童鞋市场群雄逐鹿 乱世之中谁主沉浮？

　　某市场研究公司及业内等多位专家学者及企业家对2010年儿童产业的普遍看认为，消费潜力巨大的中国儿童产业市场，已明显从数量消费转向品牌消费，中国目前已步入儿童品牌真空期。然而从目前的童鞋市场来看，企业早已嗅到童鞋市场商机，动手开启了掘金大战。

　　纵观童鞋市场，中国童鞋企业都已开始大手笔的推广营销，想在混战中抢占先机、赢得成功。然而外国童鞋品牌的进驻更加速了中国童鞋市场的竞争。

　　福建童鞋市场 风生水起

　　在2009年这个经济低迷的大背景下，晋江流域童鞋产业显得格外活跃，并成为晋江这个中国鞋都又一道光芒四射的靓丽风景线!日前，由福建省人民政府、中国版权协会主办的中国福州海峡版权(创意)产业精品博览交易会上，来自泉州的品牌在童装区展示了泉州童鞋创意设计水平，成为版博会的活力之星。

　　在福建省鞋业行业协会童鞋分会的组织下，福建童鞋以儿童旅游运动鞋产量的姿态出现在此次版博会上，而这个团体的成员大部分来自于泉州童鞋企业。这些来自泉州的童鞋企业分别有：蓝猫(福建)鞋服公司、卡西龙(中国)儿童用品有限公司、奥特曼(中国)儿童用品有限公司、助兴儿童用品有限公司、永高体育用品有限公司、帮登鞋业有限公司等11个企业。

　　此次版博会上，福建童鞋用时尚、色彩、休闲、概念四个系列进行参展，让参观者一目了然。新颖独特、超前的概念鞋，流畅舒适的线条、全新技术和工艺的休闲鞋，多色彩应用、鲜艳活泼的色彩系列，精致而富有时代特色的时尚系列，地展现了福建童鞋惊人的发展成果。

　　外地军团抢滩晋江童鞋产业

　　近一段时间来，来自浙江、广州等地的童鞋企业纷纷抢滩晋江，广州星幻天地在晋江正式成立了运营中心，泉州童鞋品牌大黄蜂与温州童鞋品牌小叮当日前结成战略合作伙伴。浙江牧童早已开始在晋江寻求运动鞋品类的合作伙伴，而浙江的ABC童鞋，总部设在晋江后把销量做到了行业。

　　本土新军蓄势待发，外地军团纷纷抢滩，晋江童鞋产业迎来了一场井喷式的发展，这让晋江童鞋企业既高兴又担心。面对竞争日益激烈的国内童鞋市场，外地童鞋企业的“入侵”会不会压缩本土童鞋企业固有的生存空间?晋江童鞋品牌如何才能学其精华、扬长避短，从而迅速成长?这些问题都值得人们深思。

　　带着这些问题，我们看看泉州童鞋品牌大黄蜂与温州童鞋品牌小叮当结成战略合作伙伴策略如何。结盟双方在儿童运动鞋与皮鞋两方面各有各的生产优势，也就是说，一个擅长研发、生产运动鞋，另一个擅长做皮鞋，于是双方就将“特长”进行交换，在产品生产方面互相提供技术与生产能力。然而这种优势互补的合作之风，正在闽派童鞋企业中流行开来。

　　业界人士分析，目前国内运动童鞋及儿童皮鞋的生产基地分别集中在福建泉州和浙江温州。在童鞋专卖店或商场专柜等已成为主要销售渠道的趋势下，企业单靠一种运动童鞋或儿童皮鞋都很难支撑起一个单店。于是，两地企业互相下单合作成为一种共同的需求。目前两地企业小订单的合作不少，但深层次的合作却较少。而促成大黄蜂与小叮当这种深度合作的，正是近年来双方品牌不断提升的结果。

　　土洋混战

　　这两年，面对国内儿童用品市场日益膨胀，国外BBC等老牌子纷纷进入国内市场。就在三月份结束的第六届中国国际妇幼婴童产业博览会中，大的亮点是境外品牌纷至沓来，比如奥地利、澳大利亚、日本等参展大品牌增加。

　　例如，德国“惠步舒”的一款童鞋非常热门。这款童鞋前段三分之一处特意采用弧线弯槽设计，更符合婴童扇形的脚型。它们的出现让参加展会的普通市民表示“并不是我们崇洋媚外，而是一些境外品牌的设计和理念都更符合孩子的需要，产品本身的质量和设计才是吸引消费者的关键。”并且外国童鞋产业发展比较成熟，从参展、展位布置到产品陈列等都轻车熟路，迎合爸爸妈妈和孩子们的需求，因此这些外国品牌一亮相便深的中国消费者喜爱。

　　近，号称创造全球双休闲鞋的暇步士，在东莞市厚街镇某酒店，召开了进军中国市场的新闻发布会。发布会向诸媒体透露，预计在今年8月，中国家“暇步士”童鞋店，将出现在上海，随后在温州市也将有门店。预计在2012年，分店数将达100间。据暇步士中国操盘运营公司高管介绍，“暇步士”定位中、高端，因此布控的门店，主要选择在省会或全国的主要城市进行，童鞋价位每双在300-400元不等。

　　国外童鞋品牌的进驻，带动了中国童鞋消费市场的竞争加速，也给不太成熟的中国童鞋产业带来很大冲击力。现在中国童鞋品牌应该加大在品牌形象、品牌定位、广告投入、代言人推广等方面投入，同时还要对终端进行升级，包括专卖店形象改造、管理销售技巧培训等。而在产品生产上，童鞋企业应不断推出新品及系列产品以满足专卖店建设需求。如中国本土童鞋企业缺乏品牌优势，可以寻找相对应的国际伙伴合作，犹如浙江、福建童鞋企业进行优势互补一样，可以借助其各种优势发展品牌。