深层分析泉州鞋企的管理“心经”

　　怎样才能使工人在培训后不被“挖走”、成长型企业如何打造核心团队、如何让代理商在传统订货会获得更多实惠……11日，带着企业管理、市场推广、商贸洽谈等问题，我市众多中小企业来到“中小企业服务日”企业管理咨询对接现场。经过一天的咨询对接，多数企业都得到了一份满意的答案。

　　留人法宝：制度融合员工诉求

　　“现在是既想培训员工，又怕培训后工人被‘挖走’”，在企业管理咨询对接现场，一位在石狮从事玩具生产的蔡先生显得左右为难。“所以才来这里找解决的办法。”

　　“泉州一家垒球生产企业的‘工厂+家庭+学校’模式，或许对您能有些启发。”接受咨询的国信企业管理顾问有限公司区域经理杨安莉向蔡先生建议。这家垒球生产企业地址较为偏僻，员工下班后常常无事可做，也因此时有怨言。通过工会了解到这些情况，企业主就和车间班组长，逐个走访员工宿舍，了解他们的需求。随后，工厂为有学习想法的工人开设了文化学习班，为有娱乐需求的员工建设了灯光篮球场，为拖家带口的员工提供合适住宿。杨安莉介绍说：“现在，淡、旺季基本不缺工人。”

　　聚成、博通等管理咨询机构负责人表示，要从根本上解决工人流动性大的问题，企业不能单纯依靠提高工资的方法解决。聚成企业管理顾问有限公司杨爵兴认为：“关键还是要让员工认同和融入企业文化、制度。”

　　搭建核心团队：挑选“钻石的原石”

　　活动现场，林艺明带着一份尚未完成的创业计划书前来咨询。

　　“由于员工水平难以达到相关要求，所以很难从企业内部选拔各主要部门主管，而职业经理人流动性太大，从外部‘空降’核心主管并不能够实现企业长期发展需求。”创业阶段的家族或朋友合伙模式，在企业做大后，往往会产生重叠、真空的管理现象，此时就需要一个专业的管理核心团队。

　　针对林艺明的问题，博格(中国)管理咨询有限公司为他初步设置了一个解决方案。“选人要挑选‘钻石的原石’、形成学习型团队、建立激励机制等。”该管理咨询公司高级客户经理赖智斌介绍。

　　在中小企业发展过程中，核心团队的建设在企业发展到一定规模后，正逐渐成为一个不可回避的命题。赖智斌提醒企业主，“如果公司能够引导核心团队成员把个人目标和公司目标统一起来，就会产生一种很强的执行力，重要的是产生自动自发的行动力，公司的核心团队成员才能逐渐浮出水面。”

　　创新订货会：代理商获专业培训

　　对转内销企业来说，建立怎样的销售渠道是一大难题。

　　同航管理咨询机构客户总监谭坚表示，以鞋企为例，在开展内销转型前先要开展战略性思考，明确自身内销转型的步伐。先，明确内销业务战略定位，其次明确细分鞋业品类优势，然后明确内销品牌市场定位，后再考虑建立怎样的国内销售渠道。建议转内销企业寻求专业机构的帮助，利用机构优势明晰包括产品定位，产品在哪些地区销售潜力大，产品该走商超或直营店渠道等内容。

　　泉州的童鞋企业一般通过全国订货会方式铺设销售渠道，以往我市部分童鞋企业订货会的模式以展示当季新品为主。今年以来，不少童鞋企业纷纷选择创新订货会模式，在以往产品走秀的基础上，增加了代理商培训环节，邀请专业的培训老师，为代理商讲解品牌运作、货品组织、拓展市场、团队建设等，并在现场解答难题。我市童鞋企业在订货会上对代理商进行主题培训，这一方式使代理商对行业发展前景更有信心，下单也更有底气。