鞋企鸿星尔克与世界杯战袍擦肩而过

　　“现在还存在很大变数，我们也很头痛。”2010年6月1日，接到记者电话的鸿星尔克副总裁吴荣照显得沮丧。他并没有明确回复，鸿星尔克与朝鲜国家足球队的合约是否终止。但据多位体育界人士证实，朝鲜国家足球队在世界杯赛场上确定不会穿着鸿星尔克服装。

　　“鸿星尔克失去了一次非常好的体育营销机会。”中体产业竞赛集团副总裁王奇评述。“朝鲜体委方面做事的方法有些不同，突然要求这个又突然要求那个。白纸黑字写上的东西都存在很大变数。对于契约精神不是那么讲究。”吴荣照这样描述鸿星尔克与朝鲜国家足球队合作遇到的巨大障碍。但几件事情已凸现端倪：3月18日，朝鲜队和墨西哥队进行友谊赛时，朝鲜队身穿的是墨西哥运动品牌Pirma提供的红色球衣。而在和墨西哥比赛前几天，朝鲜队造访委内瑞拉都加拉加斯，据称赛前朝鲜队队服都没有准备好，还要向对手借球衣才能登场。“一家墨西哥品牌中间插手进来，但据说双方也没有谈妥。”吴荣照向记者证实。

　　业界普遍认为，朝鲜国家足球队作为32强后一支亚洲队伍进入世界杯，对赞助商鸿星尔克而言，是无意之举。早在北京奥运会前，中国国家队及各一线国家队的队服即被阿迪达斯、耐克、李宁等一线品牌瓜分。留给如鸿星尔克等二三线体育品牌的空间已非常小。“我们当时希望找到一家竞争不太激烈，相对容易赞助，又有一定实力的代表队，我们就想到了朝鲜队。”一位圈内人士告诉记者，赞助朝鲜队性价比非常高，也就200万美元，而且一签还可四年。

　　但在北京奥运会上，朝鲜队表现平平，并没有为鸿星尔克带来多少机会。幸运来自2009年6月，神秘之师朝鲜队作为亚洲后一支32强队伍挺进世界杯。外界评价，鸿星尔克压准了这匹黑马。但合作是否愉快也许只能双方知晓。两个信息是：一位鸿星尔克市场部的人员曾表示，“在朝鲜这样一个国情特殊的国家开设专卖店，有相当风险。其次，负责双方联络专员吴海霞曾表示，朝鲜体育界对运动装备的要求比想象中要高很多。每次发过去的装备设计样品，他们都会提出许多个性化的修改意见。

　　据一位圈内人士透露，鸿星尔克此番没有继续赞助，原因是企业方面不愿意花更多现金赞助，而是实物加现金，但具体条件双方并没有谈妥。对此，鸿星尔克方面并没有给予回应。中体产业竞赛集团副总裁王奇认为，鸿星尔克失去了一次非常好的体育营销机会。“朝鲜队即使一场未赢也会在小组赛打满3场比赛，朝鲜对巴西也挺好看的。品牌有曝光的机会。相对便宜的赞助费和曝光度比单纯赞助世界杯的高昂花费来得值。”

　　6月2日，《华尔街日报》报道，曾为朝鲜队热身提供战袍的墨西哥Pirma服装配饰部门负责人胡里奥比利亚洛沃斯(Julio Villalobos)表示，“他们(朝鲜方面)一再压低价格，于是我们终表态说，不能成交”。但意大利公司Legea销售部经理洛伦佐格里马尔迪(Lorenzo Grimaldi)证实，该公司与朝鲜足球队签订了合同。格里马尔迪说，合同是2010年2月初在意大利庞贝(Pompei)签订的，这个时间在Pirma和朝鲜的谈判之前。格里马尔迪的说法也印证了朝鲜队的苛刻要求，“朝鲜足球队希望队服能有个性化”的设计，包括要用产品目录上没有的面料。