闽派童鞋企业流行优势互补合作

　　泉州童鞋品牌大黄蜂与温州童鞋品牌小叮当日前结成战略合作伙伴。结盟双方在儿童运动鞋与皮鞋两方面各有各的生产优势，也就是说，一个擅长研发、生产运动鞋，另一个擅长做皮鞋，于是双方就将“特长”进行交换，在产品生产方面互相提供技术与生产能力。这种优势互补的合作之风，正在闽派童鞋企业中流行开来。

　　大黄蜂运动鞋“强”小叮当皮鞋“厉害”

　　大黄蜂体育用品有限公司营销总监罗平向记者表示，该公司与小叮当品牌生产厂家浙江前方鞋业有限公司的合作将从下半年开始。合作的主要内容是双方优势资源的互换。他介绍，大黄蜂与小叮当的主要产品优势分别是儿童运动鞋与儿童皮鞋。合作后，双方都将延展自己的产品线，大黄蜂儿童皮鞋的设计、研发、生产将全部交由前方公司承担。同样的，前方公司儿童运动鞋的设计、研发、生产也将全部交由大黄蜂公司负责。“双方都会有一个团队专门负责对方的项目，各自拿出自己的优势产品。产品款式基本上在各自的品牌专卖店不会出现雷同。”他说。

　　单一产品难撑门面相互下单丰富品种

　　罗平谈到，目前国内运动童鞋及儿童皮鞋的生产基地分别集中在福建泉州和浙江温州。在童鞋专卖店或商场专柜等已成为主要销售渠道的趋势下，企业单靠一种运动童鞋或儿童皮鞋都很难支撑起一个单店。于是，两地企业互相下单合作成为一种共同的需求。目前两地企业小订单的合作不少，但深层次的合作却较少。而促成大黄蜂与小叮当这种深度合作的，正是近年来双方品牌不断提升的结果。

　　福建儿童用品协会秘书长陈树青向记者透露，类似这种强强合作的项目，目前也有几家泉州与温州的童鞋品牌正在洽谈之中，两地企业优势互补的合作趋势正在加深，相信未来的一段时间，两地企业不同形式的深度合作将会陆续出现。他介绍，在中国的鞋行业中，福建泉州、浙江温州、广东广州被称为中国三大鞋都。这三个地区童鞋行业的发展也形成了各自的特色。泉州的童鞋优势主要在于运动鞋，温州童鞋的优势在于皮鞋。近年来，随着泉州与温州两地品牌形象与知名度的不断提升，两地童鞋品牌基于扩大产品线的需求，推动了双方互相寻找皮类与运动类产品代工趋势的形成。

　　陈树青介绍，近年来不少泉州童鞋企业纷纷在营销上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、广告投入、代言人推广等方面加大投入外，童鞋企业还不约而同地对终端进行升级，包括专卖店形象改造、管理销售技巧培训等。而在产品生产上，不少泉州童鞋企业推出儿童服装及儿童用品系列，以满足专卖店建设需求。