忘而快乐的生日派对。

　　职业体验

　　职业体验，这是非常有意义的体验游戏，适合3-12岁的儿童，他们可以充当教练或实业家，在完成工作任务的同时，赚取工资(积分)，并且由他们自己来支配管理这些积分。让孩子体验不同的职业，提升儿童的社交能力、解决问题的能力，并且让孩子知道通过自己的努力是可以获取合理报酬的。