外地军团纷纷抢滩晋江童鞋产业

　　近，晋江明伟鞋服有限公司副总经理马得峰开车往返泉州晋江时，一路新“生”的童鞋广告牌，让他既感到欣喜，又颇感几分压力。近一段时间来，来自浙江、广州等地的童鞋企业纷纷抢滩晋江，广州星幻天地在晋江正式成立了运营中心，浙江牧童早已开始在晋江寻求运动鞋品类的合作伙伴，而浙江的ABC童鞋，总部设在晋江后把销量做到了行业。

　　本土新军蓄势待发，外地军团纷纷抢滩，晋江童鞋产业迎来了一场井喷式的发展，这让马得峰们既高兴又担心。面对竞争日益激烈的国内童鞋市场，外地童鞋企业的“入侵”会不会压缩本土童鞋企业固有的生存空间?晋江童鞋品牌如何才能学其精华、扬长避短，从而迅速成长，带动又一轮产业升级?这些问题都值得人们深思。

　　外地童鞋挺进“品牌之都”

　　5月28日，广州步升国际“星幻天地”儿童品牌在晋江举行场招商会。会上，步升国际正式宣布，将成立步升鞋服(泉州)贸易有限公司，专门负责“星幻天地”品牌运作。对于次招商的总体效果，步升(香港)国际鞋业有限公司总经理凌学成表示满意，“已经招了十来个省级代理，我们做出来的童鞋比较有特色，受到为数不少的代理商的青睐。”这两年，面对国内儿童用品市场日益膨胀，国外BBC等老牌子纷纷进入国内市场，他心有不甘，决定掉转船头，携“星幻天地”进军国内。令人遗憾的是，虽然步升国际在东莞做了二十几年外贸童鞋，有良好的生产研发底子，但苦于广州一带少有做内销的氛围，品牌之路一直难有突破。于是，他决定慕名而来。“晋江是品牌之都，在这里，无论成人鞋还是童鞋品牌都很多，造牌气氛很浓。同时，这里丰富的客户资源、人力资源以及产业集群优势是国内任何一个地方都不可比拟的!”一切正如凌学成所愿：产品优势加上品牌之都丰富的客户资源，让星幻天地成功撬动了国内市场，虽然仅仅是个开始，但至少算是一个重要的注脚。这一点同样为浙江童鞋企业牧童所看中。据了解，浙江一带的童鞋品牌通常以小皮鞋著称，对运动鞋工艺的掌握仍欠火候，以皮鞋批发起家并小有名气的牧童便是其中一家。为了完成品牌初期塑造需求，牧童决定到晋江寻求深度合作伙伴，借用品牌之都不可取代的产业集群优势，尽快完善儿童运动鞋品类组合。“这里更容易建立起产品优势，试想一下，不仅低成本、好品质，还能保证款式更新速度，是不是在运动童鞋品类上更具竞争力了呢?”一位熟悉晋江、浙江两地童鞋操作的业内人士这样告诉记者。

　　弥补本土童鞋设计短板

　　虽然，晋江童鞋素以运动鞋产业链优势为傲，如今一批外地童鞋生力军探索异业联盟的基础也在于此，但事实上，强大的产能除了在产品交货期上有所保证，并没有让晋江童鞋走出研发设计的同质化怪圈。业内更有人曾毫不隐讳对晋江童鞋如此评价：“猫多，鼠多，产品拿出来差不多，这就是晋江特色”。产品研发设计早已成为晋江童鞋亟待突破的瓶颈。宇速体育用品有限公司营销总监黄聪明说道，“这几年，晋江童鞋是自己跟自己在竞争，现在外面的狼来了，未尝不是件好事。”在黄聪明眼中，这些狼身上的优秀基因完全可以被晋江童鞋所学习并加以融会贯通。“一直以来，广州童鞋定位高端，特别重开发，对童鞋开发流行趋势的走向十分有拿捏，这一点便值得学习。”“晋江童鞋再也不要拼价格了，应该向广州学习，在自行研发设计上下足功夫，做出特点，这样才能在各自品牌发展上有所突破。”马得峰告诉记者，这两年，晋江还有为数不少的老牌童鞋一直在走下坡路，其本质问题就是产品路线传统守旧。而外地童鞋的本地运营或许给了晋江童鞋品牌近水楼台先得月的良机。作为一个土生土长的晋江人，百变宝贝童鞋总经理吴育明便直言：晋江敢拼敢做，一定做得比他人好，通过学习，终晋江童鞋一定会形成以运动鞋为拳头产品、带动其他产品发展的发展格局。

　　带来新一轮产业升级?

　　面对外来者，晋江童鞋企业看见了竞争的压力，但更多的是，它们看见了日益蓬勃发展的儿童用品行业的未来，大家都正在一下一下地推动整个童鞋行业的升级，专卖模式便是这场行业和品牌升级的信号灯。“以前，谁家厂子大谁就牛，有了产能做后盾，只要生产供应有所保障，什么样产品都能卖!随着越来越多童鞋牌子出现在市场上，为了崭露头角，晋江童鞋开始在生产工艺上有所提升，不过在散批中仅能获得多一点点的利润。”马得峰说。“你家的鞋子比别人家贵个三五块钱，在市场上就卖不动了!”吴育明感慨道，这也意味着，单凭研发追逐利润已经无缝可寻，于是，转型专卖的品牌模式开始活跃在市场中，晋江童鞋正在跑马圈地中。

　　一夜之间，广州、浙江等企业对晋江模式的追崇也加速了这个行业专卖模式的导入。“广东品牌定位高端，往往渠道仅限于一二类城市，一般情况下，有七八个品牌市场就饱和了。外来者要想进入只能另外找渠道，通过拓展二三线城市的专卖体系，把量做起来，品牌才可能有起色!”黄聪明分析。作为外地品牌的代表之一，凌学成对此表示赞同，但他认为，外来品牌有利于催化本土专卖体系的早日成熟蜕变，他们主推的又一专卖模式———生活馆，或许也能给本土企业带来一些思考。当然，例如，万泰盛的卡通生活馆、足友的少儿生活馆等几乎同出一辙，大家可以互相借鉴学习、互相交流，在互通的信息平台上，毕竟，专卖体系的竞争终将导致市场的升级、行业的进步!