泉州有望出产奔驰授权婴童车模

　　泉州制造业近日传出一条重磅消息：世界名车品牌奔驰的商标图形，很可能将会“贴”到泉州产的玩具车上，变成“奔驰牌”童车。

　　记者从业界了解到，安海玩具企业泉州市嘉利儿童用品有限公司目前正准备签约奔驰、宝马、奥迪等多个世界名车品牌，欲通过品牌授权的方式来为自有品牌发展助力。嘉利公司董事长许清海透露，其公司打算签下5—6个世界名车品牌，目前已经向奔驰发出品牌授权的申请，具体合作细节还在洽谈中。跟普通品牌授权不同，此次洽谈的合作内容除了商标图形授权之外，还包括品牌车型的授权，也就是说，嘉利有望直接将奔驰的车型应用于童车开发上，进而生产出玩具版的奔驰车。

　　事件动因：外贸环境变迁催促，玩企产品开发转型。

　　嘉利公司的电动童车、遥控模型和品牌童装主要销往欧美、中东、南美和东南亚。随着外贸形势日益严峻，玩具企业开始有意识地去开发国内市场，但是万事开头难，做惯了国外市场的嘉利做起国内市场时有点“水土不服”。许清海发现，在国外很畅销的产品到国内来销售却反应平平，有些不是很被看好的产品却销售得不错，“国内消费者对产品的款式、配色需求跟国外消费者有很大的不同，所以我们必须在开发思路上进行转变，来适应国内消费者的消费习惯”。他萌发了这样的念头。

　　“另外，我们感觉，跟国内的经销商打交道显然没有跟国外客商打交道来得干脆，如果品牌在国内知名度不高，经销商就会在货款、价格等方面对企业提出苛刻的要求，使企业处于被动地位。”许清海清醒地意识到，要从这片“红海”中突围，就得在产品开发和品牌打造上下点特别的工夫。“国内消费者的意识很强，如果跟奔驰这样的世界名车品牌合作，就会大大提升我们产品的档次，从而带动自有品牌的影响力，为企业争取国内渠道上的话语权，以及国外市场的订单竞争力。”许清海说。

　　同行先例：迪斯尼“维尼熊”帮助，安海“苹果熊”发家。

　　跟与品牌授权打交道较多的童鞋、童装、食品企业相比，安海玩具业对品牌授权明显感到陌生。2006年三禾文具礼品有限公司签约迪斯尼，取得了迪斯尼旗下“维尼熊”和“米奇”的品牌授权，成了安海玩具业家也是目前惟一一家采用了品牌授权的企业。

　　三禾文具礼品有限公司总经理许树表示，他们签约迪斯尼的大收获是让自己的产品有了更大的议价空间，订单量明显增大，同时也带动了自有品牌“苹果熊”的信誉度和美誉度。“订单一下子从50万元增加到300万元。原来100万元的订单就算很大了，但有了迪斯尼的品牌授权之后，订单基本上在300万元—500万元的水平，价位也提升了15%—30%。”他说，企业要申请到迪斯尼的品牌授权，必须经过迪斯尼公司的重重审核，所以能拿下迪斯尼的品牌授权便成了企业实力的象征，客户对企业的信任度也就明显增强，同时贴上迪斯尼商标的产品给人的感觉是高档产品，就会带动企业品牌档次的提升。

　　其他借鉴：“喜羊羊与灰太狼”,前来帮大忙

　　尝到甜头后的许树，去年又进入食品业，创立了福建省泉州巧妈妈食品有限公司，这次许树更是把品牌授权这个“秘密武器”发挥得。这回拿下的是国内知名度很高的“喜羊羊与灰太狼”的品牌授权，此举让巧妈妈一炮而红。产品上市至今仅仅5个多月，销售业绩突飞猛进，市场一下子就被打开了，经销商的积极度和忠诚度都很高。“采取了‘喜羊羊与灰太狼’的外包装后，产品亲和力一下子就提升上去了，缩短了产品和市场的磨合期。我认为时间是大的成本，尤其是在市场开拓前期，这种效果可能是通过其他方式花上10倍的资金还未必有的效果。”他说。

　　不过，许树认为，品牌授权能否成为企业的“点金石”，关键要看企业的实际需求是什么。另外，新取得的品牌授权，还要与企业品牌推广、渠道建设等相配套，才能发挥出大的效果。他认为，品牌授权的终目的是要带动企业自有品牌的发展，所以他更专注于自有品牌的建设。