泉州鞋企业赴台开店设点 辐射东南亚市场

　　日前，特步在台湾的专卖店正式开业，成为进军台湾的大陆运动品牌。随着泉台经贸文化交流的不断深入，今年以来泉州企业通过赴台设立销售点、办事处等多种方式，加快了对台湾市场的开发力度。

　　积极赴台开店设点

　　记者从泉州出入境检验检疫局获悉，继特步公司在台湾开设专卖店后，近期安溪八马、铁观音集团等泉州茶企已经着手调研台湾市场，计划赴台开设终端连锁店。安踏、匹克、利郎、著龙服饰、九牧王等鞋服企业也在积极筹划赴台设立办事处。

　　德化陶瓷业则已分别在台北、台中、台南、高雄设立了德化精品白瓷销售点，各销售点采用并柜方式(即一个销售点综合几个品牌)开展营销，并建立网上营销平台。此外，闽台农产品交易市场有限公司、丰泽船务公司、泉州中泉国际经济技术合作(集团)有限公司及安通物流有限公司已获批赴台发展，在台湾挂牌营运。

　　辐射东南亚市场

　　台湾市场的潜力不小。据泉州出入境检验检疫局统计，去年我市出口台湾的产品共592批，货值1453.3万美元，出口产品主要是鞋、卫生巾、粉丝、家具、陶瓷制品等。“台湾市场是大陆连接东南亚市场很好的桥梁。”特步海外中心负责人庄朝辉告诉记者，从市场拓展的角度来看，台湾是一个强烈的“发射站”，通过设点，企业可以很好地辐射到周边的区域，比如亚洲市场和中东市场。

　　宜用代理商形式

　　据了解，此次特步在台湾开设专卖店，采取由当地的代理商进入专卖店形式。业内人士认为，这是一种较好的方式，另外，也可寻求联营伙伴。台湾代理商或联营伙伴对当地消费者的习惯、喜好有较全面的了解，对投放到台湾市场的产品，就可根据消费需求，在研发设计和生产上做一些调整，以便更好地拓展市场。