抢占品牌高地 童装业洗牌在即?

　　被称为国内服装业“后一块蛋糕”的童装业，正越来越引起关注。“这个市场保守估计有1000亿元规模，但一直没有龙头品牌，我们希望做这个龙头。”广州力果服饰有限公司总经理林维建表示。日前，该公司在广州正式宣布启动“欢乐量贩”模式。

　　不约而同的是，他的同行也在行动。同处广州的宝派少儿服饰(中国)有限公司，日前也宣布收购韩国品牌流氓兔部分品牌权益，并计划构建庞大连锁和制造联盟，组团参与行业竞争。

　　国内童装业看到了巨大的机会，纷纷选择抢占品牌高地，并模仿国外ZARA、H&M品牌建立连锁购物模式。但与国外成熟品牌相比，国内童装业仍面临从设计到市场推广等多个挑战。

　　品牌时代?

　　5月21日，广州力果童装在成立20周年之际，宣布正式启动“欢乐量贩”战略。根据安排，力果将在全国推行“欢乐量贩主题卖场”大店商业模式，构建多家以“欢乐”为主题，透明、自助和平价的童装仓储式卖场。

　　力果服饰总经理林维建表示，整个国内童装业目前呈现碎片化竞争格局，仍处于跑马圈地的“战国”时期。童装品牌集中度不高的现实，让林维建看到了一次洗牌的机会，他希望通过新模式竞争树立力果的地位。

　　与他不谋而合的大有人在。就在力果宣布新战略之前，同处广州的宝派也宣布联合国内童装业制造同行，组建两个连锁系统“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”(流氓兔)。与力果自建品牌不同，今年2月，宝派收购了韩国品牌“流氓兔”在大中国区的相关权益。

　　目前，依托由“流氓兔”变化而来的“曚曚兔”，宝派构建了一个品牌事业联盟。具体做法是，由宝派向联盟内各制造工厂授权该品牌生产，产品将通过统一组建的一站式连锁购物模式统一销售。

　　与林维建看法相似，宝派品牌总监于斌认为，国内童装业缺乏有影响力的品牌，而没有品牌就没有附加值，很难形成规模，利润率也低下。

　　“大家都知道要做品牌，但要营建一个成功的品牌，投资巨大，还不一定成功，很多制造企业无法独资承担。”于斌表示。

　　国内童装业并非一个新兴行业，而是拥有多年历史。成立于1990年的力果即从一个服装小作坊起步，但其初即明确拒绝“OEM”的代工模式，坚持以自我品牌闯荡国外市场。2003年左右，力果大举进入国内市场。在此过程中，差不多与力果同时起步的许多同行仍停留在代工和小作坊阶段。

　　“做品牌是九死一生，五年一个坎，十年一个关。”林维建表示。目前，力果每年国内外销量达到500万件，成为国内十大童装品牌之一，但他并不认为力果已经过关。

　　国内服装业成人装领域已经形成多个品牌，童装行业被认为是“后一块蛋糕”。目前，已经有越来越多的成人装品牌抢滩童装市场。同时，一众知名国外品牌也强势入市，抢占国内童装市场份额，竞争趋于激烈。

　　“我们明天就可能被淘汰，被超越和取代，我们永远都有危机感。”林维建说。在这种情况下，主动出击或许是一个不错的选择。

　　洗牌在即?

　　力果和宝派都看到了国外同行的品牌连锁模式，譬如ZARA、H&M。就在力果宣布品牌战略的前一天，H&M在广州开了一家新店。

　　按照计划，力果也将在今年三季度前，在全国各地新开50至80家新专卖店。这些大小在300-400平方米之间的专卖店，有别于业内大多50平方米的门店。在店内，将形成诸如ZARA、H&M的一站式购物，并统一以“力果欢乐量贩”的面目出现。在此之前，力果已经在全国设立了500多间专卖店和专柜，将全部改造为统一的量贩模式。

　　宝派的计划也相当庞大。在整合制造业资源之后，宝派的MASHIMARO全品类连锁系统，批店铺将在明年春季开始对外营业。到2012年，该连锁将发展到1000家店铺规模，预计实现年销售额9-10亿元。

　　力果和宝派均拒绝公布具体的投入金额，只是表示投入相当大。但在庞大的童装业市场面前，他们都认为这个投入很值得。

　　林维建认为，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，平均每个儿童服装年平均消费300元计算，保守估计也超过1000亿元。宝派则预计，整个童装、童鞋等行业年销售规模大约在4000亿元。

　　在巨大的机会面前，力果和宝派都看到了自己的优势。力果认为，与许多成人装的缩小版相比，力果从来都是做童装的，一直在以儿童的心态设计服装，因而更易受到孩子和妈妈们的欢迎。

　　宝派则认为，中国制造潜力巨大，在宝派一手打造的统一品牌和销售模式下，不仅可以降低各自为战的成本，而且可以将中国制造的潜力发挥出大效用。

　　但模仿国外连锁服装品牌看似容易，挑战并不小。连锁卖场以快制胜，货品款式多、铺货快。ZARA供养着200多位设计师，H&M也拥有约80位设计师，并邀请了多位打牌设计师。据ZARA统计，2006年一共推出了12000款产品。从产品设计到摆上货架，ZARA快时只有短短7天，一般为12天。

　　力果也宣称拥有设计师近百位，每年开发童装3000多款，从设计到终端销售用时大约15天，为国内快。宝派虽未详细介绍相关情况，却也表示对自己充满信心。

　　毕竟，在童装行业还没有形成类似成人装行业的巨头林立局面。林维建甚至认为，童装业有机会诞生国际品牌，现在则是到了一个洗牌的时候。

　　而这将主要通过产业升级，由制造业竞争提升到品牌竞争的阶段。在这个层面，主动求变的力果和宝派都认为自己将占据先机。